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第90章 日本啤酒的王者(為朵益超盟主加更)

從研修生公寓走出來,山田史雄抬手就打了一輛出租車。

在剛剛過去的泡沫年代,出租車是輕易打不到的,許多人都是手拿一摞鈔票,還要忍受出租司機胡亂要價,並且,還要多給小費,小費比車費都還要多。

現在的出租車好多了,又恢復了平民的待遇。

三人上了車,山田史雄主動坐在前面,留出位置讓秦東與藤野拉家常。

車輛駛過繁華的東京街頭,澀谷十字路口,在近30年前就已經如此的繁忙,綠燈亮起時,不同方向的人匆匆穿過路口。

「秦東君,我記得以前小森公司提供費用,請你到日本參觀考察,我也說過,邀請您合適的時候到日本參觀考察,」藤野清志笑道,「你都沒有來,可是今年你還是來了,你還記得我說過的話嗎?」

「記得,你說過,你想請我喝朝輝啤酒。」秦東笑道。

……

日本人請吃飯,永遠不要惦記會象國內一樣,什麼雞鴨魚肉,什麼炖炸燒蒸,什麼甜酸苦辣,什麼七大盤八大碗……在這里,人家鄭重其事幾次邀請你吃飯,最終吃到的有可能只是一碗豚骨拉面,或者是居酒屋中小酌幾杯。

當然,這一世,秦東還是第一次踏進日本東京的居酒屋。

在日本人眼里,酒就是酒,在居酒屋大快朵頤,多半會被看作是口月復之欲的俗人,在這里,從初入社會的毛頭小子到早生華發的老油條,沒人是沖著居酒屋的食物去的。

巷子里煙火繚繞,走過紅燈籠,挑起繩暖簾,里面的氣氛總是熱絡異常。

昏黃暖光,陶質碗碟,原木吧台,穿著白襯衫、拿著黑色公文包的日本上班族們松開繃緊的神經,隔著吧台和老板娘談笑風生,享受食物和酒帶來的慰藉。

三人剛剛進去,老板娘就熱情地上來招呼,兩碟小菜擺在桌上,然後在一旁安靜等候點單。

「先來個啤酒吧。」藤野清志笑道。日本的上班族有一個習慣,下班之後去居酒屋,不用看菜單先叫一杯冰啤酒。

「當然是我們的朝輝啤酒了。」山田史雄從進入居酒屋開始,臉上就不再莊重,象換了個人似的。

「秦東君,山田君,辛苦了。」藤野清志主動舉起酒杯,三只杯子踫在一起,一口啤酒入喉,秦東感覺一整天的疲勞感都隨之消失不見,緊繃的神經也跟著放松下來。

秦東舒服地坐在榻榻米上,看著擺上小桌子的菜肴,但水煮毛豆,冷奴豆腐,金槍魚刺身就擺到了桌子上,哦,還有一道特色咖喱豆火腿蓋飯。

藤野笑著看看秦東,秦東馬上明白,這里有照顧他的意思,藤野可是中國通,知道中日飲食習慣的不同……

嗯,「好吃。」秦東笑道,這款蓋飯有著咖喱與大豆的咸香,「來,干杯。」

喝酒很象是儀式,看來今晚啤酒會是主角,畢竟他們都是釀造啤酒的人。

「秦東君,藤野君常說,他說你是他在中國遇到的最懂啤酒的人。」山田史雄放了兩顆豆子進入口中,又喝了一大口啤酒,「你們是哪家啤酒廠,哦,嶸崖啤酒,你們中國的啤酒,我只知道秦灣啤酒……」

中國的啤酒,只有秦灣啤酒名揚國際,嶸啤雖然在秦灣有較高知名度,也獲得過食博會金獎,可是認真講,不要說大多數國人不關注,日本人更是無從知道。

「這是我們朝輝啤酒的超級干爽啤酒,」幾杯啤酒下肚,藤野清志的話也多了起來,臉上的最後一絲拘謹就拋之腦後,「秦東君,如何?」

秦東還沒有說話,山田史雄就笑道,「這是現在全日本最好喝的啤酒。」

是否最好喝不知道,但是這座居酒屋里,喝清酒的人除外,喝啤酒的人幾乎都在喝朝輝的超級干爽。

「如果照這個勢頭發展下去,我們有信心,十年,不,五年之內成為日本最大的啤酒廠。」山田史雄擼起襯衣袖子,用力揮著拳頭。

清秀如藤野清志也不加阻攔,顯然認同山田的話,三人舉起酒杯,又是清脆的踫杯聲。

他們這樣興奮,自然有這樣興奮的理由。

如果說此時中國的啤酒版圖,還是春秋百家爭鳴的時代,那日本早已進入戰國時代,麒麟、札幌、朝輝、三寶樂、三得利,再加上Orion啤酒廠為中心的啤酒市場,幾大巨頭就構成了日本的絕大部分啤酒版圖。

