站在自家松林里，看著長滿樹梢的大個松塔，有段時間沒來的劉耀祖，確實覺得有些意外。連自家松林今年都結了這麼多松塔，想來今年松子產量應該不低。
換做往年的話，靠山屯及周邊村民看到松塔盛產，應該會覺得高興。可很多時候，東西一旦多了，似乎就變得不值錢。畢竟，松子這種東西，國內其它省份也有。
即便北方松子以顆粒大且飽滿而著稱，但數量一多價格勢必降低。可在劉耀祖看來，他清楚采摘松塔的風險有多大。將松塔制成松子，也是一件很繁瑣的事。
而這幾年松子價格不斷攀升，除了跟松塔每年數量不多之外，也跟國人開始喜歡吃堅果有很大關系。市場需求決定商品價格，這種情況自然也很常見。
從自家松林撿了一些掉落的松塔，將隱藏在里面的松子掰出來，劉耀祖發現空殼的松子確實不多。咬開一個嘗了下，除了油性比較大外，味道還是很不錯的。
將整個松塔中的松子剝出來，劉耀祖吃了幾個道︰「跟炒熟的松子相比，生的松子除了油膩點外，還是有股甘甜清香的味道。看來今年松子品質，還是相當不錯的。」
小時候在村里，劉耀祖也沒少吃山里盛產的堅果。除了常見的松子之外，靠山屯附近的山里，還有號稱堅果之五的榛子。當然，堅果之王也有人說是腰果。
而遠山鎮真正盛產的堅果，除了松子之外，榛子數量也不少。除此之外，山里還能采摘到不少山核桃。這些堅果，也是劉耀祖小時候唯數不多不花錢能吃到的零食。
吃著自家松林產的松子，劉耀祖也在思考帶貨的問題。正如劉耀成所說的那樣，如果只是幫村里人賣這些堅果，對他而言根本不存在什麼問題。
可這種吃獨食的行為，偶爾為之問題不大。真要次次如此，周邊屯子的村民會怎麼想呢？別人靠這個賺不到錢，靠山屯卻大發其財，想不惹人嫉妒都難啊！
「野山菌、堅果，還有剛回來吃過的黃瓜香，其實遠山鎮的山貨資源還是很豐富。如果注冊一家食品公司，將其打造成一個品牌進行營銷，或許才是最合適的辦法。」
在劉耀祖看來，前番幫村里人賣野生菌，雖然賣出的菌干數量不少，但這些菌干僅限他的關注群體。如果將其做成品牌的話，或許情況會更好一些。
相應的，也能惠及到更多的周邊百姓，給周邊百姓創造更多收入。就在劉耀祖站在松林思考這些問題是，突然響起的手機鈴聲，很快打破他的思緒。
看到手機顯示的名字，劉耀祖也很快接通道︰「忠伯！」
「阿祖，你怎麼沒在家？之前不是說，這兩天不去山里嗎？」
「啊！我在自家松林這邊，咋了？有事？」
「哦，你在松林那邊是吧？那成，你在那邊等著，鎮長過來了，想找你聊聊呢！」
「行，那我就在山下等你們吧！」
換做普通的村長，得知鎮長要找自己，肯定會很激動或緊張。但對劉耀祖而言，他卻沒什麼感覺。在帝都那幾年，他見過的領導級別，怕是很多人都沒經歷過。
再者說，他老實本分待在家，又沒犯什麼錯誤，自然不用擔心被領導找。甚至結束通話後，劉耀祖很快意識到鎮長親臨靠山屯，想必也是為今年堅果的事。
早前讓劉耀成幫忙打听，劉耀祖已然知曉整個遠山鎮，一年光松子的產量，便能達到上百噸之多。加上榛子跟山核桃這些堅果，那數量只會更多。
往年除了鎮里經營堅果的商販，會擺攤收購之外，也有一些外地的大客商跑來收貨。可今年的情況，似乎變得有些不一樣，很多大商販都在觀望行情。
對這些大商販而言，量多並不意味著一定賺錢。如果今年市場行情不好，堅果賣不出往年的價格，他們按往年的價格收購，只會收的越多賠的越多。
大商販觀望，鎮里那些收散貨的小商販，自然不敢敞開收，而且價格上面，他們必然會選擇謹慎跟保守的價格。這樣一來，很多村民采了松塔，暫時都沒舍的賣。
說到底，商販們想賺錢，采收松塔的村民同樣想賺錢。但就目前的情況而言，那些大批量收購松子跟其它堅果的大商販沒定價，誰也不敢輕易開價收購。
站在自家松林下面，劉耀祖很快看到在村長引領下，直奔自家松林而來的一群人。看這群人的數量，想必除了鎮長之外，還有不少隨行的鎮領導。
