住房價格自九八年開始住房制度的徹底改革之後，按揭貸款也在全國範圍內開始執行，立馬迎來了春天，蹭蹭的上漲。
隨著房價上漲，房地產企業也迎來了發展機遇，而且銀行的融資渠道對房地產行業全面開放，房地產企業如雨後春筍般的出現。
李衛東名下的兩家地產公司也利用這個機會開始突飛猛進的發展，負債率甚至超過了百分之八十的警戒線。
「有意義的研討會是有好處的，但是你們這研究來研究去，我看也沒什麼用，都是想的怎麼賺錢！」李衛東不屑的說道。
李衛東月兌掉鞋，想要給腳放松一下，這一天可是走了不少的路，從早到晚就沒消停過，可把腳累壞了。
沒看到有合適放腳的地方，就踩在皮鞋上面，一雙好幾萬塊錢的皮鞋就以這種不該有的方式承受著李衛東的腳丫子。
周雙喜看到李衛東這樣，四處張望，想要給李衛東找件搭腳的物件。
只是豆餅眼疾手快，看到旁邊的一個軟凳，趕緊拿過來放到李衛東旁邊。
李衛東的腳有處安放了，又接著說道，「你們建的幾個小區戶型圖我大概都看過，整體感覺就一個字，土！」
「就不能多花點請幾個長腦子的設計師，做的更漂亮、更合理，別整體抄來抄去的，那沒什麼心意！」
「你們現在交房的小區也不少了，就沒想著去問問他們住的怎麼樣，有沒有不合適的地方，給以後的項目積累經驗？」
「不要閉門造車，在這方面投點錢，對以後是有好處的，眼觀要放長遠，想賺眼前利潤的，大部分都會失去賺大錢的機會！」
「不要為了賺錢而賺錢，要為產品服務，為客戶服務，提高口碑，錢自然就來了！」
李衛東雖然知道這階段是粗放型的地產，只要你有房子，肯定不愁賣，但是他還是忍不住的嘮叨幾句。
「哥，您說的對，我們的工作做的還是不夠細，回去我就親自抓這件事！」陳谷光棍地說道，狡辯肯定沒有好果子吃。
「心里有數就行，不要覺得賣完房子就完事了，現在能買房子的人，大概率還會買第二套、第三套的！」
「這也是你們以後的潛在客戶，而且他們買了房子，親戚朋友是不是要去溫鍋，會不會聊起房子來，一個好評給能帶來很多的客戶！」
「還有物業公司，也要端正態度，是給業主服務的，不是去當大爺的，我早說過，這個搞好了，對公司形象提升很大！」
陳谷笑著說道︰「我們一直按照您的要求做物業管理，而且咱們的物業公司剛剛被行業協會評選為全國物業十佳品牌！」
「很不錯，繼續努力，勇于超越自我，追求卓越！」李衛東換了一個姿勢，繼續說道，「我看你們在建項目有十幾個？」
陳谷不住地李衛東什麼意思，點頭道，「現在正在建設的小區有十七個，今年能夠交付的有九個，現在拿到地還沒有開工的有十三個，今年是我們投資最多的年份！」
「現在各地都開始向外賣土地，咱們有計劃競拍的還有十幾個，這些地方主要聚集在一二線城市，房子很好賣，只要封頂拿到預售許可證，很快就能賣完！」
現在建設的房子多以小高層為主，建設周期比較短，一個項目從開始到最後交房，短的一年多，長的兩年足以完成資金回籠！
李衛東點點頭，知道目前的房地產市場還算比較好，向市場投放土地的量也比較大。
其實在早幾年，福利分房政策還在的時候，真正等待的單位分房的人已經不多了。
所以房屋銷售的市場和環境早已開始培育，很多人都已經形成了買房結婚的觀念，尤其是廣大的丈母娘們！
沒房怎麼結婚，門都沒有？
從這個角度來考慮，中國房地產市場持續不斷的火熱，丈母娘是做出重大貢獻的！
「商業地產呢，這都幾年了，建成的廣場沒幾個吧？」李衛東繼續問道。
