「你是職員，帶客戶看房就是你的崗位職責，這點培訓師肯定已經講了吧。」
馮洛點點頭繼續傾听，如小學生听班主任訓話那樣認真。
「無論哪種模式，這點都不變，但要注意主次！」
老道停頓片刻，理了一下思緒後繼續說道︰
「第一種模式，是公司出錢請人來入住，目的是鎮壓、封印或者淨化房產。但由于房產的特殊性，這個過程需要很長時間，所以才會有了‘請人居住在那兒’的要求。因而才會產生銷售服務，之後才會有你現在的職崗出現。」
「在這種銷售模式下，你帶客人看房產，要嚴格以客人要求為行動準則。簡單點說，就是你要听客戶的，他叫你干嘛，你就干嘛。當然，你也可以提出建議，能說服客戶算你有本事。」
「如果你覺得客戶的要求會對你產生致命危險或者覺得要求不當，你可以當場拒絕。事後客戶會把情況反饋給公司，而你也可以同時反應情況，說明拒絕理由。公司會進行審察判斷，再對你的工作進行評級。結果會直接影響到你的酬金。」
「第二種就是公司挑了合適的客戶群，客戶也有買房意向。在弄好流程手續後，公司會安排首位客戶聯系你進行房產銷售。這種模式下，客戶的要求你要慎重考慮，盡量把房產銷售出去。」
「如果首位沒成功就順延到下一位，你一共有三次機會，如果三次都失敗，那麼你親自調查成功的房產的銷售權就會轉移給別的銷售員。」
老道語氣變得非常嚴肅，抑揚頓挫道︰
「對于一名銷售員來說，調查工作最大的收獲就是‘銷售權’！」
說完，老道看向馮洛，見他確是在認真傾听和思考後，才繼續銷售話題︰
「第三種模式，就是客戶‘硬’要從公司名下買下房產。」
他說話時特意就「硬」字著重咬音。
「這個客戶群體很是強勢，哪怕是公司也不願意輕易得罪。但公司也不是吃素的，只要按照銷售規則來，哪怕客戶發難，我們也不懼！只要我們在理，公司也會全力護著我們」
「第三種模式特別危險，你帶客戶看房時，必須時刻記住自己是代表公司利益的一方！客戶的要求，你可以適度的听取，也可以當場拒絕，只要後面補回銷售報告就行，公司不會深入追究。」
「可以這麼說，公司並不想賣出某些特殊房產給那些人。個中緣由還涉及到‘世界和平’的問題，你還沒資格去理會。」
「那我們公司為什麼不直接拒絕？」
「我們？代入得還挺快，不錯。不是不想拒絕，而是不能拒絕，這個問題也很復雜，你只需知道公司立場就行。」
「好吧。」馮洛嘴上回答，內心不免腦補︰‘又是權利游戲嗎？’
「總而言之，第一種模式下，客戶是上帝，他說了算。第二種模式中，以客戶為主，但你怎麼也是個配角，好好配合完成銷售。第三種，客戶的要求建議，你點頭了才算，你是主角，保命第一條！具體規則，我會發你終端。」
馮洛看了看戴在右手的黑環表，點了點頭。而存儲手
鐲早在培訓班時就被他改戴在左手腕。
黑環表就是他們銷售員身份的象征，也是他們的個人終端。
片刻後，馮洛舉起右手，不好意思地問道︰「霍老，我還能問一個問題嗎？」
看到道長點點頭，馮洛才開口道︰「公司是依據什麼去選擇用哪種模式銷售？」。
「嗯公司沒有解釋聲明，我只能從個人的經驗和觀感告訴你。」
老道頓了頓，貌似回憶了一下後才道︰「一是根據你提交的房產調查報告，二是碎藍星的時節。」
「時節？」馮洛疑惑了。
「這是我的直觀感覺，說不清，你以後或許能弄清。現在嘛，就你一個剛入職的菜鳥，你只需要記住，調查報告很重要就行。」
老道一拍額頭，臉露慶幸，連忙開口問道︰「對了，調查報告，講師有解釋過吧？」
「嗯。」
「說來听听。」老道語氣變得嚴肅。
听到霍老語氣嚴肅，馮洛清了清嗓子，緩緩說道︰
「咳與我之前的普通報告不同，特殊房產調查報告主要由調查經過、風險評估、銷售建議三大主模塊組成，中間可以附帶建築結構圖等等反正越詳細越好，越能敘述清房產特點，報告評分越高。」
「差不多，還有一點要謹記︰‘房產隨時有，保命第一條！’你的命才是公司最珍貴的財產。」
「嗯！」馮洛鄭重點頭，同時心里嘀咕︰‘這是公司宣傳語吧。’