事實上，早前給村里賣菌干的時候，村長就跟劉耀祖說過，鎮領導希望跟劉耀祖見一面。結果很顯然，劉耀祖一直推月兌忙，也就一直沒跟鎮領導見面。
歸根結底，或許跟他不喜歡還有不太擅長跟這些人打交道，有很大關系吧！
在劉忠的引薦下，劉耀祖也很禮貌跟鎮長趙知程握手。簡單聊了幾句，趙知程也笑著道︰「阿祖，這是你家的松林？能去里面看看嗎？」
「當然可以！鎮長，你這邊請！」
見趙知程沒直接談事，劉耀祖也樂的不提。即便他已經有了計劃，可在這種事情上，多佔據一些主動也是好事。那怕他不差錢，但錢也不能隨便花嘛！
等一行人上了山，其它隨行人員也很有眼力勁，跟著劉忠走到另一邊，把空間讓給趙知程跟劉耀祖。參觀過程中，趙知程也詢問劉耀祖回鄉感受。
借著這個機會，趙知程也終于提到堅果收購的事，甚至很誠懇的道︰「雖然我知道，讓你幫忙收購甚至銷售這些東西，很可能讓你蒙受經濟上的損失。
但就目前的情況而言，我們需要有人打破這個僵局。對鎮里那些采堅果的農民而言，如果遲遲等不到收購商，他們采摘這些堅果的熱情便會大減。
要是不趁這段時間，把山里這些山貨采收回來，那無疑也是極大的浪費。按理說，商業行為我們不好干涉。但這樣拖著，受傷害最大的，終歸還是老百姓啊！」
听著趙知程說出的話，劉耀祖也很直接道︰「關于收購堅果的事，之前忠伯跟我說過之後，我也跟朋友打听過。事實上，目前市場對高品質堅果的需求，每年都在增長。
那些大采購商之所以沒敞開收購，也是覺得今年是個豐年，不怕收不到貨，所以才有意拖延，希望借這個機會壓價。甚至不排除，他們想引起市場恐慌這種情況。」
「那他們就不怕，最後收不到貨嗎？」
「不會！對這些大收購商而言，他們有自身經營的銷售渠道。想大批量售出這些堅果，必然需要相應的銷售跟加工渠道。小商販跟農戶，很難打破他們的市場壟斷。」
伴隨劉耀祖說出這番話，趙知程想了想也覺得有道理，隨即又道︰「如果讓你收購的話，以你的能力，大概能賣出多少貨呢？那怕能賣出一噸，那也算是開了個好頭啊！」
只是令趙知程意外的是，劉耀祖很快道︰「之前我大概了解了一下，遠山鎮出產最多的堅果，除了松子之外，還有榛子跟山核桃。這些堅果，都是高品質的堅果食品。
對我而言，要把這些堅果賣給網友，必然需要對其進行深加工。松子、榛子跟山核桃，炒制過後無疑更好賣。那樣客戶買到手，就能直接享用品嘗。
其實這件事，我目前也在著手考慮解決辦法。最後我考慮了一下，既然遠山鎮的山貨資源如此豐富，那不如注冊一家食品加工廠，專門經營銷售這些產品。
除了我自身具備一定的銷售能力外，網絡銷售也是一個非常不錯的渠道。只是想籌備這件事，也需要一定時間。另外數量太多，我也要考慮其它銷售渠道。」
注冊一家食品公司，打造一個屬于遠山鎮或者說自己的山貨品牌，也是劉耀祖考慮到的辦法。只不過，他對經營跟管理一家公司，能力跟興趣方面都不多。
但對趙知程而言，他听到這話卻眼前一亮道︰「對啊！那你覺得，目前難處有那些？如果資金方面有問題，我可以跟縣里反映一下，幫你申請相應的惠民貸款跟政策。」
听到這個的劉耀祖卻搖頭道︰「資金方面倒沒什麼問題，關鍵就是場地還有管理人員。這樣吧！如果鎮長不急的話，給我兩到三天時間，到時我再給你一個準確答復，如何？」
「行！這是我名片，要是籌備期間踫到什麼問題，你可以隨時打我電話。」
見趙知程如此爽快，劉耀祖也笑著道︰「遠山有鎮長這樣一心為民的領導，也是百姓福氣。這樣吧！我承諾，不管公司能否籌備完成，我個人包收一千萬的堅果，如何？」
「真的嗎？那太好了，你要真拿出一千萬收購堅果，想必那些收購商，也不敢再拖延壓價。只是收購太多，你不擔心賣不出去嗎？」
「問題不大！距離年關還有段時間，那段時間才是堅果真正的銷售旺季呢！」
有一千萬收購貨款的承諾，趙知程也覺得不虛此行。雖說今年遠山鎮堅果數量，很有可能超過一千萬產值。但有一千萬打底，百姓應該不用擔心采收回來的堅果賣不出去了！（未完待續）