想要融資,首先得有合理的大餅;
大餅越大越合理,投資人才會如同見了腥的貓一樣,拿錢出來;
老老實實本本分分的人,根本不可能混跡金融市場;
投資投資,不是看你現在是怎樣的,而是你未來會成為怎樣的存在;
投資的是未來,投資的是預期。
「秦大媽自嗨鍋昨天五分鐘銷量10萬盒,成績不錯」;
「不可否認,這個成績,與這幾天的熱度有關系」;
「但最終的決定因素還是自嗨鍋的受眾群體比較廣,可以說,秦大媽自嗨鍋會與泡面形成相互競爭但又無法完全替代的關系」;
「當秦大媽自嗨鍋的火鍋上線後,受眾面則會更廣泛一些」;
「我們秦大媽自嗨鍋由于產能問題,再加上目前市場上大多數人對于自嗨鍋只停留在新聞中,還需要一定時間去接受」;
「因此,我們秦大媽自嗨鍋未來一段時間,將會按照每三天上線15萬盒的量進行銷售,其實也就是大家所說的饑餓營銷」;
看著眉頭時而皺起、時而舒展的吳遠方和安若彤,馬毅搏繼續解釋道;
「昨天晚上五分鐘銷量10萬盒,拍拍網給我們反饋的數據,哪怕已經售罄,從昨天到今天,還有累計超過百萬的用戶搜索」;
「目前我們秦大媽自嗨鍋網店在拍拍網上的收藏數已經超過24萬」;
「哪怕這百萬多的流量,有十分之一能夠品轉化,我們就已經賺了」;
「更不用說,隨著秦大媽自嗨鍋的發展,輿論的發酵,逐漸深入人心,外來流量會持續增加」。
吳遠方雖然沒有對秦大媽自嗨鍋在拍拍網上面的數據做調查,但馬毅搏說出來,應該八九不離十;
畢竟,有些數據,不是秦大媽可以自己作假的;
拍拍網對標的是國內第一的阿狸系,不可能因為秦大媽這麼個「小」網店,去改變其規則;
對于秦大媽自嗨鍋,吳遠方也是找人預估過成本以及利潤;
其實與馬毅搏剛才所說的實際數據,差別並不大;
畢竟,國內有很多專業的第三方評估機構,什麼東西多少錢都是有相關數據可以查詢,成本也就能計算出來;
正因為計算出來秦大媽自嗨鍋的成本,才讓吳遠方對秦大媽自嗨鍋有想法;
足足接近100%的淨利潤啊;
何其恐怖!
「差不多就是這些,關于秦大媽的現狀以及未來規劃,數據差不多就是我說的這些」;
「對了利潤率我還沒有說」;
「秦大媽自嗨鍋每盒的成本是5元左右,當量再大一些,或許還能降低一點,但應該也沒多少,畢竟,秦大媽自嗨鍋用的包裝材料的確比較好一些」;
「我們售價是15元,也就是毛利10元,減去1.5元的快遞,也就是8.5元成本,再扣掉雜七雜八的人工以及機器損耗,差不多就是8元的樣子」;
「以後如果能在線下鋪貨,那快遞的成本就能節約出來,利潤率還能上升一截」。
吳遠方和安若彤兩人心里也是快速計算著,每盒淨利潤8元,三天15萬盒,一個月就是150萬盒,一個月淨利潤就是1200萬元,一年就是1.44億人民幣;
「嘶嘶嘶」;
哪怕兩人有一定心理準備,之前也大致計算過秦大媽自嗨鍋的利潤,但也不由得吸了一口涼氣;
秦大媽食品廠,這才成立多久啊;
從秦大媽花費千萬收購新時代食品廠到如今,也才三個多月吧;
不僅僅把一個工廠盤活了,更讓其年淨利潤上億,不可想象。
尤其是在秦大媽自嗨鍋火了之
後,吳遠方也打听過秦大媽自嗨鍋的加熱包配方問題;
要知道,馬毅搏當初還是讓吳遠方給介紹相關專家的呢?
現在想想,估計那個專家教授也覺得血虧;
當初,馬毅搏只花費了50萬的買斷費;
而如今,秦大媽自嗨鍋的大賣,最重要的就是那個自熱包配方啊;
雖然,那個配方只是教授讓幾個研究生學生給搞出來的,但這也是他們的成果啊;
當初,馬毅搏花費50萬要做出這樣的東西,讓教授都覺得馬毅搏人傻錢多;
現在看來,貌似自己才是那個傻白甜啊。
尤其是上次秦大媽自嗨鍋的加熱包被質疑,教授還專門發文解釋;
其實教授也內心憋屈,沒賺多少錢,還被人質疑,最後還得去擦去解釋,感覺都虧到姥姥家了;
但,誰能想到那個玩意,竟然能成就如此大的市場呢?
