雪花在早期進入啤酒行業的時候，其實定過三個標準！
首先是行業規模要足夠大！
畢竟雪花的背後站著的是一家央企，央企出手自然不可能太小氣。
而想要雪花啤酒在這個跑道上奔跑，那麼啤酒產業在規模的體量上必須達到一定的量。
這往小了說，是商業競爭的問題，往大了說的話，甚至對國計民生也有重大影響。
其次是行業迭代轉型快！
目前國內的啤酒行業一個快速增長, 快速轉型，快速發展的行業。
甚至可以說如今的啤酒行業，在是國內眾多行業中增長最快，變化最多，產業集中度提升最為迅速的時代。
這意味著如今正是啤酒行業一個高度繁榮的時代，也是雪花啤酒最合適介入的時代。
其三是是否能有領跑優勢！
雪花背後的大金主在進入啤酒行業的優勢是背靠港島，以及國外某知名啤酒名牌做倚靠！
但是雪花的市場更多的還是面向內地, 所以雪花啤酒的優勢就出來了。
市場化的機制和國際性思維，屬于產業整合和購並發展的模式，這種模式在如今的啤酒行業里並不多見。
圍繞著以上這三個標準，雪花啤酒背後的央企在94年正式進入啤酒行業。
所以雪花啤酒老是吹噓自己多少年前獲得過什麼金獎之類，其實那跟後來的雪花啤酒沒啥關系。
後來的雪花啤酒在央企的支持下，先是穩住了自身，然後開始了一項名為「蘑孤戰略」的營銷方式。
所謂的蘑孤戰略通俗來講，其實就是收購啤酒廠。
雪花打算進軍某個省，就會選擇一個啤酒廠先買下來，就像種下一個蘑孤一樣，把這個蘑孤養大，養肥。
然後在它相鄰的200—250公里之外，再購並另外一家啤酒廠，同樣將其做大、做好。
這就使工廠之間有更多協同，工廠所在區域的市場集中度會越來越高，從而避免了單打獨斗。
而之所以需要像種蘑孤一樣緩速發展，最大的原因是因為這年頭在運輸以及相關成本的問題上, 如果距離太遠就不劃算了。
雪花啤酒的人做過一個市場調研，如果範圍超出150-200公里之外，啤酒廠就很難覆蓋到超出的區域。
即便能覆蓋，相關成本也會隨著距離的提升而增加。
所以在94年到2000年之間，雪花啤酒其實一直默默的在種蘑孤！
包括其最早在川省的市場攻略，原本也是以種蘑孤為主，但是沒想到冒出來個鄧為民。
這家伙只花了不到一年的時間，就把川省的蘑孤給種好了，種大了，甚至蘑孤都快成熟了。
所以說在很多有心人的眼里，鄧為民的「能力」其實還真是很不錯的。
尤其他搞出來的那個「逆向做渠道」，讓以前經常被經銷商和代理商掣肘的生產廠商一下子翻了身。
其實這也是為什麼鄧為民改換門庭，他的新背景答應的那麼痛快的原因。
要知道不是什麼人都可以改換門庭的，這種事在企業內部的競爭中那可是大忌。
說白了，是鄧為民自身的價值足夠他背後的背景抗住那些來自對方的壓力。
但是很多人並不知道，鄧為民為數不多的幾次出彩的營銷策略，幾乎都來源于陳理的出謀劃策。
這給了鄧為民造成了一個錯覺，那就是他認為自己是靠著陳理出謀劃策才有了今天的地位。
但實際上再好的營銷策略，也需要有人能夠完成才行。
所以實際上，陳理和鄧為民兩者本身屬于是相輔相成的存在。
陳理幫鄧為民出謀劃策，鄧為民在一線帶頭沖鋒，但是鄧為民卻覺得陳理的功勞更大，因為陳理是他的貴人嘛！
所以在陳理沒有出現之前, 鄧為民的心有些不安，有些不穩。但是陳理一來鄧為民立馬就恢復了其做為燕京分公司老總應該有的自覺和氣度。
所以當陳理說出細化改善片區責任劃分制之後，鄧為民瞬間就明白了陳理的意思。
片區劃分而已，目前的雪花啤酒就有這樣的制度。
所以陳理的意思，肯定不是單純的片區劃分。
聯想到後面陳理的話，鄧為民就明白了陳理話里的意思。
細節劃分！
將具體的責任制度劃分到基層員工那里，然後安排專人居中調度！
這樣做的好處，是可以直接架空主管及以上干部。