「還有問題嗎？」
馮洛連忙接話道︰「有，之前說我的報酬跟‘銷售是否成功’掛鉤，那麼第三種模式下」
道長捋了捋胡須，眯著眼楮出聲打斷馮洛，嚴肅道︰
「這個啊，第三種模式的風險不僅來自房產，還有來自客戶的威脅。如果是這種，只要你活著回來，向公司提交|合理的銷售報告，公司就算你完成了銷售。當然，如果你能讓客戶‘自願’放棄購買，你的佣金會高一個等級。」
「做到怎樣的程度，公司才會認同我做到了讓客戶‘自願’放棄？」
「哦？還停敏銳。公司會依據你的報告，對客戶進行滿意度調查。當然，調查時公司會維護自己的威嚴公正，原則和規則上都不能偏向任何一方。」
「怎麼說呢，你可以這樣理解，第一種模式，客戶是雇佣來的朋友；第二種模式，客戶是公司可信任的人；而第三種，客戶是外人，甚至還可能會是敵人！說得這麼明白了，該懂了吧，敏銳的小伙子。」
馮洛慎重地點點頭，心想︰‘可千萬別遇到第三種啊，太坑人了！’
老道看到馮洛那心事重重的樣子，淡淡笑著說道︰「嘿嘿，一般第三種銷售工作是前兩種酬金的三倍以上。」
老道輕飄飄的話語傳入馮洛耳朵。
「嚇！」
「大驚小怪什麼，風險高，回報自然就高！慢慢習慣吧，新同事。」
老道邊說，邊拍他的肩膀，接著收斂微笑，換回一副嚴肅表情，抬手在黑色環上點擊了幾下。
「這是公司發派下來的
任務，你剛好之前去過，而且已經有一位具現系的同事進行了初步調查，只不過最終由于沒法深入放棄了。」
馮洛小臂上的黑環表閃過一縷橙光，發出幾下微弱的「滴」聲。
‘這麼快就安排上崗啊。’馮洛內心邊想，嘴上卻爽快哈笑道︰「太好了，多勞多得嘛。」
他看向終端剛接到的郵件信息，眉頭猛是一跳。
「凌雲義莊？我上次還差點把命丟在那兒，幸虧有您給我的保命符。」
「那是因為當時你連覺醒者都不是。而現在你已經是精神系覺醒者，這個確實適合你。我已經把那位同事的初步調查情況發到你終端，自己看著辦吧。」
道長說著，大手一揮，周邊地面上幾張黃符飛起，自主飛入老道寬口衣袖，接著他就轉身往寺廟拾階而上。
馮洛只見周圍空氣一陣扭曲模糊後恢復正常，他看著老道的背影最終還是忍不住出聲喊道︰
「等等！」
老道停步回頭，疑惑道︰「嗯？又怎麼啦，年輕人別婆婆媽媽的，說話要干脆。」
「不是，那個，能不能給我幾張保命符？」
老道一听，頓時吹胡子瞪眼，喝道︰「你以為那是路邊攤的便宜貨？滾！」
說完，老道就再也沒理會馮洛，直接轉身走進廟里。
這個上司貌似不好處啊！
馮洛無奈的嘆了口氣，點開黑環。一道橙色光幕投射到小臂上空，傘形散光形成一個矩形屏幕。
「高科技就是好！」
他在屏幕上點擊了幾下後，一個段信息顯現屏幕中。
馮洛覺得挺滑稽的，第三種模式中，銷售員的職責居然是防止房產被銷售。
每每想到這里，他就凝重地搖了搖頭。
‘千萬可別遇到第三種，我只想好好看看美妙而偉大的建築和好好活著還債。’
他邊想邊瀏覽起目標房產的初步調查信息。之所以不叫它報告，那是因為公司判定了它只能算是有效信息，而不是完整的調查報告。
認真看完後，馮洛相當詫異︰「義莊被動技能？這位同事是個游戲玩家嗎？」
「視覺剝奪、源力壓制、精神侵蝕！果然很不妙啊。」
馮洛心里不免擔憂起來。
但其實他早就有心里準備，這怎麼都比被流放到外荒野采礦安全多了。
外荒野，一個死人之事當稀松平常的恐怖地方。
馮洛所在的佩爾市地圖被劃分為三個安全等級，而外荒野為紅色，居民禁地。
城市統治者「大禹盟」用雷達畫圓的方式，把已探索到的地域劃分成了三個安全等級區。
城市以內的範圍為綠色，長時段安全等級，相對危險時段︰凌晨兩點到五點，三個小時。
市郊到數百里外的黑水江為止，此圓環範圍叫「內荒野」，藍色，短時段安全等級，危險時段︰入夜，按一般時節來算，傍晚五點到次日早晨七點，14個小時。
過了黑水江就是「外荒野」，包活江水在內，全為紅色，居民禁地，沒安全可言。