下午三點，拜客公司的會議室里，坐滿了人。
騰訊來的人有點多，有5個人。
再次來到會議室，陳知壑又恢復到了原來冷靜自信的樣子，唐琬也一副公事公辦的表情。
唐琬和武勝坐一塊，算是前面的投資方，雷君和陳知壑在一塊，代表拜客。
騰訊的代表是坐在對面5人中間的一個不起眼的中年男人，名叫林雪，不苟言笑，皮膚有些黝黑，帶著眼鏡，剛見到他的人甚至會覺得有些不協調。
陳知壑沒有輕視對方，就是用腳也能想得到，騰訊的代表不會是一般人。
雙方自我介紹以後，林雪一言不發，只是把雷君他們準備好的材料給其他四人分了分，然後打量著陳知壑和雷君。
態度上看，有那麼點以勢壓人的意思。
來之前，他就把兩人調查了個底朝天。
騰訊從來不大無準備之仗，憑借強大的信息渠道，幾乎很少有他們查不到的信息。
對面這兩個人，一個是毫無背景的學生，一個是大家族邊緣人。
這一點，林雪能確定信息準確無誤。
兩人能夠走到這一步，林雪也沒覺得奇怪，互聯網一直是奇跡之地，什麼事都可能發生。
在林雪看來，這不過是趕上風口的兩個幸運兒罷了。
當然，林雪也沒有說瞧不起兩人，說到底他就是個打工人，也沒資格瞧不起他們。人家是幸運兒，他連幸運兒都不是。
而且，年逾四十的林雪明白，機會都是給有準備的人準備的，幸運兒，靠的可不僅僅是那麼點運氣。
以勢壓人，這不過是林雪一貫的談判策略罷了。
背靠騰訊，大樹底下好乘涼，他又這個底氣。
但是，從剛才觀察對面兩人的表情看，在面對騰訊的時候，雷君有些掩飾不住緊張，倒是一旁比他年輕的陳知壑讓點看不透。
林雪倒也沒意外，誰主誰次他分得清，陳知壑既然能主導拜客，讓雷君這種人願意做陪襯，那肯定有過人之處。
他只是在想，陳知壑究竟是有什麼依仗，在能如此冷靜。
「陳總，您覺得拜客值多少錢？」
模不準陳知壑怎麼想的，林雪先開口了。
陳知壑也一直在觀察林雪，騰訊這種大公司出來的人，前世做律師的時候也接觸過，特別是南山必勝客。
要說他們本事有多厲害，陳知壑也不否認，但也不覺得真能百戰百勝。
還是那句話，大樹底下好乘涼，以勢壓人，他們玩得太溜了。
用雞蛋踫石頭，石頭可能會有點磕踫，但雞蛋一定碎。
這就是他們的底氣，他們的自信。
有了自信，行事就從容很多了，根本不需要考慮其他的。
在林雪身上，陳知壑再次見到了這種自信。
但是陳知壑毫不膽怯，拜客發展到了現在，可不是隨便就任人拿捏的。
前世小黃車C輪拒絕了騰訊，回頭摩拜就起來了，但小黃車的衰敗可不是因為這個，純屬整個行業的問題。
現在沒有競爭對手，陳知壑根本就不怕對方。
笑了笑，陳知壑說︰「既然林中能坐在這里，想必林中心里也有自己想法吧。」
陳知壑的潛台詞是︰比別問我拜客值多少錢，首先是你覺得他值多少錢。
對于別人來說，拜客可能一文不值，但是你既然原來來談，肯定有自己的預期和判斷。
對于陳知壑的回避，林雪沒有在意，點了點頭。
這時，對面正在看資料的四個人都差不多看完了，紛紛在紙上寫著什麼，然後遞給了林雪。
林雪拿在手上掃了一眼，很隨意的放在一旁。
但是他心里卻有些驚訝。
根據他們預估，拜客的目前應該一直是虧損的，沒想到在發展這麼快、市場投入這麼大情況下，竟然還能夠產生盈利。
最為關鍵的是，他們賬面上放著很大一筆資金，看備注，是用戶的押金。
難道，這就是對方的底氣？
「好了，我們差不多都看完了，現在具體來談談吧。」
「正如剛才陳總所說的，我們既然坐到了這里，確實是看好拜客公司的發展，也有意願參與到拜客的發展當中。」
「我們也了解到拜客現在的市場策略發生的了變更，下一步將開拓城市市場，而且新策略的試點城市是深市。」
「騰訊的實力和影響力想必在做的各位都了解，我們的參與，對于拜客來說絕不是錦上添花。恰恰相反，我覺得是雪中送炭。」
林雪侃侃而談，反正就是不說拜客能值多少錢。
「雪中送炭，這話從何說起？」陳知壑敲了敲桌子，問道。
林雪黝黑的臉上露出一絲笑容，有那麼點難看︰「拜客發展到現在，之所以能夠保持自己的節奏平穩發展，除了管理到位，融資順利之外，最關鍵的一點是沒有競爭對手，這一點陳總不否認吧？」
這一點，不僅是陳知壑，雷君和唐琬也表示贊同。
「然後呢？」陳知壑繼續問。
林雪接著說︰「現在情況可能有些變化，據我們所知，現在已經有人正在嘗試在城市里運行共享單車了，這個消息，算不算雪中送炭？」
陳知壑皺了皺眉，雷君臉色有些變。
雖然早就有預感會有競爭對手，但是沒想到現在就出現了。
不過，林雪的話，陳知壑並沒有全信，有競爭對手出現不奇怪，這個點出現，就有點奇怪了。
這時，一旁的唐琬開口了︰「不知道林總是哪里得到的消息，為什麼我沒有听說？」
在投了拜客以後，唐琬他們立馬就注意到了這個問題，並特意關注著市面上的各種相關消息，但是她並沒有听說過。
林雪看了一眼唐琬，隨意到︰「唐總可能才回國不久，不太了解國內的情況，在市場信息這一塊，我們還是有自信的。」
「我們說有，就肯定有。」
這最後一句話，陳知壑听出意思明白了。
什麼叫他們說有，就肯定有？意思就是，即使沒有，他也能整一個出來。
這不就是他們一貫的手法嗎？
……