8月17日中午，許馨便從港島飛來京城了
昨晚一听高陽有意引進VC，許馨也挺激動的，51衛士一年就做到了5000萬用戶，免費模式將桌面殺毒軟件市場攪了一個天翻地覆。
在許馨眼里，這個項目的商業模式很絕，免費才是最貴的嘛。
桌面殺毒軟件市場，大小品牌拼斗了十幾年，結果51衛士一出，猶如天降如來神掌，一巴掌全給拍死了。
許馨再來京城，自然是古雅雯去機場迎接，邵涵蘊陪同。
上次來京城，許馨知道了高陽是海的撈股東，就提出中午去吃火鍋。
古雅雯馬上給簡雨打電話，預留了一間小包房，再通知高陽去海的撈匯合。
吃火鍋的時候，許馨听過高陽對51衛士出讓多數股權的安排，感覺如同謎之一般的操作，難以理解︰
「高陽，你不會傻了吧，你既然願意讓51衛士去納斯達克IPO，那就留著自己做啊，按51衛士現在這麼好的發展趨勢，再有三四年，就有希望包裝去美股上市了。
在美股上市後，怎麼著也能估值30億美金左右，51集團持股60%，到時候大概稀釋為52%左右，那也是十五六億美金了。
現在，你用幾千萬美金就轉出去40%的股權，多可惜呀。
你要缺資金，我投給你啊……」
高陽笑道︰「馨姐，這次51衛士出讓多數股權，主要是公司在平台項目上需要優化調整。另外，你知道雅雯她爸的工作因素，我們公司不適合直接去美股上市。」
許馨搖頭︰「高陽，你真是太多慮了，51集團這些項目，是你和雅雯獨立創業打拼出來的，跟古叔又沒什麼關系。
我爸在國企也是司局級啊，他剛退下來，這些年我做生意，也是全靠自己努力，沒靠過我爸。」
高陽道︰「馨姐，51集團這樣安排，有我們自己的考慮，你就別操心了。你要是願意跟鄒宏偉合作，那麼這次就正好是一個機會。」
許馨想想道︰「好吧，你想怎麼玩是你的事，鄒宏偉這人，你感覺怎麼樣？」
高陽問︰「鄒宏偉在互聯網圈子里也是名人了，馨姐應該知道他吧？」
許馨道︰「對，我知道，我還知道他是IDG的合伙人，只是沒接觸過，我想問問你對他的印象如何？」
高陽道︰「我覺得他挺好啊，有能力，有資歷，有領導力，有敏銳的商業眼光，也有手段。騎虎科技推出了一款369安全瀏覽器，我覺得跟51衛士是絕配，所以才考慮跟他談合作。」
許馨又問︰「那51集團以後會支持騎虎科技的發展嗎？」
高陽道︰「會的，一是在流量宣傳推廣方面，我們會支持騎虎科技。其二，在防病毒方面，51衛士以後專注于企業級市場，跟騎虎科技可以聯合做一些基礎研發，也可以在病毒監測跟蹤方面，建立協同共享的機制。總之，有很多可以合作的領域，可以溝通的。」
許馨想想道︰「你要是這樣的態度，我倒也放心了，你跟鄒宏偉談過沒有，今日創投能投多少資金進來？」
高陽道︰「馨姐，我跟鄒宏偉介紹的是，你大概能投3000萬美金，怎麼樣？」
許馨道︰「可以啊，3000萬還是能投的，等具體談過再說吧，還是要看鄒宏偉如何規劃，有什麼具體的計劃……」
飯後，古雅雯陪同許馨回家休息，高陽給鄒宏偉打電話，約了晚上的飯局。
晚上的飯局，雙方依舊是昨晚那些人，只是多了一個代表今日創投的許馨。
依然定在京城俱樂部吃飯，飯桌上，許馨以閑聊的方式，初步跟鄒宏偉初步溝通。
飯後坐在茶房，常東取出筆記本電腦，接上投影儀，正式介紹騎虎科技的相關情況，以及接下51衛士多數股權之後，騎虎科技下一步的發展計劃，以及中遠期的相關項目規劃。
高陽看得出來，鄒宏偉還是很嚴肅認真地對待許馨到訪，常東講解的這個PPT，應該是今天下午趕急做出來的。
常東講解了半個多小時，鄒宏偉又作了一些補充。
許馨對于騎虎科技趕急準備的項目發展計劃，還是比較滿意的，又問過不少細節問題之後，便表示今日創投可以考慮投資3000萬美金，與騎虎科技聯合接盤51衛士的多數股權。
