「掌櫃，今天下午要去周員外府上送貨，可要先準備著？」六兒抱著布過來，險些沒托住，還好扶了一把牆。
孫妙兒腦袋發懵，「周員外，哪個周員外？」
六兒把貨放下，遞過來一本冊子，上面清清楚楚地寫著哪些是他家的固定客人。
「掌櫃之前不是說了，老客的生意不必推了，接著做就行，這上面都是布莊以前的客人，周員外府上就是每個月都得送料子去的。」
孫妙兒想起來自己是說過這麼一句，不過冊子上也只有周員外一家是付了一年的銀子，其他的基本都沒再來過。
要不是六兒提醒，她還真把這件事給弄忘了。
想來是姓謝的從前與周員外交好，酒後胡話，坑了周員外一大筆銀子，要是做得好了，說不定還能接著訂一年，那可就是筆大買賣了。
「以前都是怎麼送的？」孫妙兒得根據周員外府里定的規矩來，免得貿然上門，賠了生意。
六兒道︰「先前都是一個月二十尺，不限樣式，只要選當下時興，質地舒適的過去就好。」
「畢竟布料大多是給府里的女眷用的，所以樣式都會多準備些，況且周家下至垂髫女童，上有年邁的老夫人，顏色也要多準備。」
孫妙兒沉思片刻，勾著脖子對孫采萍道︰「大姑，你等下隨我過去一趟。」
孫采萍詫然，「我能幫上什麼忙，我在店里打打雜就好了。」
「誒，大姑你跟著準沒錯！」孫妙兒心里有個念頭，一直想試試，今天也算被她找到了機會。
到了周員外府上，來迎他們的丫鬟問道︰「誒，六兒哥哥，你們家掌櫃呢？」
六兒笑著回話︰「這就是我們家現在的掌櫃，姓孫。」
丫鬟橫豎是多看了孫妙兒幾眼，不過是個比自己大點的姑娘，怎麼就出來開鋪子做掌櫃了？
與丫鬟同樣存疑的還有府里的女眷們，周員外沒有魏老太爺那麼能造作，家里一個正妻兩個姨娘，三個女兒，上面還有個七十多的老母親。
周夫人見到孫妙兒，預料之中地挑了挑眉，「孫掌櫃？」
「是，夫人。」孫妙兒招呼六兒把布放好，在周夫人面前排列整齊，「這個月的料子，您看看呢？可否有稱心的？」
旁邊的姨娘掃了一眼，唉聲嘆氣道︰「早說不要讓老爺草率，酒桌上張口就是一年的料子，听說現在都在搶雲渺莊的梅花紋呢，夫人，可別怪我們挑剔，這些俗物，哪里能和梅花紋相提並論。」
姨娘說話嗆人得很，孫妙兒卻仍舊面帶三分笑，道︰「夫人，雲渺莊的梅花紋近來的確炙手可熱，不過我也親自看了，不過如此，我相信我們家的料子不比雲渺莊的差。」
周夫人並未吭聲，只見低頭在布料中挑揀著，「我看這個就適合妹妹，妹妹拿回去吧！」
周夫人挑出來那塊顏色鮮亮卻十分落俗，縱然是不夠好看的，一下子把姨娘的嘴給堵上了。
孫妙兒繼續說道︰「雲渺莊有梅花紋，我也有巧心思，不知夫人是何屬相？」
「這，我是辛卯年生的。」周夫人道。
孫妙兒嘴角挑著，「那夫人就是屬兔，大姑，麻煩你了。」
孫采萍應聲選了塊色澤穩重的料子，拿出繡花的工具，便在那料子上直接繡了起來。
「周夫人，咱們且喝著茶等一會兒。」孫妙兒想了許久，到底用什麼才能贏過名聲大噪的雲渺莊？
結果是，贏不了，但是總有辦法能招攬客人的心。
說到底做生意離不開經營的策略與手段，光是貨好沒用，做的了質卻拼不起量，她現在只能靠著手里僅有的貨來打一場翻身仗。
半個時辰過去，孫采萍將布料取下來，只見布料上面用針線勾出一只玉兔蟾宮戲月的景象，雖然簡略卻不簡單。
栩栩如生，活靈活現。
圖案是孫妙兒臨走之前給孫采萍看的，沒想到她只看了一會兒就記住了。
周夫人拿起料子，仔細盯著圖案看了好大一會兒，料子是深色，繡花用的確實銀線，故而在上面格外顯眼。
「夫人，裁剪的時候，這只兔子可以放在袖口，別致精樣。」
周夫人大喜，一來是心思巧，二來是繡娘的手巧，這帶著蟾宮戲月的小兔就好像專門為她一人所制，再也不必擔憂與那兩個姨娘撞了衣裳，自己有小兔，她們有嗎？
「誒呀，這小兔好精致，我也想要！」剛才嗆人的姨娘見了小兔，不免心動。
周夫人卻把布攥在手里，「你要去你自己求人家孫掌櫃，覬覦我的做什麼，況且我記得妹妹也不屬兔子啊！」
姨娘這會兒帶了笑臉來求孫妙兒，「孫掌櫃，我是屬羊的，你能否給我也準備一個。」
她壓著嗓子，把孫妙兒拉到一旁，「若是銀子的事，好說，只是希望孫姑娘能給繡得精樣些。」
「放心，諸位夫人姨娘，後面都會有的，只是記得屆時來店里挑選。」
這法子也許有用，畢竟不願撞衫的畢竟多數，可是同樣的料子同樣的款式做出來很難不與別人相似。
尤其是梅花紋時下風靡，平南城估計有不少撞衫的，這要是踫上宴席小聚之類，可就是清一色的相似。
她加上的十二生肖的圖案，便是服飾中的細節，有了這些細節，便有了不同之處。
就好比再好看的發髻也需要頭飾裝點，再美料子也得有獨一無二的地方，千篇一律的話，美就凸顯不出來了。
出了周府，孫妙兒才舒了口氣，她來前也沒有把握，沒想到自己靈機一動的法子，還真被周夫人給相中了。
「妙兒，你是怎麼想到繡圖案的？」孫采萍來之前還納悶，無端的妙兒怎麼給自己畫了幅簡略的小畫，現在才反應過來。
孫妙兒模模腦袋，眼楮一眯，沉聲道︰「周家是我們為數不多的老客，抓住他們，以後的生意也會容易些。」
「要是連老客都把握不住，怕是連本都收不回來，你佷女就得窮得叮當響了！」