看著幾百號經銷商，孫大眼珠子突然就迸出一句話來，「他女乃女乃的，就一句話，以後別再煩老子！」
啥意思？
許多經銷商忍不住互相瞅瞅，不明白孫大眼珠子這是啥意思嘛。
「對，對後別再煩老子，」橋姓經銷商也吼起來，他倒與孫大眼珠子心意相通，他又加了一句，「讓嶸啤能滾多遠就滾多遠吧。」
「別再煩老子了，老子以後不侍候了。」
「別再讓我看見嶸啤，以後嶸啤是嶸啤，我老劉是老劉……」
「滾吧，早知道這樣，還不如一心就賣秦啤……」
……
翻臉的速度似乎比翻書還要快，幾百號經銷商群情激奮，他們似乎忘記了，當初是怎麼依靠嶸啤一路發家的。
但是，此時他們需要一些粗口來發泄自己的情緒，當然，理智一點的經銷商更要考慮手里的幾萬個瓶子怎麼辦？
「孫總，那我們怎麼辦？」
「找秦啤，找秦東。」孫大眼珠子立馬為大家指了一條明路，水到渠成，恰到好處，絲毫沒有為秦啤背書的嫌疑。
「嗯，秦癲子……」
許多經銷商的神情就變了，前嶸啤的總經理，現秦啤副董事長，這是啤酒界神一般的存在。
「秦東有辦法？」橋姓經銷商是從秦啤投奔嶸啤的，他猶豫了。
「人家秦啤做事，秦董做事，向來有規矩，」孫大眼珠子這個打入經銷商內部的「內鬼」，立馬又道，「人家規定，拉多少啤酒回多少瓶子，人家廠里現在沒有庫存的瓶子……」
「我看了，秦啤在秦灣用的都是新瓶子，舊瓶子哪去了？」有經銷商馬上提問道。
「秦灣不是根據地嗎，當然得用新瓶子，舊瓶子都銷到外地去了。」孫大眼珠子活靈活現，活象一個活神仙。
「那我們手里的瓶子……」
「找秦啤，找秦東！」孫大眼珠子又道，「走吧，說一千道一萬，還得動真的來實的，我們到秦啤，看看怎麼樣，大家再決定。」
……
秦啤，秦東早已恭候多時了。
「我知道，大家手里有瓶子，我們秦啤要了！」
哦……
哦……
沒有掌聲，沒有歡呼，有的只是幾百號經銷商喘著粗氣，瞪大眼楮。
「秦董，這是真的，我們沒有听錯？」一個經銷商怯怯地問道。
「嶸啤前陣子收購的酒瓶太多了，用不完，現在你們的瓶子只有秦啤能要。」葛俊杰站了出來，深秋的天氣，天高氣爽，好不愜意。
└|ˋO′|┘嗷~~
秦啤公司院里，驟然爆發出一陣歡呼，把樓上的何涌生嚇了一跳，雖然從這幫人進院，他就在密切觀察著這幫人。
「我們跟定秦啤了！」
「我們跟定秦總了！」
「以後我專賣秦啤，賣一瓶別的啤酒我是孫子……」
……
孫子，不，孫大眼珠子笑嘻嘻地看著眼前的景象，肚子更圓了，他看一眼秦東，年輕的副董事長沐浴在耀眼的陽光中，身上是一層神秘的光暈。
「德法大戰，看來今天是要結束了啊……」
真的是結束了，嶸啤毀約停止回收舊瓶，結果導致經銷商大量舊瓶無法變現，產生巨額損失，紛紛與嶸啤斷絕合作。
一時間，嶸崖啤酒的批發商紛紛「起義」，開始抵制嶸崖啤酒的銷售。
經過前幾個月的收瓶大戰，嶸啤付出大量的資金，元氣大傷！
大家一起打嶸啤！嶸啤現在要面對的是秦啤和所有經銷商！
秦啤重新出現在市場上！以勢不可擋之勢，兩天後，迅速攻佔了秦灣市場，出現在秦灣的每一個商場、酒店里。
至此，這場德法大戰已經接近了尾聲……
……
八百里分麾下炙，五十弦翻塞外聲，沙場秋點兵。
陽光正好，看著一家商店里的秦灣啤酒，現場調研的新任市委張書記，陪同的何涌生、彭高德等人都很輕松。
這是秦灣啤酒的第一戰役！
僅用不到一年的時間，通過收購酒瓶大戰，成為逼死嶸崖啤酒的最後一根「稻草」，眼看著嶸啤從此萎靡不振，走向衰落。
嶸崖啤酒市場份額降低到10%以下，進入強打精神負隅頑抗的狀態！
「小秦，你是這場戰役的總指揮，」夏紅民笑著點名，「你說一說，給大家說一說。」
秦東笑了，「我們當初選擇酒瓶大戰，是考慮到兼並以後，我們不能把嶸啤打爛了，再重建，那麼這是秦啤的損失也是市里的損失……」
「但是收購瓶子，嶸啤的資金都押在瓶子上了，沒有什麼損失，經銷商都到了我們這邊，嶸啤還是沒有什麼損失……廠房設備和品牌都是完整的……」
「收瓶子？」夏紅民顯然對收瓶子更感興趣，誰知道，國內啤酒第一寶座上的嶸啤會敗在幾毛錢一個的啤酒瓶子上呢。
「夏書記，我總結整個過程啊，這就像我們給嶸崖啤酒搬了一把梯子，誘導它爬上去，然後猛然撤掉梯子，讓它摔死……」
秦東說得輕描淡寫，但很形象，「我們稱之為抽梯子理論。」
好一個抽梯子！
何涌生也明白了，秦東溫水煮青蛙，三次抬價，把酒瓶的價格抬到了五毛錢，嶸啤最後定在了五毛五。
可是秦啤突然降價，嶸啤一降價，那些經銷商就抗不住了，這不，全跑到秦啤來了。
沒有經銷商，任是羅玲等人再強也白搭！
金秋十月，秦啤在秦灣市場銷售4萬噸，比1996年提高了4倍，在鋪貨率、佔有率等銷售指標方面均得到大幅度提高。
1997年年底，秦灣啤酒已經遍布秦灣市場的各個角落，秦灣啤酒完全佔領了秦灣市場！
……
深秋的天氣，杜源的老胃病似乎又犯了。打完一趟太極拳，他有些不舒服。
可是，公園里的人，都在議論著這場結束了的德法戰爭。
「德法戰爭」的背後是兩家大型啤酒企業的拼殺，可謂是斗智斗勇，渠道、價格、促銷、廣告等直接面對面的比拼。
最後兩家在回收和貯存舊啤酒瓶方面都攪動了廢品回收市場。
「想想，一個啤酒瓶子回收價格都快五毛錢了，想想嶸啤一瓶才一塊多錢。」一個老頭感嘆道。
「拼的是企業，受益的是我們市民，哎，我怎麼听說，秦啤要兼瓶嶸啤了？」一個晨練的老頭一邊用後背撞著松樹，一邊輕松地笑道。