許馨問道︰「鄒總，今日創投3000萬美金，接的是51衛士15%股權，這筆投資達成後，又如何轉換為騎虎科技的股權？」
鄒宏偉笑道︰「許總，如果跟51衛士達成合作，接下來自然是在騎虎科技估值的基礎上，按兩家公司合並計算，討論安排騎虎科技新的結構。」
許馨又問︰「那鄒總如何考慮騎虎科技現在的估值？」
鄒宏偉道︰「許總，騎虎科技目前有BBS搜索業務，又新推出了369安全瀏覽器，目前已有100多萬用戶。
我們本來也開始研發免費殺毒軟件了，接下51衛士之後，這一塊業務可以馬上合並。
為了表示合作誠意，我們內部討論，確定了2000萬美金這樣一個比較便宜的估值水平。」
許馨微微一笑︰「鄒總，我這人說話比較直，在不考慮51衛士的基礎上，騎虎科技目前連1000萬美金都不值，我頂多給到500萬美金。
今日創投是沖著51衛士來投資的，如果51集團不轉讓51衛士，騎虎科技在免費殺毒市場，也很難起得來。
51衛士佔有絕對領先的優勢，同時鵝廠也切入這個市場了，以鵝廠和51集團的流量優勢，鄒總不會自信到騎虎科技還能後發制人吧？」
鄒宏偉笑道︰「許總認為騎虎科技目前2000萬美金的估值定位比較高，我也能夠理解，不過，500萬美金估值，也實在太低了。」
高陽道︰「鄒總，許總，我建個議。
騎虎科技接手運營51衛士，跟51集團也是合作伙伴關系了。
在騎虎科技IPO之前，51集團旗下各個平台，可以按照市場價的2折到3折，為騎虎科技提供宣傳推廣渠道。
作為一種交換，騎虎科技就忽略現有的估值，將這次51衛士完成交易後的股權，等比例換算為騎虎科技的股權，怎麼樣？」
許馨道︰「我覺得高總這個辦法好，也省事，鄒總，騎虎科技接手51衛士之後，在推廣方面，有51集團全力支持，才有希望盡快做大流量，特別是剛推出來的369安全瀏覽器。」
鄒宏偉道︰「如果這樣安排的話，也不是不可以，不過，51集團各平台的推廣支持，能不能按照市場價打1.5折？」
高陽想了想，笑道︰「可以打1.5折，不過期限為兩年。之後到騎虎科技上市之前，最低只能打6折了。」
鄒宏偉又道︰「高總，這樣安排，我們也可以同意。
不過我還有一個希望，51衛士的股權轉讓，除開今日創投的擬接手15%的股權，騎虎科技、IDG以及我個人，希望能聯合接手55%的股權。」
高陽一怔︰「鄒總希望我們總共轉讓51衛士70%的股權？」
鄒宏偉道︰「是的，高總，站在騎虎科技的立場，我們還是希望絕對控股。」
見高陽似乎有點為難，劉緒悄聲道︰「高總，我這邊可以多轉讓5%的股權，我個人就留下5%的股權好了。」
當初，劉緒帶著衛點軟件團隊加入51衛士，總共持有51衛士20%的股權，其中劉緒個人又持有15%，其他6人合計持有另5%。
這一次，51衛士擬按2億美金的估值轉讓多數股權，劉緒的團隊中，其他6人都選擇全部出讓手里的股權，改善生活。
5%的股權，是實打實的1000萬美金，才一年時間，收益翻了20倍不止。
高陽想了想，便對鄒宏偉笑道︰「好，鄒總，我們可以答應你這個要求。」
昨晚聊的時候，鄒宏偉原本希望能整體接下51衛士的所有業務，帶走整個團隊，可惜高陽和劉緒都不答應。
51集團依然會保留51衛士這家公司，只是轉讓桌面級業務，企業級業務會留下來。
劉緒個人，也更願意留在51集團發展。
現在劉緒願意多轉讓5%的51衛士股權，高陽決定將51集團的持股比例降至15%，轉讓45%出去，以滿足鄒宏偉的願望。
如此一來，這筆交易的總對價是1.4億美金，而且全部是現金支付。
框架性的交易方桉，就這樣迅速定下來了，接下來便是走流程，做評估和盡職調查，約定在8月底之前完成。
51集團擬安排出讓的，僅僅是51衛士桌面級業務的多數股權，包括產品、研發、知識產權，以及願意加入騎虎科技的相關人員。