「小陳吶~！來嘗嘗這燕京城的涮羊肉。」
陳理抵達燕京城的當天晚上，京城東來順涮羊肉的包間里，鄧為民笑呵呵的給陳理做著介紹。
「這東來順的羊肉，采用的是來自蒙省的」
好家伙，這光听介紹，還以為這鄧為民是東來順的工作人員。
但是這可是七月份啊！陳理可以接受在這個月份吃火鍋，但卻很難接受在這個時間吃涮羊肉。
而最讓陳理接受不了的吃涮羊肉你得配牛二啊~你擺一圈啤酒算怎麼回事？
陳理算是看出來了，之所以會選擇在東來順吃涮羊肉~絕對是因為雪花啤酒已經拿下了東來順。
甚至陳理估計，中午的全聚德雪花啤酒應該也已經進場了。
但是中午陳理並沒有喝酒，所以壓根不知道這事。
此時的陳理很無奈，但是飯是別人請的，他一個做客的沒理由挑三揀四的。
最關鍵的是，現在的陳理在面對鄧為民的時候還是處于一個比較弱勢的層面，他也沒有那個資格去挑三揀四。
別看陳理接連給鄧為民出了兩個好主意，可以說幫著鄧為民撈了不少好處。
可單純從身份而言，人家鄧為民是雪花集團的高管，而陳理僅僅只是一個還沒被大學錄取的高三畢業生。
陳理沒辦法也不可能在鄧為民面前拿什麼架子，除非陳理別無所求。
但事實是陳理真的有所求啊~他這店鋪還沒到手呢！
「小陳吶~！」
「你別說，就你這辦法，確實好用！」
「不到兩個月的時間，我們雪花在燕京就已經佔據了不小的市場份額。」
「可以說我們雪花已經算是在燕京站穩腳跟了。」
站穩腳跟這個詞語如果換算成一個量詞的話其實是有些廣泛的。
只要把市場打開了，鄧為民沒有被調走，1%到49%都能算是站穩腳跟。
至于50%及以上那叫佔據絕對領先地位。
此刻的鄧為民顯得有些春風得意，因為他確實讓雪花在燕京的啤酒市場中「殺」出了一條路來。
在他來燕京之前，燕京啤酒佔據絕對領先地位，而如今因為雪花的強勢出擊燕京啤酒在燕京城的啤酒市場中也只能說佔據領先地位了。
而且這里說的還僅僅只是這個月的市場份額。
如果雪花啤酒將再來壹瓶的營銷方案繼續落實下去，到時候跟燕京啤酒來個五五開也不是沒可能的事。
而一旦雪花啤酒在燕京城跟燕京啤酒五五開對于燕京啤酒來說自然是一場大潰敗，而對于雪花啤酒來說那可就是一場大勝利。
只不過這場大勝利，在陳理看來多少還是差了那麼點意思。
畢竟前世的康師傅，用這一招直接拿下了整個飲料市場。
那可是整個華夏市場啊！
可現在雪花啤酒僅僅只是針對一個燕京市場花了兩個月，竟然僅僅只是站穩腳跟。
老實說陳理都覺得自己那份營銷方案給鄧為民著實有些所托非人了。
當然，陳理也很清楚，這主要是因為鄧為民不敢把步子邁的太大，畢竟步子大了容易扯著蛋。
但是剛才陳理可是看見了小張開啤酒的過程！
五瓶雪花啤酒，其中只有兩瓶有再來壹瓶！
如果按照總概率來說，40%的中獎率，其實不算低了。
當然了，一箱啤酒24瓶，只算五瓶的中獎率也並不準確。
但是如果把陳理跟鄧為民調換一個位置，那麼陳理會把一箱24瓶啤酒，全部換上再來壹瓶。
頂天了留個幾瓶三分之一，其他的全部弄上再來壹瓶。
到時候一旦別人買了一瓶啤酒不拿個五六瓶別想結束。
只有這樣，才能讓這個「再來壹瓶」的營銷方案的效果達到最大。
雪花現在這樣摳摳搜搜的雖然效果也還不錯，但是離陳理所預想的那個效果差距不是一般的大。
畢竟便宜這東西，又有多少人能拒絕呢？
就像前世的康師傅那樣，明明陳理當時並不是很喜歡喝他們家的冰紅茶，可每次買飲料的時候，都會選擇這一款。
那是他喜歡喝這個嗎？當然不是~他就是為了看看自己能不能中獎！
中獎一時爽，一直中獎一直爽！
沒有這個效果，那這份「再來壹瓶」的營銷方案也僅僅只能算得上是優秀。
距離前世康師傅利用這場營銷取得的效果而言實在是差遠了。
但是陳理並沒有提這回事，因為沒必要。
他之前在營銷方案里就提到過相關問題，鄧為民既然沒有采用想必是另有想法。
可能是雪花不贊同，也可能是鄧為民魄力不足，但那跟陳理都沒有什麼關系。
他給了鄧為民「再來壹瓶」的營銷方案，從鄧為民這里收取他應得的報酬，這才是當下最主要的事情。
「關于魏公村的店鋪的事~有個小變化！」
在夸贊完了陳理的營銷方案和自己的「英明神武」之後，鄧為民終于把話題轉到了陳理的報酬這邊。
一听有變化，陳理心里下意識就有些緊張，別他千里迢迢的帶著一大幫人跑到燕京來，結果竹籃打水一場空的話那陳理可就不高興了！
陳理一不高興，那肯定是要搞事情的。而且惹他不高興的人是鄧為民的話那陳理指定是要對這老哥下狠手。
別的不說，先把對方那再來壹瓶的營銷計劃給他搞黃了再說。
不過，事實證明陳理是多想了。
「現在你有兩個選擇~！」
「一個還是按照之前我跟你說的那樣，136平米的商鋪，我給你出三年租金。」
「至于第二個嘛則是一個30多平米的小門臉。」
「這是那邊昨天才聯系到的，位置就在外國語大學跟理工大學之間。」
「因為這個門臉不大所以如果你選擇這個的話」
「我打算給你買下來！」
鄧為民看著陳理，說話的同時甚至還賣了個關子，只不過看著陳理那一臉鎮定自若，毫無變化的臉覺得有些沒趣。
在鄧為民看來，小陳這個人很聰明~不，是相當聰明！
從這兩次營銷方案來看就知道，陳理在營銷方面，簡直就是個天才。
但是天才歸天才，如果不為他所用，再天才也沒有什麼意義。
之前鄧為民就給陳理遞過橄欖枝，但是被陳理拒絕了。
既然招攬不成，那就交好吧！
所以這一次鄧為民準備給自己出出血！