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第151章 向秦啤學習

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營銷學上的品牌比附或者叫作品牌依附策略,可以這樣來解釋。

比附︰借助高認知競爭品牌的高知名度與高美譽度,來塑造自身品牌的知名度與美譽度。

傍依︰在產品及傳播中充分與高認知競爭品牌聯系起來、巧妙利用競品創造的優勢,有效的借勢,強勢塑造自身品牌形象。

這種「跟隨「的品牌競爭戰略,即利用比附、傍依策略,以高認知借勢塑造強勢品牌。

比如後世的蒙牛,剛啟動市場時只有1300多萬元,在伊利、草原興發這兩個資本大鱷面前顯得非常弱小。

蒙牛充分並巧妙的利用「傍依」策略,從產品的推廣宣傳開始就與伊利聯系在一起,

在經歷了五年多的「傍依」之後,2004年6月10,蒙牛集團在香港主板成功掛牌上市。

如今,蒙牛股價穩步上漲,市值超過53億港元,從一個成長冠軍一躍成為中國乳業的領跑冠軍。

再比如,百事可樂比附傍依可口可樂,雖然比可口可樂的問世晚了12年,味道與可口可樂相近的百事可樂也同樣利用「傍依」策略塑造了強勢品牌。

廣告是建立品牌認知和維系品牌地位的一種重要方式,兩者在國內的電視廣告投放上,百事可樂對可口可樂的「傍依」可以說演繹到了極至,不論從投放時間、投放媒體選擇、投放的區域結構,兩者有驚人的相似。

百事可樂在經歷了馬拉松式的「傍依」之後,終于在它誕生92年周年的時候趕上了競爭對手。

現在,秦東就是要利用秦啤上市的熱度,在全國乃至全世界叫響嶸啤的牌子!

進入秦啤的秦東也沒有閑著,四處邀請記者到嶸啤,他的理由很充分,也很感恩,「嶸啤曾經是秦啤的聯營廠,我們是在秦啤的支持下,發展壯大起來的……」

「南海珠,北嶸啤」

嶸啤的宣傳冊上閃耀著「山海大地騰起秦啤、嶸啤……我們為山海啤酒喝彩」的字樣……

「老弟,你今天出門照鏡子了嗎?」秦東隨身攜帶的宣傳冊就被葛俊杰要了過來,「乍一,還以為秦啤是嶸啤的聯營廠呢,我怎麼感覺,李鬼大行于世,李逵卻沉默不語……」

「不是說,要跟著沾點喜氣嗎,作人嘛,大氣一點。」秦東拍拍他的肩膀,「我們是真誠前來祝賀的……噢,今天我洗臉了,臉沒忘在家里……」

……

在夏天,伴著涼爽的海風,去夜市摩肩接踵的小攤吃上一頓,那份兒手捧美食的饜足,比任何時候都要過癮。

秦啤上市,終于告一段落了。

這個夏夜,于國聲就出現在了秦灣街頭,走進市民中間,體會著普通老百姓的生活,近距離感受著這個城市的煙火氣。

「小伙子,不甘寂寞啊!」

當秘書長繪聲繪色把白天的事請講給于國聲听,于國聲就笑了起來,他走近路邊一處賣菜的攤點,買了一點剩余的茄子和辣椒,「你們也買點吧,這樣,這位大哥就能早點收攤回家了。」

于國聲這樣說,跟在後面的秘書長、秘書和警衛趕緊上前,把菜攤都包圓了。

于國聲一手提著茄子辣椒,一手提著幾塊豆腐,還真有點鄰家大叔的樣子。

「怎麼樣,晚上我們也不去吃食堂了,我給你們露一手。」說到晚餐,在秦灣這個城市,怎麼又會沒有啤酒,想到啤酒,于國聲又笑起來,「秦東,今天跑到人家秦啤廠里,老張沒往外攆他?」

「老張是個厚道人,」秘書長笑道,「再說,人家還帶著禮品,伸手不打笑臉人……」

一行人都笑了,想象著秦東熱情的樣子,再想象著秦啤的人有苦說不出的樣子,于國聲就笑道,「這真是個人才啊,百年不遇的人才……」

幾人信步走進一家商店,于國聲發現,商店里幾乎沒有秦啤,清一色的嶸啤,當然還有皇冠啤酒。

「拿兩瓶嶸啤。」他指指貨櫃後面的啤酒。

「嶸啤啊,這是新包裝,一個價,你們這麼多人,就喝兩瓶啊?」商店里的大娘笑道,「一箱也不夠你們喝的。」

「先拿兩瓶。」听大娘說換了新包裝,于國聲著手里的啤酒,「哦,這還象那麼回事。」

秘書長和秘書趕緊湊上前來,著于國聲手里的啤酒瓶,「你們,秦東這小伙子還是有分寸的。」于國聲點著啤酒瓶道。

原本于國聲對秦東借助秦啤宣傳嶸啤,態度模稜兩可,現在態度一下明朗起來,只見在啤酒的包裝上,嶸啤打出了「為民族工業爭氣,向秦啤學習」的字樣。

「嶸啤,也想上市?」秘書笑道,他跟秦東關系不錯,都是市里的少壯派,也都是于國聲好的年輕人,他有心為秦東說幾句好話,可是話卻說得委婉,听起來好象只是心中的疑問似的。

「為什麼不可以?」于國聲馬上反問道,他著手中的啤酒,「將來我們秦灣,不只要有秦啤一家上市公司,我們的金花企業都可以上市,嶸啤當然也可以上市。」

他指著啤酒新包裝,「你們,嶸啤利用秦啤的知名度,無形中將嶸啤的品牌打了出去,提高了品牌的知名度。而且,嶸啤這種謙遜的態度、寬廣的胸懷,可以讓人尊敬、信賴,必定也會獲得良好口碑。」

是啊,秦啤從全國請來了這麼多媒體,嶸啤僅花費了一塊廣告牌和一面錦旗的費用,就在全國的媒體上給自己作了不花錢的廣告!

「你們是當官的……」商店里的大娘狐疑地打量著他們,「你們認識秦癲子?」

秦癲子?

于國聲大笑,「認識,老大姐,你也認識他?」

「認識,秦灣人誰不知道秦癲子啊,老百姓有可能不知道市長是誰,不認識秦癲子,就不是秦灣人!」

噢——

于國聲變得嚴肅起來,秘書長與秘書對視一眼,兩人就跟了出來,「告訴秦東,參加香港上市儀式!」

啊!

秦東可是不是秦啤的人,現在于國聲欽點,秘書長知道,秦東在于國聲的眼里,再次更上一層樓!

只不過,一個不是秦啤的人,一個嶸啤的總經理,參加他們的上市儀式,不知道秦啤的老張、程武等人,听到這個消息會有什麼反應?

「三國演義中有句話說得好,天下大勢,分久必合,合久必分,秦東和秦啤,都姓秦!」于國聲遠處夜色下起伏的山巒,「秦東還年輕,也不能在嶸啤干一輩子……」

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