誠然，陳知壑沒有和投資人見面的經驗，但是作為老律師，基本的談判技巧他是熟練的。
先用話壓住對方，怎麼也不會錯，至少氣勢上不輸。
陳知壑開始說他準備了一上午的話。
「非常感謝唐女士和貴司對我們的關注，我在此代表拜客公司想你們表示歡迎。」
「能被貴司看重，是我們的榮幸，也說明我們確實取得了一些成績，感謝你們的認可。」
「我們現在其實發展得還不錯，一切都很順利，財務報表的數據、現金流也很健康，歡迎你們來考察。」
唐琬一直笑眯眯地听著陳知壑說話，還不時地點頭表示自己在听。
陳知壑一番話說完，她就察覺到了對手的不簡單。
把他的話總結一下，就是我們現在發展得很好，你們能來應該也是看中了我們公司，但是現在不缺錢。
這是把皮球拋給了唐琬。
笑了笑，唐琬說︰「我們是帶著誠意來的，我相信陳先生願意見我們，應該不至于讓我們無功而返吧。」
唐琬的意思也很簡單，不缺錢，你們為什麼答應我們來？
陳知壑自然是听出了唐琬的意思，笑道︰「我當然相信唐女士的誠意，要不然今天我也不會翹了課坐在這里。」
陳知壑的潛台詞是，我對資金的需求，也就比我上課重要一點。
唐琬莞爾一笑，這個對手有點意思。
「陳先生當真是年輕有為，這倒是我們冒失了，耽誤了您上課。」
唐琬的潛台詞是，既然這樣，要不我們改天？
陳知壑謙虛地擺了擺手，笑道︰「唐女士見笑了，事情有輕重緩急，怎麼也不能耽誤了您的時間吧。」
頓了一下，陳知壑說︰「不知道你們準備投多少錢？」
听了陳知壑這話，唐琬愣了一下，這到底是城府深還是愣頭青？哪有一上來就問這個的。
搞不清楚陳知壑是真不懂還是裝的，唐琬試探道︰「這個我暫時還辦法答復，我需要綜合考慮貴公司的情況。」
陳知壑從雷君面前挪過一疊資料，推向唐琬，說︰「我相信唐女士來之前應該就對我們公司有所了解，為了讓你們更好的了解我們公司，我們把所有資料都準備好了，唐女士可以隨意查閱，有疑問的地方，我也可以現場給你解答。」
反正公司現在並不缺錢，競爭對手也沒見到影子，陳知壑有底氣這麼直接。
唐琬點了點頭，把資料分給左右兩人一些，三人開始埋頭看著陳知壑遞過來的資料。
過了許久，三人終于看完了所有的資料。
唐琬心里有些吃驚，她沒想到這不起眼的自行車，居然盈利能力這麼強。
一輛自行車車，不考慮損耗，兩個多月就能回本，這投資回報率有些高啊。
也怪不得對方有底氣。
而且，這麼短的時間內，燕京和魔都的發展速度也有些驚人，這說明公司業務的復制能力很強。
這就意味著只要有錢，隨時就可以大規模的擴張。
最為關鍵的是，目前市面上對方並沒有競爭對手，看起來他們似乎對快速擴張並不上心。
這就讓唐琬有些為難了。
這明顯就是一塊肥肉，但是有點燙嘴啊。
見對面三人看完資料，陳知壑問︰「不知道唐女士現在有沒有什麼想法？」
唐琬思索了一下，緩聲說︰「我們還需要再談論一下。」
陳知壑听了，笑了一下，說︰「不著急，唐女士如果不著急的話，可以在江城多呆幾天。江城雖不比魔都繁華，但是也有自己的特色。」
听陳知壑這麼說，唐琬輕輕一笑︰「可能陳先生不了解我，我其實就是鄂省人，江城，我也呆過一段時間。」
陳知壑有些意外，挑了一下眉，問︰「哦？唐女士是哪里人？」
唐琬笑道︰「黃崗人。」
陳知壑愣了一下，這麼巧？
「黃崗哪里？」
「鳳山。」
「……」
陳知壑有點無語，搞了半天，老鄉啊。
見陳知壑不說話，唐琬似乎意識到了什麼，試探道︰「不知道陳先生是……？」
陳知壑用鳳山方言說︰「我是臨河鎮的。」
唐琬張大了嘴巴，臨河鎮？
那不就是鳳山人嗎？
听著陳知壑說的方言，她一時間差點沒反應過來。
臉上堆起了笑容，唐琬看著陳知壑用鳳山話說︰「這還真是太巧了，沒想到你居然是老鄉。」
這次唐琬的笑容里面少了絲職業的假笑，多了一些真誠。
家鄉出人才，她也跟著高興，看著陳知壑，她有種看後輩子弟的感覺。
陳知壑也緩過神來了，這也不能怪他，確實巧得有些離譜了。
不過，唐琬的口音，很明顯就能分辨出來是老鄉。
遲疑了一下，陳知壑說︰「這倒是真的巧，這樣吧，你們這舟車勞頓的，今天先好好休息一下，晚上我請三位吃個飯。具體的，等你們商量好了再談，如何？」
既然是老鄉，陳知壑覺得似乎可以換一換策略。
恰好，唐琬也是這麼想的，便欣然同意的陳知壑的建議。
老鄉歸老鄉，唐琬有自己的職業素養，該怎麼賺錢就怎麼賺錢，兩碼事。
晚上，問到了酒店地址後，陳知壑開車去接唐琬。
在酒店門口等了一會兒，唐琬從大門出來了。
這時的唐琬和下午很不一樣，沒有職場女強人的氣質，反而有些婉約的意味。
陳知壑按了一下喇叭，唐琬朝他看了過來。
看到開車的陳知壑，唐琬頓了一下，走到後座拉開門坐進車。
陳知壑問︰「另外二位呢？」
唐琬笑道︰「我們今晚算是老鄉聚會，他們估計也听不懂方言，我讓他們自行安排了。」
陳知壑頓了一下，笑道︰「倒也行。」
打量著車里的布置，唐琬開始切換到了方言，問陳知壑︰「你開車？」
陳知壑說︰「是。」
唐琬皺了皺眉，她倒不是驚訝陳知壑有車，國外學生開車多的是。
只是陳知壑開車的技術…唐琬有些吃不準。
陳知壑看了唐琬一眼，馬上就意識到她想的是什麼，笑著說︰「別擔心，我有駕照，而且開了好幾年了，技術沒問題。」
唐琬呵呵一笑︰「擔心到不至于，只是國內像你這個年紀就開車的還是相對較少。」
……