有時候,技術創新很重要;
沒有技術的創新,就沒有時代的進步;
但有的時候,技術創新想要與產品結合起來,也是千難萬難;
就算結合起來,有沒有市場,又是另一回事情;
這也是為何好多企業在研發投入不多的原因
因為研發就是個無底洞,誰都不知道花重金研發出來的東西有沒有用,會不會被市場接受。
「馬總,我也承認秦大媽自嗨鍋潛力不錯,市場也很廣闊」;
「但秦大媽自嗨鍋的競爭對手,就如同你所說,是行業第一第二的康師父和同一」;
「說的難听點,哪怕咱們秦大媽自嗨鍋有專利護城河,一旦對方鐵了心要自己生產,也是非常簡單,技術難度幾乎為零」;
「哪怕打官司,也能拖好幾年」;
「但那時候……」;
談生意談生意,講究的都是談,你來我往;
別看馬毅搏剛才的介紹里面,秦大媽自嗨鍋的利弊都有;
但其實關于弊端,馬毅搏只是一句話帶過;
而把秦大媽自嗨鍋的優勢,重點介紹,尤其是秦大媽的發展前景和未來業績預估;
但這僅僅是未來預估罷了;
市場存在各種不確定性,誰知道秦大媽自嗨鍋每三天的15萬盒能不能一直保持;
尤其是在其他競爭對手的參與下,而且還都是巨頭的加入,與秦大媽自嗨鍋直面競爭;
當成為紅海市場後,銷量減少,價格下滑,利潤肯定也會縮水不少。
但是,吳遠方的遠方投資做的是什麼?
不就是投資這種有前景但又不太確定的項目嗎?
一旦都確定了,那投資還有什麼意義?
從哪里得到高額回報呢?
有風險,才會有回報;
高風險,對應的是高回報。
「吳大哥說的很對,這個我也考慮過,秦大媽自嗨鍋哪怕有專利護城河,也根本阻止不了其他企業進入這一領域的決心」;
「財帛動人心,尤其是秦大媽自嗨鍋目前利潤率這麼高的情況下」;
吳遠方也很好奇,馬毅搏接下來會怎麼應對;
對于馬毅搏,吳遠方真的是從最開始的認為能侃大山,之後的半信半疑、再到信任以及如今的談判;
馬毅搏的表現,都讓吳遠方有些吃不準;
對方根本不像是一個剛畢業的年輕人,而是在商場中模爬滾打了好多年;
尤其是在商場底層模爬滾打很多年;
那種對于底層商業的判斷,尤為準確;
當然,並不是說馬毅搏在大勢上沒有建樹;
要知道,馬毅搏之前給他侃大山時候說的那些所謂的「先知」,現在都一一實現了。
「就算康師父和同一甚至更多的企業下場做自嗨鍋,那也能從側面證明自嗨鍋市場的前景,這點吳大哥應該不否認吧」;
「競爭對手的出現,的確會蠶食一部分市場份額,這是不可否認的,但同樣也能擴大市場容量,讓這個盤子活起來」;
「如果康師父和同一下場後,我們也有自己的應對辦法」;
「通過輿論,讓秦大媽自嗨鍋更火一把,讓秦大媽自嗨鍋聲望更勝一籌」;
「之後,在通過授權給其他中小入場的其他品牌,采用農村包圍城市的打法,讓他們聚集在自己周圍,形成對抗局面」;
「之後是打是和,決定權都在我們這邊,而且品牌授權的利潤也不會低,絕對是躺賺」。
沒錯,現在馬毅搏其實還希望巨頭們紛紛入場;
在秦大媽自嗨鍋專利護城河里面,入場的級別越高,對于秦大媽自嗨鍋的發展或者熱度來說,無疑是更好的。
吳遠方覺得自己這個富二代,不管是學識還是見識,又哪怕格局方面,都遠超很多人;
對于馬毅搏,吳遠方覺得已經很高估了,但沒想到還是低估。
「難道,這次秦大媽自嗨鍋網上那麼火熱,也有馬毅搏的布局?」
這種想法一出來,吳遠方都有些不寒而栗,這是年輕人能做出來的事情?
如果對方如此算計,那與自己的關系,是不是也在算計之中?
哪怕救彤彤是巧合,但後面得知他的身份後,就沒有想著要利用?
這一刻,吳遠方想的很多很多;
作為超級富二代,見過太多太多因為利益糾紛,父子反目、兄弟成仇……
不過,想了想這段時間和馬毅搏的交往,又根本看不出來對方如此心機;
奇哉怪哉!
走一步看一步吧。
吳遠方內心這麼想,反正目前對自己沒有壞處。
目前來說,馬毅搏對于吳遠方又或者是遠方投資來說,都是利大于弊,甚至說百利而無一害。
如果馬毅搏知道吳遠方的心思已經千回百轉,絕對會給其拍手叫好;
段子都不敢這麼編,你吳遠方竟然腦洞這麼大,思維發散這麼多。
談判談判,你漫天要價,我坐地還價;
你說你的優勢,我挑里面的毛病;
無他,唯利爾。
……
「吳大哥,你是投資領域的專家,我對估值方面不太懂,你給評估下,秦大媽食品廠的估值能到多少?」
在談判扯皮上面,哪怕馬毅搏覺得自己能扯,但相對于吳遠方和安若彤兩口子來說,還是敗下陣來;
級別差的太遠太遠;
馬毅搏除了有些先知外,與吳遠方和安若彤的認知差的太多太多。
「毅搏,我現在給你報價,只是生意上的就事論事,畢竟,你代表秦大媽,我代表遠方投資,各有各的立場,希望你能理解」;
吳遠方能在秦大媽出現危機的時候,無償借出兩三千萬,這是人情;
但如今,是雙方兩家企業談判,各自就得為各自立場著想。
「按照你之前的述說,年淨利潤超過一個億以上,絕對是沒任何問題」;
「但市場瞬息萬變,不可能完全按照咱們的想法來」;
「我們遠方投資最多給出3個億的估值,因為目前秦大媽的銷量不可控因素太高,同時,運營時間太短,沒辦法看出持續性」。
……