外賣行業是全民商業帝國必須拿下布局未來陣地，林漱會不計代價的贏下市場。
這次對手的出擊，倒是出乎他的意料。
拿資金補貼市場是各大公司慣用開拓市場手段，90年代補貼經銷商，花巨額在廣告費上。
互聯網時代，熱錢增多，國際資本財團涌入華夏，融資變得方便。
財大氣粗的各大互聯網公司，大多選擇砸錢獲取客戶，並且越來越貴。
互聯網獲客成本從早期一兩塊錢，下載只送Q幣、免費禮物，到7塊，40快，70塊。
獲得一個用戶，互聯網公司需要付出70塊成本。
等到林漱這，直接翻幾十倍，階梯式上升。
一分錢暢吃一個暑假，以中間值20元為計算，60天高達1200元。
全民外賣為了獲得一個活躍用戶，產生使用依賴，一個用戶需要付出1200元成本。
著名撒幣大戶，滴滴打車子公司，坐擁國內外各大資本投資，獲得活躍用戶成本也才一兩百。
林漱這直接上千了。
正常人看到，都會覺得林漱瘋了，在意氣用事，不講商業邏輯。
放在商業決策角度，屬于蠢人干蠢事，傻到家了。
很簡單道理，商業決策可以基于未來收益計算投入成本。
滴滴打車子一年投入60億，年年虧損，是因為考慮到壟斷華夏市場帶來利潤可以彌補之前虧損，早晚會賺。
某幸咖啡一年虧16億，同樣搞出免費請全民喝1億杯咖啡服務，它是奔著去米國上市，找人接盤，用米國人錢請華夏人喝免費咖啡。
南非公司早年投資騰旭6000萬美元，也是看好騰旭未來收益，事實證明他們賭對了。
這筆投資創造了4000倍收益，賺了近2萬億人名幣。
然而外賣公司有什麼，外賣只是平台，收益靠收取店家佣金和廣告費，未來哪怕壟斷市場，撐死也就幾百億營收。
林漱這種獲客成本，一天虧1億，一年虧365億。
就算能壟斷華夏市場，一年營收千億，但運營成本龐大下，淨利潤少，要花十幾年才能把之前虧的賺回來。
更別說一點，世界瞬息萬變，誰知道五年後，十年後會有什麼變化。
摩托羅拉二十年投入無數人力財力研發商用手機，就等著大哥大業務給他回本。
然而呢，就統佔市場幾年，小靈通問世，血虧。
不考慮未來回報，無情投入大額成本，只有傻瓜才會做的事情。
但是，特麼怪事年年有，今年特別多。
這種傻事，有三家在做。
林漱這麼做是考慮先聲奪人，震懾住對手，讓對方知難而退。
另外兩家呢？
美團背後站著騰旭，餓了嗎後面站著阿哩，華夏兩大頂級商業公司。
是錢太多，沒處花，所以陪著他玩過家家嗎？
林漱獨自深思許久，有答案但沒有好應對。
干脆召集全民科技幾個核心高管，商討怎麼應對。
會議室，集中五個人。
應一龍、馮格飛、楊菲妍、于雄章和林漱。
議題一開始，應一龍指出另外兩家背後意圖。
應一龍斷言道︰「這是移動支付戰爭，這里面不只是爭奪外賣市場，更是移動支付領域版圖戰爭，阿哩要推行支付寶，騰旭要推廣微信支付，外賣是移動支付領域一大入口，這兩家不會這麼輕易放棄外賣領域，尤其是阿哩，支付寶本就是他核心業務，不，支付領域對兩家而言都關鍵。」
「移動支付即是貨幣，也是銀行，貨幣和銀行在經濟社會中作用無需言喻，他們絕不會放棄外賣市場。」
林漱皺眉，他知道應一龍意思。
移動互聯網發展，線下移動支付產業火爆，未來是少量紙質貨幣通行，主流移動支付時代。
移動支付基本等于貨幣。
這一點不止他能看到，業內其他公司高層都能看到。
而且阿哩前年推出一款應用，余額寶，傻瓜式理財神器。
用戶把財產放入余額寶，什麼也不做，每天能看到漲錢，年化收益率超過了5%。
放入一萬塊錢，一天接近1塊，就靠這個模式年吸金一萬億。
這儲蓄量別說騰旭，四大銀行也眼紅得狠。