朝輝啤酒的發展歷程是從明治時期設立的大阪麥酒開始的。之後因合並而成為大日本麥酒,二戰後則分為朝輝麥酒和日本麥酒。

值得一提的是,朝輝麥酒演變為朝輝啤酒,而日本麥酒就是後來的札幌啤酒。

戰後的昭和時代,朝輝啤酒在市場上節節敗退,市場佔有率持續下滑。就在五年前,朝輝啤酒的市場份額已經從1949年重組後的35%跌到9.6%,堪稱歷史最低點。

市場地位下滑引發了包括糟糕的財務表現、大批員工提前退休或者離職在內的情況的發生。

在這種市場環境下,只有革命性的創新產品才能拯救朝輝于水火之中,超級干爽啤酒就是在這種情況下被寄予厚望的創新單品。

當時,朝輝啤酒找到了幾家咨詢公司,它們給出的建議是︰朝輝啤酒需要重新樹立形象,社長村井組織了包括總公司7位中層管理者的「篝火委員會」,專門討論朝輝啤酒的企業形象問題和針對人群問題。

為此,朝輝啤酒公司組成了開發部門和營銷部門一體化的產品開發團隊,一改各自為政的局面,抓住日本啤酒行業正處于更新換代的關鍵時期,抓住年輕一代消費者的口味,推出了一款醇爽啤酒。

「山田君是開發團隊的成員,」藤野清志笑道,「我從小森公司離開後,加入到公司的營銷部門,正趕上超級干爽啤酒的發售……」

「現在,我與藤野君負責廣島支社的業務,藤野君是我們的營銷企劃部部長……」山田笑道,秦東也笑了,兩人一個在研發上有功,一個在銷售上有功,論功行賞都提拔了。

「嗯,秦東君,我們在一百多種酵母中找到了兩種合適的酵母,一種是「醇」而「爽」啤酒使用的「508號酵母」,另一種就是「爽口酵母」的「318號酵母」,超級干爽用的就是318號酵母。」山田又喝了一杯啤酒,那樣子很是享受。

嗯,這段歷史秦東怎會不知?

朝輝公司還沒有等到這款醇爽啤酒在市場大放異彩時,1986年2月又緊接著研發「更為爽口的啤酒」。

當時面臨的情形是,朝輝啤酒剛剛投下50億日元的生產設備。當時常務營業本部長、後來成為朝輝啤酒社長的瀨戶雄三品嘗之後,首先肯定了這款啤酒的味道,但他唯一的擔心是,現在就馬不停蹄開發新產品,是不是還為時尚早?好不容易通過「醇而爽」打開了市場,還是先穩固一段時間再上新品。

開發團隊不放棄,決定把新產品拿上高層會議,讓所有決策者都品嘗這種口味的啤酒,竟然每個人的反饋都很不錯。這個影響事後重大的決定,幾乎在很短的時間里就集體通過了。

這款新啤酒名稱就是後來廣泛傳播的——超級干爽。

而超級干爽一經面世,大受市場歡迎,朝輝啤酒的銷售比上一年增長了113%,遠超同行。

它的誕生也在業界引發了一場動蕩,掀起了一場啤酒味覺革命。

「秦東君,我們沒有想到,原本計劃第一年銷售100萬箱的目標,在銷售僅兩個月時就超額完成。5月,計劃目標修正為400萬箱,6月又一次修正為600萬箱。三班倒都趕不上市場需求量,口社長不得不下達「公司內禁酒令」,最終當年年度銷售量達到了1300萬箱!」藤野興奮道。

「去年年底,我們的超級干爽啤酒佔據了啤酒市場份額的22%,朝輝啤酒的市場份額很快回升到24.3%。」藤野清志又一次舉起杯子,這一次,他沒有急著喝,而是看著杯中的金黃色液體。

「以前的朝輝啤酒被稱作夕陽啤酒,現在,秦東君,我們已經打敗了札幌啤酒,成為第二大啤酒廠商,……我們也會打敗麒麟啤酒,成為全日本第一大啤酒廠,平成時代日本啤酒的王者!」

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