2003年，世界鐵礦石長協價格上漲了8%，每噸度平均超過0.35刀。
年底的時候，華夏保鋼聯合潘鋼等十幾家大型鋼鐵企業組成采購聯盟，首次加入國際談判，與全球主要鐵礦石供應商探水河谷、比和比托、力拓等議價。
結果是，國內各方期盼的降價或者維持原協議價的目標沒有實現，長協價再次上漲18.6%。
保鋼代表回來後告訴大家︰國際主要鐵礦石供應商一致確定，2004年鐵礦石價格以力拓公司與新日鐵公司協議價格為基準，我們已經加入世貿組織，要服從國際鐵礦石長期協議定價機制。
理論上，2004的華夏鐵礦石的進口價，就要按這個基準價來。
然後，在保鋼公布消息後，事情出了點波瀾。
萊納公司在今年元宵節舉辦的客戶答謝會表示︰我們不會參考那三家公司制定的所謂基準價。我們向各位承諾，2004年度將繼續按照上年度協議價格，穩定的向合作伙伴供應鐵礦石，每噸度不會超過0.35刀。
實際上自1991年，首次國際鐵礦石長協談判開始，到2003年華夏加入談判之前，國際鐵礦石價格漲跌有序，總體上漲幅是負16%，也就是10年間價格下降了16%，一直在0.35刀每噸度左右徘徊。
今年上漲18%，每噸度價格將突破0.4刀，其實也能接受。
對比萊納給出的價格，采購三家主要國際供應商的礦石，每噸價格也只高出3刀而已。
但是用的量越大，差的錢就越多，對有些人來說想想就心疼。
不久之後，行業內就有人傳消息︰萊納鐵礦剛建成，供應能力有限，別到時候斷了糧。
結果出了正月，萊納股份董事長尼克.考蒂斯就邀請合作伙伴去了西澳，帶領大家參觀了屬于萊納的各大礦場。
耳听為虛、眼見為實。
各位鋼鐵廠的老板們乘坐專機從皮斯飛到沃勒爾當斯的港口。
沃勒爾當斯港，是萊納股份公司的自營港，擁有6個鐵礦石專用泊位，年吞吐能力設計為3億噸，現在只用了兩個。
從港口開始，兩條重軌延伸向內陸，途徑沃勒瓦金、布雷賽德、那拉金、羅伊希爾，到達巨岩礦場。
據尼克說，一路上看到的幾處礦場竟然都屬于萊納！
在巨岩礦場，現場300噸巨型礦車來往穿梭，將露天開采下來的礦石一股腦運到車站堆場，然後用傳送帶灌滿長長的列車車廂。
中午，礦場主管塔拉在食堂接待國內來的客人，等見面後大伙發現，這里的員工半數以上來自華夏。
看完這些，老板們五味雜陳，他們都清楚，萊納股份的大股東是陳立東，那小子在國外竟然也這麼厲害。
鋼鐵廠的老板都是人精，不會把雞蛋放在一個籃子里，會選擇多家礦石供應商，避免斷糧危機。
沙鋼采購部長就在咋牙花子，他們也加了保鋼拉的群，簽訂了500萬噸的年供貨協議。
這500萬噸要是從萊納這里買，大概省1500萬刀，折合1.2億人民幣。
他清楚一些內幕，其實保鋼與探水河谷、力拓有合作開發礦山的關系，礦石漲價，保鋼算細賬也不虧，虧的是這些沒外礦的企業
胡必坦與陳佳寧是老熟人了，在陳佳寧的辦公室寒暄幾句後，就直接說了來意︰「佳寧小姐，我這次來既代力拓，也順帶表達國內一些客戶的意見，我們希望萊納公司提高鐵礦石的價格。」
陳佳寧莞爾一笑說︰「皮特，你怕是找錯了人吧，我只負責安排礦石貿易，卻不能左右萊納公司的決策。」
胡必坦笑了笑說︰「我很清楚，能對萊納拍板定奪的是陳立東先生，不過我也知道他很尊敬你的意見，如果你能幫他分清利弊的話，對我們各方都有利。」
「噢？分清利弊？難道萊納不漲價會有其它方面的損失？」
胡必坦坐正身子，嚴肅地說︰「當然。」
陳佳寧梳理一下劉海，作出一副凜然受教的樣子說︰「請說說看。」
胡必坦說︰「我所在的力拓是老牌企業，咱華夏人常講‘瘦死的駱駝比馬大’這幾年力拓雖然縮進業務，但是體量還是很大的。
萊納公司起步只有短短幾年，拿什麼跟力拓以及比和比托、探水河谷掰腕子？」
陳佳寧想了想說︰「呵呵，萊納可不想跟誰掰腕子，只是它這幾年背負巨額債務修建港口、鐵路等基礎設施，現在只是為了回籠資金而已。
況且，胡先生長期在國內，估計也調查過一番，萊納的客戶主要是國內新興的民營鋼鐵企業，也不算是與三家巨頭掰腕子、搶市場。」
胡必坦笑了笑說︰「其實礦石漲價對鋼鐵企業自身也有好處。」
「噢？還有這種說法？您可得教教我。」
胡必坦說︰「你我都知道，華夏國內礦石貧瘠、品位粗劣，但開采成本卻不低，這就導致過去國內一些鋼鐵企業不死不活，艱難度日。
外礦的流入，讓那保鋼這樣的大型企業找到了出路，不斷做大做強。
但是這幾年，一些國內小鋼鐵企業搭上門路，也能買到外礦，從而擺月兌了困境。
可是，那些企業管理粗放，唯利是圖，用各種手段搶佔市場，甚至有一些假冒偽劣產品進入市場，這對鋼鐵行業來說並不是一個好消息。
所以，長久來看，我們應該把鐵礦石價格漲上去，這樣就能攤薄鋼鐵生產的利潤，對鋼鐵企業進行洗牌。
雖然對小型鋼鐵企業來說有些殘酷，但是大浪淘沙，適者生存，留下來的才是最強的一批。
你想，如果整個華夏的鋼鐵產業，就集中在保鋼、北鋼、包括東華在內這二三十家當中，我們就能結成更緊密的聯盟，也更容易形成利益共同體，就將擁有更多的話語權，您說是不是這個道理？」
陳佳寧一邊听一邊點頭，見胡必坦收住了話題，她哈哈笑著說︰「哎呀，真是听君一席話，勝讀十年書。
可是我也說了不算，不過我會把你的意見原原本本的轉達陳董事長。」
「好的，哦，還有一件事跟您相關。」
「哦？跟我相關？」
胡必坦點點頭說︰「確切地說，是跟你的父親相關。」
「是什麼事呢？」
「你父親陳世峰先生去年在燕京開設了一家投資公司，法人是你的妹妹陳曉蓓女士，去年年底的時候公司因為決策失誤損失了一大筆錢。
他不好意思來找你，就與我見了一面，我答應他準備注資那家公司，緩解債務危機。」
听完胡必坦的話，陳佳寧臉色一變，陳曉蓓是陳世峰的私生女，是父親跟那個小三的孩子。
陳世峰跟母親說與那邊斷了來往，原來是假的。
不過，這里邊的內情不能與別人說，陳佳寧穩定心神說道︰「哦，原來這樣，謝謝你能幫他。好吧，我會盡力做陳董事長的工作，行與不行不好說，畢竟我們已經向客戶承諾今年不會漲價。」
胡必坦站起來說︰「不著急，我這次來是提前溝通情況，我們的目標是明年。」