安廈地產和萬弘地產成立時走的路子就不同，李衛東是想讓安廈地產走商業地產的路子，讓萬弘地產走住宅的路子。
當然兩者也可以兼顧，而且他們本就分的不是很清楚，但是李衛東的意圖不一樣。
若是都干住宅地產，他又何必多此一舉的成立兩個公司，為什麼不集中精力干大事呢！
陳谷低下頭不好意思說話了，他自然記得李衛東是讓他干什麼的，而且他們第一個項目就是新世界廣場，而且從此之後「新世界」成了他們商業廣場的logo！
不過自從建好第一個新世界廣場之後，陳谷的想法就發生了一些微妙的變化，回收周期太長了，等他們收回成本，黃花菜都涼了！
所以後來的項目里，對商業中心的熱衷程度就降低了很多，只在一些一線城市建設商業廣場，而且速度也是不緊不慢。
「目前開業的有三個，在京滬深三個城市各有一個，運行的都還不錯，目前正在建設的有四個，這兩年都能夠交付！」
就算再不好意思也得回答李衛東的問題，不然就是性質問題了！
「困難在哪里，是缺錢，還是政策不批準？」李衛東听到後直搖頭，雖然他早已知道，但是再次听到這個結果，還是不怎麼滿意！
「沒有，都沒有！」陳谷不敢說是因為賺錢慢，不然李衛東由得給他上課了，說他的目光不夠長遠了。
「商業地產和住宅不一樣，回款周期雖然沒有那麼長，但是細水長流，把目光放長遠點，才能做金錢的朋友！」
李衛東知道陳谷的想法，課還是要上的，以前他也沒怎麼在意，但是最近一段時間他關注到旅大的那家企業開始做商業項目了。
他就意識到，必須要加快速度了，雖然這個市場很大，不是哪一家能吃的下，但是第一個佔領市場的才能是贏家！
商場如戰場，第二就是戰敗！
「而且你們現在建的是什麼，要不是多了一個寫字樓，簡直就是一個升級版的萬家商場，多了幾家國際品牌，多了幾個吃飯的小店就是商業廣場了？」
「一個成功商業廣場應該是包含購物中心，超市、影城，高級酒店，寫字樓，公寓于一體的一個城市綜合體！」
「無論你是想購物、休閑、餐飲、文化、娛樂都能在這里找到，一個不依賴于其他商業而獨立的大型商圈！」
「要有建造一個商業廣場，成就一個城市中心的氣魄，要成為一座城的名片！」
「你在滬城的那個新世界廣場，我去過一次，簡直是白白的浪費那片土地，還不如在京城的那個搞的好！」
李衛東根據自己後世在萬達廣場溜達的經驗，又加工了一下變成自己的話說給陳谷听，也算是拾人牙慧。
陳谷听完之後，開始腦補這些商業單體湊在一起會是什麼情況，並且在旁邊的櫃子上找來紙筆，開始寫寫畫畫。
過了一會之後，一張紙已經畫畫的滿滿的，陳谷興奮的說道，「哥，你這個想法可真厲害，比現在的這些廣場有搞頭多了！」
「你看，這是咱們京城的新世界廣場的草圖，把這里搞成購物中心，有百貨，有家電服裝，再有一些國際大品牌入駐就更完美了，還有電影院，這個我們可以和光影娛樂合作，羅總好像今天夜里就到，我明天和他交流一下！」
「這是寫字樓，有寫字樓自然就有人，旁邊再建造一個公寓最合適不過了，可租可售還能給我們回籠一部分資金！」
「酒店，可以和麻桿合作，建個五星級酒店，麻桿咱們倆合作肯定有得賺！」陳谷說的興奮，連郭淮的綽號都叫出來了。
「哥，您真厲害！」陳谷說完這些之後，平復了一下心情，由衷的說道。
「行了，我也就是一個想法，具體的你們回去研究一下，有沒有可行性！」對于抄別人的主意，李衛東還不稀得自夸。
「太有可行性了，我這就讓設計院重新更改設計方案，咱們就建城市綜合體！」陳谷拍著大腿說道。