有這筆現金流先不說拿去投資，阿哩光把這錢放銀行賺取利息差價，也大賺特賺。
要知道，在當前互聯網金融法規不健全時期，沒有備付金什麼的要求，阿哩可以隨便用里面資金。
移動支付某種程度等同銀行，又規避掉銀行被銀監會監管桎梏。
移動支付重要性不言而喻，屬于商家必爭之所。
再看當前推廣移動支付，主要靠線下二維碼支付、私人轉賬、生活繳費，入口不多。
外賣作為生活中‘吃’的環節，又必須要用到移動支付，是極為重要使用入口。
從餓了嗎引入阿哩投資，即刻宣布獨家支持支付寶支付，不支付微信支付，美團接受騰旭領投融資，當即表達只支持微信支付，不支持支付寶，也能知道。
塞翁之意不在酒，這兩家在意是的移動支付版圖。
不考慮未來回報，虧本也要贏下外賣市場，或者最少不輸給對手，平分天下。
林漱明白這些，對他們沉聲說︰「美團、餓了嗎不肯放棄外賣市場，我們全民同樣不能放棄外賣領域，不管這兩家背後公司實力有多強，我們都要贏到最後，怎麼做才能讓全民外賣統佔市場是我們現在要考慮的重點。」
「這次外賣戰爭，全民外賣是唯一贏家，這點絕不會變。」
「為此，我們可以不計代價。」
態度十分堅決，然而五個人商談到後半夜，沒有穩贏方案。
對手實力太過于龐大，龐大到無法靠奇謀取勝程度。
就跟場上有三支十萬大軍一樣，三方互相間隔十米，馬上正面交鋒。
什麼奇婬技巧都不管用，逃跑就等著被追殺，只能硬踫硬。
尤其是林漱使用蠢貨式燒錢法，百億燒進去，對方不跟你含糊，不選擇暫避鋒芒，直接跟進。
還比你更大魄力，好似在說︰我不止跟，我還多燒一百億，接下來看你跟不跟。
這種場合下，林漱想要贏下市場，逼退這兩家巨無霸公司，難度堪比登天殺神。
但同樣那句話，全民外賣一定會獲得最後的勝利。
就算要登天，也要登上雲霄。
就算是殺神，也要殺給你看。
全民外賣必須贏。
看了眼時間，已經凌晨三點，林漱散會。
無法使用奇謀，那就正和吧。
一夜沒睡寫方案，第二天林漱召集外賣部門管理層，布置工作安排。
三點，全民外賣提前進入第二批城市，服務至上和持久戰。
華夏經濟發展不平衡，智能手機因此普及程度不同。
經濟發展越好城市智能手機普及度越高，一二線城市幾乎人手一部智能手機，四五線大多還在使用功能機。
外賣需要借助智能機才能點餐，所以外賣需求基本集中在一二線城市，三線以外城市需要開拓市場才有較大外賣需求，現在需求很小，小到可以忽略不計。
所以當前外賣行業戰場集中在一二線49座城市，尤其集中在經濟最靠前的25座。
四大一線，帝都燕京、魔都滬城、南大門羊城、特區鵬城。
21座二線，江浙省會杭洲，蘇江省會建鄴，燕京門戶地津，川府之國蜀都，西南樞紐崇慶，中原中心武汗，江南重鎮姑蘇，您波大學波寧，胡建省會福糾，胡建真省會夏門，胡南省會常沙，千古名都長安，以及魯南、無息、服山、清島、朱海、二肥、小連、鄭洲、少興。
掌握這25座城市，基本代表外賣領域勝利。
全民現在進入其中12座，在羊城、鵬城、福糾、夏門、建鄴四座城市具有碾壓態勢，市場佔有率最高，72%。
原定是8月1日進入另外13座城市，現在提前進入這些城市，跟美團餓了嗎硬踫硬。
尤其是燕京、滬城、杭洲，這兩家公司的大本營，要虎口拔牙。
同樣用一分錢暢吃一暑假活動去開拓市場。
不同是林漱不敢提高補貼額度了，一天一次一分錢外賣成本已經讓全民財務口袋迅速萎縮，如果發狠，一天三頓都是一分錢，全民科技堅持不了一星期，馬上破產。
