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秦啤與嶸啤之間的戰爭，說是生死之戰，亦不為過。
嶸啤輸掉戰爭，總廠加四個分廠就會被秦啤兼並，秦啤輸掉戰爭，不僅走不出秦灣，更走不出山海，幾年後必會江河日下，消失于歷史的長河之中。
這一點，不僅兩家的領導得清楚，這些走南闖北的銷售們更是心知肚明。
此時，見秦東舉杯，鳴翠柳大廳里頓時洋溢著一股悲壯的氣氛。
「羅玲，」秦東親自點將，「八七年，第一次吃你的油條……」
「大學生，吃油條得就水……」羅玲笑了，可是一股悲愴卻在心間涌起，她端著杯子轉過臉去，待轉過臉來，卻又是那個漂亮啤酒西施了。
「胡同戰役，海城大戰，獨闖平州，打敗西海……」一場場戰役，哪一場沒有羅玲的身影？
「秦總，干了。」羅玲眼楮發酸，也不等秦東說完，她一仰頭喝掉杯中的啤酒，亮了亮杯底，大聲道，「杯子不過癮，拿大碗來。」
金黃色的啤酒在一排大碗中升騰，秦東向王新軍，「新軍……」
「秦總。」王新軍面容沉靜，聶新鳴、丁武一起走了過來，「我還記得你的話，站著把錢掙了！」
「那天，我們才活得象個人樣！」丁武也是沉著臉，三人舉起碗，咕咚咕咚把啤酒灌進嘴里。
秦東一抹嘴巴，一一敬了過去，桌子上的大碗一一拿起，又砰砰放下，「小勇，小軍，小楊，小曾，小郭……」
這些嶸啤的後起之秀，現在都已獨當一面，「好好打，讓我你們的本事。」
「明白，東哥。」
人生就是這樣，鐘小勇做夢也想不到，有一天會跟自己的東哥在戰場上相見。
楊建亭著自己的偶像，曾經的領導，重重點點頭。
現在秦啤銷售公司雖然有百把十號人，可是跟嶸啤的銷售軍團相比，兩個字，太菜，所以他們這些人下面要面對是，可以說就是秦東自己。
「來，秦東，我們倆喝一個。」武庚自己舉起了杯子，當年的武廠長，十年過去，臉上已經有歲月的痕跡。
想當年，剛到嶸啤的時候，與大家同吃同住，一同掃雪一起賣啤酒，一起鑽胡同……
「秦東，你一個單挑我們這些人，能成嗎？」魯旭光滾著大眼珠子，就站在秦東後面。
「活著干，死了算。」秦東重重地把碗在桌上。
不知什麼時候，窗外下起淅瀝淅瀝的雨來。
武庚著這位年輕的副董事長，從洗瓶工一路走到現在的副董事長，今晚這得喝了多少瓶啤酒啊，就沒見秦東停頓，也沒見他吃一口菜。
這是人的肚子嗎？光喝不醉啊！
「行了，酒也喝了，話也說了，明天，我們市場上見，戰場上見！」秦東著眼前的眾人，多少次，都是他帶領他們走向一個又一個新的市場，但這次，卻是在家門口，他一個人的武林。
門推開了，秦東愣住了。
雨中，三十多條漢子在雨中沉默著。
見秦東出來，無邊雨幕中就響起滾雷般的聲音，「秦總——」
不知是淚水還是雨水，秦東無邊的夜空，長嘆一口氣。
這是八九年與王新軍、聶新鳴一起進廠的四十人，秦東給了他們工作，也給了他們尊嚴！
魯旭光拿了一把傘遮在秦東頭頂，秦東卻一把扯過來，扔到一邊，武庚抹一把臉上的雨水，咬著牙不說話。
「大家的心意，秦東領了，我，謝謝大家了……」
……
嶸啤武庚抓總，王新軍總調度，大家各負責一區，人員很是富裕，其實不用負責，嶸啤已經佔了百分之九十的市場！
秦東則是巧婦難為無米之炊，「老葛，我們沒人沒錢沒市場，只能打持久戰，廣積糧，緩稱王，高築牆……」
「那萬事總有個開頭吧。」葛俊杰也知道，現在的秦啤與嶸啤相比，根本沒有任何優勢，老虎咬天無處下口，他倒要秦東從哪里開始下嘴。
「當然是從批發商開始。」秦東瞥了一眼葛俊杰，「十二個批發商，一年十二個月，」他罵了一句，「我們這些批發商都能當屬相了。」
葛俊杰也笑了，可是沒有笑出聲來，「秦董，你有什麼辦法？」
這兩天，經過市場走訪，秦東已經發現了前期市場運作的一個致命誤區︰直供模式，它在快速消費品行業不是一個適合的銷售模式。
秦啤想要既做供貨商又做經銷商，但你能做經銷商所有的事情嗎？
經銷商有其不可忽視的優勢，比如︰周到的（甚至全天候的）送貨服務；
經多年經營與零售客戶業已建立起來的良好客情關系（可以使貨款結算更加容易）；
因多種經營而帶來的開發客戶的優勢等等，這些都是廠方所不具備的。
秦東起身給葛俊杰倒了杯茶，「老葛，我們倆是朋友吧？就是我當了這個副董事長，我們還是朋友吧？」
「我們當然是朋友，就是你當了總經理、董事長，我們還是朋友。」葛俊杰回答得很篤定。
「為嘛？」
「你真想听？說得好听一點就是你尊重我，我也尊重你，說得不好听一點，就是你給我臉，我也給你臉。」葛俊杰笑道。
唔？
他好象突然明白了什麼。
「對啊，我們跟經銷商，即要聯合也要斗爭，但是我們給經銷商臉，他們也才能給我們臉。」
「你的意思是……」葛俊杰不明白。
「我的意思就是尊重經銷商，這條啤酒專賣措施是誰定的，簡直操蛋！」秦東直接開罵。
此時秦啤的經銷商政策是——秦灣啤酒的經銷商不得銷售嶸崖啤酒。
這完全是一個「自我陶醉」的自殺舉措。
「你用腳指頭想一想，嶸啤啤酒壟斷市場，市場上所有的啤酒經銷商都是嶸崖啤酒的多年客戶，讓他們放棄嶸崖啤酒怎麼可能？」
對啊，葛俊杰一點就透，幾個月下來，秦灣啤酒只有十二個剛剛開始做酒水生意的專賣經銷商，開拓和服務能力之差可想而知，這造成酒店和超市的鋪貨緩慢，服務滿意度很低。
「路走不通了，那就得改改了。」