李衛東擺擺手，讓他做好，別那麼蹦，然後看向霍銳，想了想似乎也沒什麼可說的，主要是霍銳太穩了。
霍銳看著李衛東看過來，趕緊把身子坐正，他和陳谷他們不一樣，老婆孩子和爹娘都不在齊州，所也就很少回來。
所以和李衛東交流的時間也不多，一年有個三五回就不錯了，相對于他們這個小團伙來說，霍銳算是個另類。
宜家家居從一開始的定位就是以家居為主，只要家庭生活用的上東西他們都有生產，後來又發展到辦公用品系列。
而且他們幾乎所有的產品都是自己的品牌，每種產品又有獨立的公司，這也就造成了宜家名下的公司特別多，員工特別多。
這幾年時間，宜家在全國範圍內開了十幾家家居館，雖然數量不多，但是質量都很高，年銷售額二十多個億，淨利近四個億。
這是李衛東沒想到，他當初純粹以報恩的心情成立的公司，先完全出乎他的意料，每年能給他貢獻勁三個億的利潤。
當初那些被動借給李衛東身份證的人，只要不出售在宜家的股份，每年的分紅都有十幾萬，若是考慮股份價值，個個都是百萬富翁。
不過看到霍銳那個期望的眼神，李衛東還是說道，「宜家我很放心，比我想象的還要好，就這麼穩扎穩打下去！」
李衛東猶豫了一下繼續說道，「不過有一點，你們的定價有點問題，在齊州的這個店我去過，買了不少東西，東西很好，這個沒的說！」
「但是逛的過程中，听到很多人都說很貴，你們的定價策略是全國一個價，這個是你們的優點，但是在齊州這樣的地方就是缺點了，是不是可以打折，你找專家請教一些，看看有沒有兩全的法子！」
「當然價格可以打折，質量絕對不能打折，要保持一定的利潤率，太高容易曲高和寡，太低咱們賠本賺吆喝也不行！」
「董事長，我們的定價策略是讓付不起高價格的白領買到高品質的貨物，可能會有一部分群體不怎麼適合！」霍銳想了想說道。
「當然我們這個全國統一價，最近幾家新開的店里的確是遇到了一些麻煩，我們也正在研究如何解決這個問題！」
「現如今，在京滬這樣的大城市，雖然各種成本很高，反而是整體的利潤更高，在一些二線城市成本低利潤卻少！」
「嗯，你們意識到這個問題就行，遇到問題就解決問題，辦法總比困難多！」李衛東哪怕有比他們多幾十年的經驗也沒辦法解決這個問題，只能在精神上鼓勵他們了。
統一降價倒是可以，但是狠不下心來呀，降的可都是利潤，就算李衛東同意，其他股東也會有意見的。
李衛東說完之後，順著方向看到的是劉大椿和豆餅，對這兩人他沒有絲毫要說話的意思，這倆人沒事就跑回齊州一趟，要不是來回都是自費，李衛東肯定不能同意。
劉大椿和豆餅二人雖然有些失落，但是也知道李衛東平時對他們說的夠多的了，而且沒有李衛東的那些話，他們也不能後來居上。
「哥，蚍蜉資本的姜總和付總和我們一起，今天下午到的齊州，也住在這個酒店！」劉大椿看李衛東對他們沒有太多的興趣，有意無意的說了一句。
「哦，他們也到了，倒是把他們給忘了，今天應該給他們接風的！」李衛東一拍額頭說道，這可是他最近最關心的兩個人。
「姜總到了酒店後吃了點東西就回房間了，付總和她的助理還有佟總四點多就出去了，不知道現在回來了沒有？」
郭淮是四季飯店的負責人，對來李衛東的客人特別留意，听到李衛東這麼說，馬上給李衛東解圍道。
人家都不在酒店怎麼接風，這事也不賴你，你不用這麼難過！
「四點就出去了，現在都九點半了，怎麼還沒回來，打個電話問問去哪兒了?」李衛東看了一眼手表，詫異的說道。
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