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1080 啟動第四輪融資

Uber中國的產品負責人陳為即將返回美國總部任職,他透露出來的消息是,柳傳志的佷女柳甄將會接手Uber中國的CEO職務,那麼滴滴收購Uber中國就是遲早的事情。

所以陳沖得在陳為返美之前,先行一步,嘗試收購Uber中國,但這不是一件容易的事情。

雖然Uber在中國的市場份額不高,但是它的背後有 谷巨頭撐腰,實力母庸置疑,交通部門叫停補貼戰,也給Uber中國一個很好的喘息機會。

陳為非常清楚陳沖此次北上京城約他吃飯的目的,跟隨陳沖抵達一家京城的老茶官,上了二樓包廂,一邊听戲一邊喝茶。

陳為玩笑道︰「陳董這般年輕,看不出來還有听戲這等愛好?」

陳沖笑著道︰「听戲不分年齡,我只是喜歡中國傳統文化而已。」

「敬佩!」,陳為舉杯敬茶。

陳沖回禮。

兩人喝了一口茶,陳為直言道,「陳董,這里已經沒有其他人了,有什麼話,你直說便是。」

陳沖道︰「陳總,我今天是來向你請教的!」

「不敢當,陳董,我不過是一個打工人而已,無法站在陳董的位置上分析大局。」

陳沖微笑道︰「陳總謙虛,Uber中國在國內如此激烈的市場競爭下,還能穩定發展,主要的功勞就在你陳總身上。」

「陳董抬舉了。」,陳為謙虛道。

陳沖直言道︰「陳總,我不給你打啞謎,今天邀你一起去參加李總的飯局,你也清楚接下來網約車市場的格局。

宅天下需要實力雄厚的合作伙伴,Uber中國需要了解中國市場的合作伙伴,你覺得我們之間是否有牽手的可能性?」

陳為端起茶杯笑著回應陳沖,「陳董,作為大區產品負責人,我可以負責任的告訴你,Uber中國非常渴望與宅天下出行這樣的本地品牌合作。

但是從公司職位分析,我說了不算。」

陳沖道︰「我會嘗試聯系你們總裁的。」

陳為微微搖頭道︰「這件事也不是總裁一人能夠左右的?」

陳沖皺眉,一時沒有明白他話里的意思,疑惑道,「陳總請指教。」

陳為直言道︰「Uber中國實際上只是掛了一個Uber的品牌外殼而已,可以把它看作是一家內地獨立運營的公司,進入中國市場後,先後啟動了兩輪融資,投資機構中有不少內地的風投公司。

陳董若是能夠撮合Uber中國背後的投資方坐下來談談,或許你有一定的機會。

不然Uber中國早晚會成為滴滴的目標。」

陳沖猜到了這個結果,但是他今天請陳為喝茶就是為了破局,還是以謙虛的姿態請教陳為道,「陳總覺得我有幾成的機會?」

陳為皺眉,「實話實說,陳董,機會不大。」

抬手道︰「三個原因。

首先,一旦滴滴和快的打車合並,阿里就會成為滴滴的大股東,而阿里旗下螞蟻金服的總裁井賢棟與Uber的CEO卡蘭尼克之間的關系非常密切,如果滴滴想要和Uber合作,這一層人脈關系,陳董沒有。

其次,柳傳志的女兒柳青青現在是滴滴的CEO,柳傳志的佷女柳甄接手Uber中國產品負責人的職位幾乎成定局,柳家這層媒介,陳董也沒有。

何況我听說你和柳傳志之間的關系一直比較緊張,那就更不容易了。

最後一點,也是最重要的一點,如果你研究過滴滴和Uber中國的股權架構,你會很容易發現,兩家公司背後至少有四家共同投資機構。

貝來德、老虎基金、中國人壽和高瓴資本,如果兩家要合作,這是他們最有利的合作條件。

這一點,陳董也沒有。

陳董想要破局,舉步維艱啊!」

陳為端著茶杯微微搖頭。

但是陳沖的眉眼中卻閃出了一絲詭異的目光。

現實條件確實是宅天下處于下風,但是並非沒有突破口,而這個突破口正是陳為口中提到的高瓴資本。

陳沖私下和高瓴資本的張磊關系要好,高瓴資本也在宅天下第三輪融資中跟投了宅天下,雖然佔股比例不高,但也算是建立起了利益關系。

只要有利益關系,就有創造條件的可能性。

如果宅天下啟動第四輪融資,由高瓴資本和富達領投,說不定能夠改變眼下的局勢。

一方面,經過這次網約車市場的激烈競爭,原本在外賣市場打的頭破血流的宅天下賬上已經沒有太多資金了,急需融資解決資金問題。

另外一方面,高瓴資本領投宅天下D輪融資,提高它的佔股比例,再請張磊來做這個媒人,成功的幾率就會大很多。

而富達領投,也可以抗衡貝來德,兩家國際投資機構本身就有著微妙的競爭關系。

宅天下的估值一度 漲,此時投資機構想要進場分上市的一杯羹,話語權就到了陳沖身上,簡單地講,宅天下如果啟動D輪融資,不缺投資機構,而是由他去選擇投資機構。

高瓴資本的張磊多次在私下向陳沖表達過投資意願,陳沖若是主動邀請他,他斷然不會放過這麼好的機會。

如此一來,宅天下出行和Uber中國之間的媒介就搭建起來了,柳傳志這位媒人未必比張磊這位媒人更有說服力。

陳沖端起茶杯喝了一口茶,搖頭笑了笑,跟著戲台上的老生哼起了京劇中的名曲《借東風》。

「曹孟德佔天時兵多將廣,領人馬下江南兵扎在長江。孫仲謀無決策難以抵擋,東吳的臣武將要戰文官要降。魯子敬到江夏虛實探望,搬請我諸葛亮過長江,同心破曹,共作商量。那曹孟德勝者驕自鎖停當,數九天少東風急壞了周郎。我料定了甲子日東風必降,南屏山設壇台足踏魁罡。……」

最後向陳為比劃道,「陳郎,我唱的如何∼?」

陳為拍手鼓掌道︰「專業!」

陳沖收起身姿微笑道︰「陳總,今晚這頓茶喝的如何?」

「痛快!」,陳為從陳沖輕松的表情上猜出他心里已經有所謀劃了,跟著問道,「不知道我今晚有沒有陪陳董喝盡興?」

陳沖笑道︰「盡興。」

兩人同時大笑,端起茶杯互敬了一杯。

听完戲曲,喝完茶從茶館出來,陳沖送別陳為,等到陳為離開後,他拿出手機給高瓴資本的張磊去了一個電話,「張總,誒,是我,好久不見了,我正好在京城出差,明晚有空嗎?一起吃頓晚飯?」

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