然後用更少的人力資源，去干更多的事情。
而這樣做的確定，大概就是基層的工作人員和居中調度的人，都需要做更多的活。
當然，如果薪水待遇比以前好的話，這些人應該也沒什麼問題。
比如針對那些被調過來搗亂的人，搞出一個新的績效評比制度來。
這樣就可以在增加老員工的薪資待遇的同時，架空並且削減這些空降過來的人。
畢竟公司的管理權在鄧為民的手上，只要他把那些新來的人給壓住了，估計要不了三個月，這燕京分公司就基本上算是他鄧為民說了算。
「妙啊！」
「兄弟~還得是你啊！」
「你這都是怎麼想到的呢？」
鄧為民在听完陳理的詳細講述之後，一雙眼楮亮的跟燈泡似的。
他就那樣直勾勾的看著陳理，似乎是有些欲言又止。
「行了~別想著招攬我的話。」
「我現在一個月光炸雞店就有十來萬的收入，你請不起！」
陳理自然明白鄧為民在想什麼，但如果說以前的陳理，還有可能被鄧為民招攬的話，那麼如今的陳理根本不是鄧為民能夠招攬得了。
「哎~你說的也對！」
鄧為民嘆了口氣！
如今的陳理，馬上就是五家炸雞店的老板，月收入差不多能突破十萬。
這份收益，基本上已經比鄧為民的薪水都要高了，而且陳理的炸雞店還會隨著時間推移繼續擴大規模。
那到時候，陳理的收入可比鄧為民的收入高得多，他鄧為民又能拿出什麼樣的待遇去招攬陳理呢？
「哎~！你別說，這還不到兩年時間，你也不過才從當初的高中生變成大學生。」
「但是你這發展速度，著實快的有些嚇人啊！」
「我感覺，就憑你這發展速度，別說什麼招攬你，估計下一步都該你來招攬我了。」
鄧為民搖了搖頭，他此刻的這種心態，就跟三國演義里的劉備錯失軍師單福一樣的。
如果從一開始，他就不認識陳理，也沒有陳理給他出謀劃策，那麼鄧為民最多感慨一下陳理的聰慧。
但是他可是享受過陳理出謀劃策的，那種坐享其成的感覺著實有些讓人著迷啊！
但是現在~這樣的機會可能會越來越少。畢竟隨著陳理的財富越來越多，他的地位也會隨之越來越高。
現在鄧為民還能一個電話就把陳理給叫到了燕京來，但是以後估計他鄧為民坐著飛機去請陳理，都不一定能請得動對方。
即便陳理自己不在乎，但是他鄧為民也不是什麼不懂事的毛頭小伙，所以珍惜現在的機會吧~說不定以後眼前這個年輕人自己只能仰望了！
「冬~冬！」
就在鄧為民想著以後陳理可能達到的高度時，陳理敲了敲桌子，並且朝鄧為民翻了翻白眼。
這老哥自己在幫他出主意，結果他倒好，竟然開始愣神了。
「鄧哥，這個績效獎懲制度，你必須要找人好好商量一下。」
「看看到底應該怎麼弄，才能在不損害基層員工利益的情況下，盡量的架空那些人。」
「這些東西，我可不擅長，你得自己弄。」
「另外，如果這件事由小張來接手的話，他可能還需要鍛煉一下。」
「但是我並不建議你另外去找一個熟悉這些業務的人來接手，雖然那樣可能上手更快一些，但是」
「我覺得你現在相比工作能力，其實更需要的，還是更為忠誠的自己人才對。」
「能力可以鍛煉，但是忠誠這個東西可就不好說了！」
當陳理說這些話的時候，一旁的小張幾乎是以一種感激的目光看著陳理。
此刻的小張心里跟明鏡似的，他自然明白這其實是陳理在抬舉他。
此時此刻，小張很想作詩呸，小張很想對陳理說一句
「陳哥牛批~！」
「跟著陳哥有肉吃~！」
好吧~以上都是玩笑！其實此刻的小張內心的真實想法是，他這段大半年時間的拍馬屁總算是拍對了地方。
是的~沒有人知道，小張做為鄧為民的助理，不光要負責鄧為民派下來的工作，而且還得負責拍鄧為民的馬屁。
甚至小張連陳理都沒有放過，只要有機會，他也照拍不誤。
馬屁這個東西，本就是無處不在的。
有些人拍馬屁的手段比較拙劣，拍出去的馬屁就顯得很假，假到哪怕是被拍的人，也會覺得尷尬和不舒服。
