「217資本，很有記憶點的名字，你們來自哪里？」科林打探道。
風投圈子不大不小，能被安排在紅杉旁邊理應不會是雜魚，保羅那晚提及的「競爭者」與之對上號了。
李知易笑容和善︰「我們來自紐約。」
紅杉資本總部在加州，近些年圍繞舊金山灣區和波士頓城市圈創業熱潮興起，衍生出眾多風投機構，形成了自己的小圈子。
紐約和華盛頓作為傳統金融領域的中心，向來喜歡關起門自己玩，瞧不起西海岸的土鱉暴發戶。可在風險投資行業又不如西海岸，後者自然鄙視前者裝逼賣老，雙方頗有嫌隙。
紅杉便是西海岸風投業帶頭大哥，這種鄙視鏈听起來很無厘頭，做生意又不是小孩子鬧別扭，只要有錢賺全特麼是哥們不好嗎？
事實證明，不好！
這玩意往小了說叫鄙視鏈，往大了說叫站隊，門戶之見。
錢該賺還得賺，該鄙視也不耽誤。想到此處科林輕描淡寫道︰「你們？現在風投行業真是新人輩出，小家伙很不錯，未來是你們的。」
「謝謝，紅杉是為那個項目而來？」李知易笑容不變。
科林矜持的裝了個比︰「Every one，每一個項目。誰都說不準沒投的那個項目是不是未來，你還年輕，要知道做我們這行……」
說話間布萊恩演講結束，來到現場提問環節。
「能否講講你為什麼要做這件事情？做這個項目的動因是什麼。」一位不知名的卷毛投資人出言問道，雙手交叉拄著桌面，表情冷峻嚴肅。
這是個月經問題，就像某位搖滾導師只會問「你的夢想是什麼」一樣，很多投資人都喜歡問創業動力是什麼。
有投資人說從中可以看出創業者的自驅力，創業之路遍布荊棘，沒有強大的自驅力很難笑到最後。
還有的說純粹瞎勾八扯，這種過于主觀的問題沒有十年腦血栓都問不出來，跟那些問創業者星座、生辰八字屬于一個級別的。
李知易一直以為只有國內行業生態不成熟魚龍混雜的投資人才會問，沒想到美國同行也有此類選手。
還好布萊恩經驗豐富，游刃有余接下刁難。
「可以說一下你們上輪的投資人是哪家機構、估值多少嗎？」科林眨巴著機智的小眼神問道。
布萊恩斟酌回道︰「呃……元資本，一家來自紐約的新星風險投資機構，當初給到的估值是230萬。」他不了解風投圈內部的彎彎繞繞。
科林得到滿意答案語氣浮夸開玩笑道︰「哇喔，很慷慨的估值，華爾街的老爺們真是有錢。」
眾人附和笑了起來，接著便沒人再提問，保羅見要冷場，連忙上台請後續創業者上台。
經此一遭，李知易自然而然與科林相顧無言，宣講結束吩咐許景、艾莉森各自約談看好的項目，然後獨自前往愛彼迎所在的約談間。
路上巧遇保羅，兩人各懷心思趕到約談間時，科林已經和布萊恩三人組談笑風生了，講述紅杉多麼偉大。
「你這家伙動作夠快的，可別想吃獨食，和我們優秀的小伙子們聊到哪了？」保羅開門見山。
科林半真半假笑說剛聊到該怎麼拋下YC你就來了，幾人分別落座，李知易同樣單刀直入︰「那麼現在開始吧，聊聊融資。」
「基于對互相的尊重，我們認為單獨溝通比較合適，大家有權互相匹配每一份報價。」格比亞期期艾艾試說道。
科林不知道是自信，還是光棍︰「不會有其他投資人了，只有我們仨，我剛剛講的玩笑其實是很多投資人的心里話，沒人想和華爾街的大老爺們共事。」
格比亞笑容僵硬，內森和布萊恩倒是很淡然︰「500萬投前估值，預計釋放20%股權，引入……1~2位投資者。請問各位有什麼想法？」
雖然這輪融資很不想帶李知易玩，這幾天私下里雙方沒溝通過，但場面上卻不好被挑出毛病，畢竟沒打算徹底鬧翻。
「根據進入孵化營簽訂的合同，YC決定行使優先投資權，20萬投資額度，至于對應多少股權，一會兒再聊估值問題不遲。」保羅率先將自己摘出競價行列。
科林看了看李知易︰「紅杉願意領投，估值不講價，具體的投資條款一會詳談。」
李知易笑了起來，局面進行到這里已經明牌了。
正常的反稀釋條款保護股權價值，而不是股權比例。
舉個例子，元資本持有愛彼迎17%股權，買入價格20萬美元，後續融資哪怕股權比例稀釋到1%，只要這1%價格高于20美元就不會觸發反稀釋條款。
而當時元資本簽訂的反稀釋條款包括優先認購權，也就是說在次輪融資時不管怎麼搞，元資本都有權優先追投保持17%的持股比例。
但這個條款僅次輪生效（反稀釋條款喪失），天使輪簽訂該條款，A輪可以使用，B輪便無效了。
如此一來，這輪融資引入外部投資人進場，即便元資本所持股份不被稀釋，後續輪次融資逐漸稀釋，不出C輪就能將李知易徹底踢出局。
很簡單，卻很實用的辦法。
「……李，你在听嗎？」
耳邊傳來呼喚聲，李知易嘴角噙著意味不清的笑容︰「我在，給出報價之前，我想知道愛彼迎在那個地區客單成交量最高？」
內森回道︰「紐約州。」
「好的，愛彼迎崛起面臨的最大挑戰是什麼？」
不等回答，李知易繼續道︰「法律監管，或者說愛彼迎將面對整個傳統酒店業務的圍剿。希爾頓、洲際，等等無數巨頭有能力把那些界定不清的法條變成刀子刺向愛彼迎。」
「作為國際最繁華的都市圈，紐約州有資格成為貼身肉搏的戰場。」
「在這里，217能支持愛彼迎的，紅杉給不了。」
布萊恩與兩位同伴互視一眼，腦筋飛速轉動。
但凡藍海領域發展壯大過程皆離不開刺刀見紅血拼，紐約之于酒店在線預訂，等同無錫與外賣，鄭州和火鍋。
科林拍手稱贊︰「李先生的口才很好。可我得說太危言聳听了，事實遠沒有說得那麼夸張，愛彼迎的前景是全世界，何必局限一城一地得失。」
「並且，那些還很遙遠，愛彼迎有很大潛力沒有釋放，這才A輪融資。」