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食之無味，棄之可惜！
秦東馬上想到了漢中之戰和曹操的雞肋，「我不是曹阿瞞，他侯勇也不是劉玄德！」他把一根油條掖進嘴里，「羅玲，你什麼時候我有打不贏的仗？」
羅玲笑了，跟著秦總打勝仗，就是他們這些銷售員最先叫起來的，可是那些勝仗，他們的對手是人，但現在，他們的對手是寒冷的天氣！
「這些日子，天太冷了，車輛維修也跟不上，」羅玲其實早就想跟秦東探討一下了，「米面糧油跟不上，大家想喝口熱湯吃口熱飯都困難……」
這些天，大家也都出來了，小動作是雲啤搞的，可是大冷天卻是老天爺給的。
趁著大冷天，雲啤就不斷打游擊，搞得嶸啤的人想痛痛快快快打一仗，卻又找不到人了。
「秦總，那些聯營廠的銷售員都叫苦連天，我們經銷商倒沒說什麼……」這些人，象孫大眼珠子，白起、李信等人都是從開始的時候就跟著秦東打市場的，對秦東近乎盲目崇拜，可是聯營廠還沒有建立這種信念，這麼冷的天，他們就打算打道回府了。
「還有，出門在外，又加上這麼樣的天氣，大家心里都記掛家里，我們的人，嘴上不說，可是大家心里都有意見……」
「那你的意思是撤回去？」秦東唏哩呼嚕地喝著豆腐腦，也不羅玲，「讓侯勇在後面戳我的脊梁骨？讓萬子良我們的笑話？」
「秦總，我們不爭一時一地之得失，這是你教我們的，今年冬天太冷了，干脆我們回秦灣，明年春天，我們殺他個回馬槍……」
「再來一碗豆腐腦。」秦東笑著一招手，「你想回去嗎？那你就回去，我真不明白，馬上就要到地頭了，我們就要勝利了，你怎麼就象黑瞎子掰玉米，把手里的玉米扔掉呢？」
「秦總。」羅玲嬌叱一聲，她眼波流轉，卻仍是笑語嫣然，「你眼楮壞掉了？有我這樣好的黑瞎子？」
可是，羅玲卻想不出，勝利在哪？這樣的冰天雪地，再這樣下去，吃不好喝不好睡不好，不用秦東下命令，她怕嶸啤的銷售員都想回家了。
「不出一個月，侯勇得到我門上求我，你信不信？」
秦東就要給她解釋，門卻被一腳踢開了，幾個人帶著涼風就從門外闖了進來。
羅玲起初以為是普通的顧客，可是著他們手里一箱一箱的啤酒，她馬上知道，這是雲海啤酒的人。
這個小店，早上賣早餐，中午有炒菜，就是那種人氣很高的小館子。
「老余，到年底了，我們雲啤搞活動，」為首的一個小伙子笑道，「你記著啊，這幾箱啤酒，瓶蓋里面都有字……」
瓶蓋里面有字？
羅玲馬上豎起了耳朵，這大早上的，如果不是大活動，雲啤的人也不能大規模地出動。
瓶蓋里有字，玩的是什麼套路？她向秦東，秦東卻也是一怔，這個侯勇，還真是個對手，後世打遍全國那套開蓋有獎的把戲，來今天在雲海提前上演了。
「我們雲海啤酒，凡是開酒開到了「雲」字，可以到廠里兌換獎1毛錢，「海」字得獎2毛，「啤」字得獎5毛，「酒」字得獎1塊！」
「我們開，我們也有獎？」店主忙道，這是新玩藝，新玩法，有意思，關鍵還有獎。
「有，都有，我們就是為了回饋老百姓……」雲啤的銷售員笑道，「我們侯廠長說了，年底前在雲海投放一萬箱能開獎的啤酒！對了，老余，你們家翠萍呢，別忘了告訴老板娘一聲，幫我們多吆喝兩聲！」
「這侯勇還真是個人才！」
雲啤的銷售員沒有想到，他們的活動剛剛開始，就被嶸啤的廠長和銷售科長听到了，到了。
「秦總，這招怎麼破啊？」羅玲向秦東。
侯勇的意圖很明顯，既然商家「無利不起早」，就把「利」這塊「蛋糕」做大做厚，讓更多的人「得利」。
雲海啤酒在賣出一箱啤酒贏利4元的基礎上，拿出其中的一塊八讓利給所有商家和顧客。
「破？」秦東大聲道，「你剛才不是說，要撤回秦灣嗎？」
兩人上了桑塔納，在外邊轉了一上午，僅僅是一上午時間，這下雲海的各大酒店飯店大小商店可熱鬧起來了︰顧客本來是花錢買酒喝的，但是突然間被告知「你中獎啦！」那個興奮勁兒可想而知！
要知道即使在大酒店，此時買瓶雲海啤酒也就是在一塊二左右！服務員們的興奮勁兒也全部調動起來了︰
多少客人們只顧飲酒哪管中不中獎?！多少有錢人有權人面對中獎瓶蓋而大手一揮「拿去吧，我們不用！」
「同志，喝雲啤吧，雲啤口味好，嶸啤的酒池是用敵敵畏刷的！」
「同志，喝雲啤吧，我們雲海的啤酒，老百姓都喝！」
……
酒店的服務員全力推銷嶸啤，飯館和商店里也沒閑著，別小小的一毛錢，兩毛錢，可是中獎給大家帶來的新鮮勁就甭提了！
「咦，中了，我中了！」
一個留著八字須的中年人大聲喊道，高高地舉起手中的瓶蓋，「一毛錢，一毛錢，在哪兌獎？」
「我們這里就能兌。」飯館的老板趕緊出現。
現在，全市上下的小店主們小經理們都很是高興，雲海啤酒的這招「蓋中獎」，得益的，是最直接的消費者和最直接的促銷者。
這樣的攻勢持續下來，雲海幾乎所有的服務員們都要高呼「雲海啤酒萬歲」了︰雲海啤酒賣得越多，他們自己中獎的機會越多。
這不，這些服務員，小店主現在都成了雲啤的免費促銷員。
在這個小學教師也只有百十元月薪的年代里，「雲海啤酒」這美妙的瓶蓋帶給一個個小小服務員的「獎勵」足可以讓他們笑逐顏開了！
「秦總，年底了，廠里事多，我們黃龍啤酒，想撤幾個人回去。」
秦東巡街回來，幾個聯營廠的銷售負責人馬上嘀咕著走了過來。
「秦總，我們老板啤酒的銷售員感冒的感冒，凍傷的凍傷，廠里也想讓我們回去休整一段時間……」
「秦總……」
「不用說了，」秦東的臉拉了下來，「十家聯營廠，秦灣加上雲海新發展起來的一百六十二家經銷商，你們誰想撤，現在就站出來，我決不攔著！」