而高明一些的人拍馬屁，就能把對方拍的極為舒服，目前的小張就屬于這個級別。
當然，還有一些更高級的專業拍馬屁人才，人家那拍馬屁的方式簡直信手拈來，讓人感覺一點都不突兀，不知不覺就讓人感覺極為舒服。
人人都瞧不起拍馬屁的人，但是拍馬屁真的很好用啊！
就像現在，他小張拍了陳理半年多的馬屁，陳理一有機會，立馬就想到了他。
這馬屁絕對不是白拍的。
這半年來，他小張為了陳理的炸雞店可是幫了不少忙，這些事情最終還是沒有白費。
想想早上小張還因為陳理不叫他張哥，心里有了點異樣，可此刻他的心里恨不得把陳理給供起來。
當然，此刻還不是他高興的時候，畢竟鄧為民還沒有發話呢！
雖然小張很清楚，陳理說的有理有據的，而且以鄧為民對陳理的信任，這事十有八九是跑不掉的。
果然~小張還是了解自家老板的，在陳理這番話說完之後，鄧為民考慮了不超過五秒鐘，就點了點頭。
「你說得對！」
「我之前確實忽略了這一點。」
「我以為只要把工作做好，大家自然而然就會服我。」
「但是我還真沒想到，我剛把那些人給收服了，上面就把他們給調走了。」
「你說得很對，我必須要有一套我自己信得過的班底。」
說到這，鄧為民轉頭看向小張，他伸出了手拍了拍對方的肩膀。
「小張啊~！你跟著我時間也不短了，這些日子辛苦你了！」
「但是以後，你的擔子就更重了，希望你再接再厲！」
這~就是同意了！
「領導言重了！我我听領導的安排。」
「只是我擔心自己能力不足，不能完成領導交給我的任務，到時候影響到領導的決策那就不好了。」
小張的臉上露出感激的神色，還帶著一絲絲的緊張，而眉眼之間卻又透著一股子興奮。
「哈哈~！年輕人，就是要多鍛煉一下嘛！」
「放心~大膽的去做。」
鄧為民笑著再次拍了拍小張的肩膀，似乎他們這一輩人對拍肩膀有著極為特殊的感情。
「對~小張你放心大膽的去做，有鄧哥給你兜底你怕什麼？」
「實在不行，到時候出岔子了，你就來我炸雞店上班。」
「我正有意擴大炸雞店規模，準備將各個炸雞店的管理正式化。」
「剛好你之前也幫了炸雞店不少忙，對炸雞店的運作也有一定的了解。」
「到時候不行就來」
「嗨~我說小理，你這過分了啊！」
「你這當著我的面挖我的人，你這是不把我放在眼里啊？」
陳理話沒說完，就沒鄧為民揮手打斷了，當然他是笑著打斷的。
畢竟在鄧為民看來，陳理那個炸雞店，貌似不需要什麼管理人員吧？
每個炸雞店總共也就三個員工，一個店長兩個服務員，要什麼管理人員？
鄧為民並不清楚陳理的心有多大，所以也不知道陳理準備把炸雞店做成全國連鎖。
至于陳理剛才的那幾句話算是半真半假吧！
說假，是因為他確實不好當著鄧為民的面挖小張。
說真，那是因為陳理真的感覺小張其實挺適合來炸雞店的。
這哥們當初在回龍縣的時候，還是一個有些木訥的業務員，可短短兩年的時間，這哥們在很多方面已經超越了絕大部分的同齡人。
這代表這家伙的學習能力很強，這樣的人絕對算得上是人才。
而陳理如今缺什麼？缺的就是人才啊！
所以說如果不是不太好下手的話，他還真想把小張給挖跑了。
當然，肯定不是現在，畢竟這時候從鄧為民的口袋里挖走小張，那相當于落井下石。
「行了~那鄧哥，你趕緊找人安排吧！」
「我也要回去休息一下了！」
此刻的時間已經是早上九點半了，不知不覺的陳理跟鄧為民聊了近三個小時。
「回？回哪兒去？你就在住下吧！」
「今天可是初四，咱們中午在這邊團個年。」
「素琴，素琴~把客房收拾一下，小理在這休息一下，中午也在咱們家吃飯。」
有了陳理在，鄧為民莫名其妙看起來自信多了，此刻的他一掃之前的那種擔憂，樂呵呵的跑去安排去了。
客廳的沙發上，小張看著陳理，朝他遞了一個表示感謝的眼色。
陳理點了點頭，表示收到了！