還好的是，三家燒錢補貼市場，帶動智能手機購買熱潮，全民手機銷量增多不少，完成2000萬銷量對賭協議，給全民科技帶來不少現金流。
又夠他敗家一陣子。
安排全民外賣進入第二批城市後，林漱讓招聘過來500名應屆畢業生，主要是他大學校友即刻奔赴這些城市。
軍令狀，不管用什麼辦法，一定要拿下這些城市市場。
全民必勝。
第二點，服務至上。
奇謀無法使用，那就強化自身。
外賣本質服務業，從平台到商家，再到騎手都為用戶服務。
之前全民外賣憑借‘一分錢吃一夏’戰術，獲得絕對市場優勢，現在另外兩家同樣大搞一分錢補貼戰術，全民絕對市場競爭力沒了。
那麼細節制勝，服務制勝。
同樣一款產品，消費者如何選擇，就看用戶體驗如何。
林漱安排下去，全民外賣核心價值觀︰客戶第一，員工第二，公司第三，人渣除外。
相對于大多數企業，利益第一，股東第二，員工第三，企業利益高于一切，全民外賣把客戶放在第一位。
各種場合優先考慮客戶體驗。
騎手穿著齊整工服，對用戶微笑，保持個人衛生。
最速達，絕不超時，一切以用戶良好體驗為考量點。
一個詞語形容，就是開卷。
全民科技內部禁止內卷，嚴禁散播焦慮，但對外競爭要開卷，卷補貼、卷服務、卷一切能卷的細節。
挑起卷的戰爭。
全力以赴，全民外賣必須贏到最後。
第三點，持久戰。
這次敵人很強大，體量是我們全民數百倍，我們全民稍不注意就會被碾壓。
不要害怕，我們全民不會輸，各單位做好持久戰準備。
不管補貼、服務，還是管理，請多多努力一些。
全民目光在注視你們。
你們所做的事情都會有意義。
為了全民。
林漱一番慷慨激昂陳詞，底下一部分人，主要是應屆生們熱血沸騰，要為全民拋頭顱灑熱血，無限精力投入到工作中，實現人生價值。
燃燒起來了。
為了全民。
然而另一部分人，主要是職場老鳥們，心里苦澀。
老板，你一直強調反內卷，可你必須贏下外賣市場話語，就是要我們拼命工作，卷起來啊！
明顯前後矛盾。
還有，身邊一群剛畢業大學生，懂啥啊，就靠這群菜鳥怎麼開拓市場，怎麼贏下市場。
不過，看在老板給的實在是多份上，他們認了。
拼命唄！
老板親自督促，模魚的全開除了。
要繼續留在全民，就只能拼命。
只希望這個持久戰，能夠早點結束。
他們也想讓做的工作有意義。
其實也被林漱激發了斗志。
人生來就要工作，既然如此，為什麼不讓工作變得有意義些呢？
又有錢拿。
兩全其美。
林漱不知道底下人的心思，管理層會議結束，讓他們散了，各方投入安排的工作中。
幾天下來，全民外賣人熱情高漲推進工作進度，提高用戶體驗。
但同樣那個難題，外賣直面底層，騎手商家只關注掙了多少錢，並不關注情懷意義價值，素質極差。
需要管理層有更大耐心慢慢的優化，講解和調整。
出現一個問題解決一個問題，出現一件糾紛解決一件糾紛，對于實在不講道理的用戶選擇拉黑處理，拒絕服務。
金錢開道，要賺錢請跟著全民步調，要賺更多錢，請嚴格遵循全民外賣各項規定。
全民外賣上下一心，為了同一個目標贏下市場不懈奮斗。
不奮斗不行，大老板進入第一線，跟最底下的人做同一份工作。
他們作為下屬，又怎麼能夠獨善其身，模魚偷閑呢。
雖說這種奮斗很累人，但全民科技並不養閑人，如果能力不能勝任，會被調職離崗。
相對于同行996，361績效機制，末尾淘汰制，狼性文化，在那邊工作壓力巨大和天天焦慮，逼得人只能朝前。
全民科技更好待遇下，更少上班時常，只需要提高工作效率。
簡直是天堂地獄區別。
怎麼舍得離開這里。
幸福感是經過對比而出的。
所以沖吧！
跟隨林總沖。
這種態度下，全民外賣成績斐然。