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「好，這位幸運消費者的數字是是三位數，最後一個數字是……」鄭小姣手拿兌獎券，卻笑著魯旭光。
魯旭光卻在痴痴地著她，王新軍立馬把頭別過去，活久見，這是談上愛還是做買賣？
可是卻見鄭小姣踫踫魯旭光，兩人一同喊道，「最後一個數字是……8！」
「318！」魯旭光大聲喊道，「哪位手里的兌獎券是……」
他還沒有喊完，人群中一個姑娘就開始往前擠，「我，我，師傅，讓讓，麻煩讓讓，我，我是……」
魯旭光立馬樂嘍，姑娘也喝啤酒嗎？
「慢點，慢點……」魯旭光拍拍紅色的木蘭，原本下面的詞應該是「喝嶸崖啤酒，騎紅色木蘭，找漂亮媳婦！」
可是上來一位姑娘，他的詞就沒了！
「喝嶸崖啤酒，騎紅色木蘭，招英俊女婿！」還是鄭小姣這個主持人反應快，立馬更改了台詞，把媳婦改成了女婿，贅婿！
「馬上就要春節了，我們在這里也祝願大家，明年都能找到自己的另一半，這位女同志，您有對象了嗎……」
台下立時又是一片哄笑。
「我們嶸啤春節前活動不停，再推出兩台木蘭，臘月十二八，我們繼續在這里開獎！」魯旭光鄭小姣，兩人配合得很是默契。
台下的王新軍長吁一口氣，得，也別在這兒當電燈泡了，開發區不少單位和企業都上門來聯系了，沖著木蘭，也要多采購嶸崖啤酒當年貨，他得趕緊送貨去！
……
風雪中，嶸啤的車輛重新上路。
開發區魯旭光和鄭小姣甜甜蜜蜜，福嶺區，夏雨和紅紅也是情愫初開。
他們手里的王牌仍是玉米啤酒，雖然每天每瓶提高五分錢，可是價格比雲海啤酒僅貴了一毛。
在福嶺區這個經濟並不發達的區，玉米啤酒成功點中了老百姓的穴位，也點中了商業單位和飯館酒店的穴位。
「我去送貨。」魯旭光拉開車門。
紅紅也不避嫌，給他拍拍頭上的雪花，順手遞過一個塑料袋來，「路上吃。」
一袋熱乎乎的包子，夏雨心里也是熱乎乎的，「我就知道你心里有我……」
「我心里誰都有……」紅紅笑著瞥了他一眼，就在夏雨失落的時候，她象變魔術似地把一盒煙扔進車里，「路上抽，快去吧。」
「得令。」
夏雨的臉上立馬燦爛起來，貨車轟隆隆駛上街頭。
雲海四區，雲海人吃驚地發現，滿大街全是嶸啤的人，嶸啤的車，在這個三九寒天，嶸啤又火了起來。
秦東沒有坐在家里，最後時刻，他親自上陣。
啤酒廠以質取信，商業部門只賺不賠、無後顧之憂，訂貨必然會源源而來。
「大叔，，我們的啤酒，保質期是半年，但凡有一瓶啤酒有質量問題，嶸崖啤酒廠不但保證整批全數退換，而且對揭示人給予重獎……」
「獎多少？」這家中檔飯店的老板期待道。
「發現一瓶獎勵一百。」秦東不含糊。
「好，五百箱……」老板也不含糊，「我後院有地方。」
秦東也跟著他來到後院，後院很是寬敞，簡直可以開工廠了，「大叔，你這里有的是地方，干脆代理我們的啤酒，當我們的經銷商。」
「當經銷商，也行，不是不行。」大叔很干脆。
「那您再進點貨？」
「底數是多少？」大叔向秦東，「要不我再進五千箱？」
秦東笑了，商業部門和飯店酒店早儲早備，又將從根本上改變那種旺季消費者為買啤酒「疲于奔命」；淡季生產者為賣啤酒面對「疲軟市場」的「兩疲」局面。
實際上這種促銷舉措也是對經銷單位的應變水平、倉儲能力和經營素質的一次考察，為嶸啤鞏固長期合作伙伴、建立穩固銷售基地提供依據。
還有，這種「漲價促銷」，不但工廠設備運轉實現MAX——銷售利潤較大，而且資金周轉實現MAX——資金流動較快。
現在年底這個時候，嶸啤的流動資金真正做到了一塊錢頂兩塊錢花。
……
富民區，羅玲也沒有閑著。
作為總廠銷售科長，總攬總廠、一廠、二廠和十個聯營廠的銷售大權，她當然不滿足于小打小鬧。
雲海的商業單價購進了嶸啤，富民區很多單位也把嶸啤當作年貨，這些單位團購的啤酒，最低都是五百箱起。
快到傍晚的時候，羅玲卻出現在了雲海啤酒的經銷商門前，雲海最年輕的經銷商小方卻猶豫不決。
「羅經理，萬廠長給了我們職工待遇，我如果反了，我第一個反，萬廠長會怎麼我？」槍打出頭鳥，他小何反了，那真的無臉在雲海待下去了。
「我們也不是不讓你賣雲海啤酒，」羅玲笑著給他出了主意，「昨天來，我到你小姨子了……」
哦，啊？
小方就驚恐地向羅玲，羅玲卻一擺手，「我的意思啊，是讓你的小姨子代理我們的啤酒，你還是賣你的雲啤，兩不耽誤，不行嗎？」
「再說，賣我們嶸啤就是穩賺不賠，你非要在一棵樹上吊死不行嗎？」
「說的是，」小方警惕地羅玲，見她沒有別的意思，才把心思放下，「也行，那我試試。」
倉庫有，門頭有，人手有，他也有心拉扶一下小姨子，小姨子出面兒，也不算他背叛雲啤，雲啤的人也恨不著他。
「好，那我們說定了，我先給你送五千箱。」羅玲馬上趁熱打鐵。
僅僅兩天時間，嶸啤共售出啤酒957萬瓶，計算下來，比去年同期多獲稅前毛利99萬元。
這又是一個國家稅收、企業生產、商業銷售、消費者多方受益的大好結局！
也僅僅兩天，雲啤漫長的戰線就土崩瓦解了，一敗千里！
「市場已經飽和，至少三個月的市場是飽和的。」侯勇的嗓子快要說不出話來了，這就是市場，這就是戰場，瞬息萬變，前天你還是王者，今天就有可能是青銅！
市場飽和意味著什麼，意味著雲啤賣不出去了，從現在生產的啤酒到明年六月份，廠里要壓庫限產，工人的工資有可能出問題，萬子良的位子也要保不住了。
嶸啤的送酒證得辦，但總不能半年辦不下來吧，當年雲啤進秦灣，于國聲態度鮮明，現在雲海也不好太過分！
「小侯，事已至此，你有什麼主意？」萬子良點上一支煙，可是香煙再也抬不起來，煙灰無力地拉耷著，掉落在桌子上。