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張濤提出5︰5對等換股合並的條件,在陳沖的預料之中,從他第一次拒絕宅天下收購計劃選擇自保開始,陳沖就對他提高了一絲警惕。

如果從雙方市值比較,5︰5對等換股合並的條件,宅天下團購肯定是吃虧的。

但是眼下的局勢容不得陳沖再猶豫,團購市場的斗爭必須畫上一個句號了。

一是因為美團還抱著吞並大眾點評的幻想,二是外賣元年已經到來,陳沖的主要精力和集團的主要財力要投入到外賣市場上去,為外賣市場「百團大戰」的到來提前打好基礎。

宅天下團購和大眾點評的最後一次談判,陳沖親自飛往上海參加。

除了換股比例之外,其他的事項已經談妥。

在談判桌上,張濤再次聲明自己是代表大眾點評整個核心團隊的利益,提出的5︰5的對等合並條件。

陳沖沒有猶豫,爽快應了。

這讓談判桌上參與這次談判的資方代表露出了震驚的臉色。

就連一直在前線作戰的姜婷君也沒想到陳沖會如此果斷。

她猜測陳沖可能會選擇保大局舍小利,但也不會如此爽快地答應張濤,至少在今天這場商談中,談判桌上的氣氛一定是激烈的。

張濤得到陳沖肯定的回復,並沒有露出得償所願的臉色,反而和其他人一樣皺眉。

上次陳沖同樣爽快地答應給他新公司的主導權,結果卻被陳沖玩了,新公司並非指宅天下集團,而是獨立運營的團購業務公司。

現在陳沖還是這般爽快。

張濤有點想不明白了。

擔心陳沖又給他挖坑。

沒等其他資方開口,陳沖便抬手比劃了一個二,講道,「張總提出的5︰5換股合並,我贊同,但是我有兩個條件。」

張濤作為代表接話道︰「陳董請明示!」

陳沖道︰「第一,兩家公司合並之後,大眾點評的UI界面上必須放著宅天下的入口。

第二,大眾點評的UGC內容評論也必須要在宅天下客戶端展示。

我就這兩個條件,張總可以認真思考一下。

這個項目的談判已經走到這一步了,希望張總不要再消耗各位資方的耐心。」

陳沖提到的這兩個條件,在其他人眼中,好像沒什麼特別之處,兩家公司合並之後,雖然保持獨立運營,但是同屬一個領導層管理,資源共享是應該的。

但是張濤心里清楚,陳沖提到的兩個條件意味著什麼。

首先是UI界面,也就是用戶界面,是用戶進入大眾點評PC端或者移動客戶端最明顯的位置。

大眾點評的UI界面放著宅天下的入口,實際上是在為宅天下引流。

UGC就更不用說了,用戶在大眾點評上的評論及相關原創內容,是大眾點評最核心的部分,也是它起家和成名的核心。

如果把UGC內容放在宅天下客戶端上,用戶便可在宅天下客戶端享受大眾點評同樣的服務,長久運營下去,大眾點評名存實亡。

流量和內容都被宅天下索取,大眾點評就沒有存在的必要性了。

可以說,陳沖提出的這兩個要求,掐住了大眾點評的命脈。

張濤心里肯定是不願意的。

但是其他資方、投資人不會考慮這些事情,只看這次合並後得到的利益。

所以從表面上看,在投資人的眼中,是陳沖做出了讓步,如果張濤再出爾反爾,結果就不言而喻了,就算他不走,投資人也會攆他走。

張濤在嚴峻的談判形勢下,只能點頭應了陳沖的條件。

他唯一能夠期望的是,和他共同擔任新公司CEO的姜婷君是一株好拿捏的白菜,那樣他就可以在新公司中逐漸掌握主導權,搞一言堂。

他卻不知道姜婷君玩的是西方那套管理模式,在理念和思維上就高出他不少。

經過長達半年的努力,三次多方談判,宅天下團購和大眾點評完成合並,陳沖和張濤在協議書上簽了字,新公司宅天下點評成立,專業機構給出200億美金的估值。

從市值上看,這次合並達到了1+1>2的預想。

從團購市場份額上看,宅天下點評超過了六成市場份額,美團短時間內想超過宅天下幾乎不可能,何況外賣這個風口已經打開了,各大資本也沒精力在團購上耗下去了。

所以團購的市場整合,王興和背後的馬雲算是輸給了陳沖。

晚上,姜婷君端著茶水放到書桌上,搬來一把椅子坐在陳沖旁邊,用崇拜的目光看著陳沖道,「我就知道,你能在最後的交鋒中一步定勝負。」

陳沖微笑夸獎道︰「也離不開你在前線的努力。」

「我和團隊真沒往UI和UGC方向去想,看似簡單的一步,實際上抓住了張濤等人的命根。」,姜婷君復盤道,「張濤若是不答應,繼續消磨投資人的耐心,他最後可能什麼都得不到。」

陳沖道︰「他雖然答應了,但心里是反抗的,所以接下來最重的擔子還是落在了你的肩膀上。

我們既要在權力上壓制他,也要吸空大眾點評的流量,最後徹底將以張濤為首的點評派系踢出局。」

姜婷君自信道︰「我也很想找個實力強勁的對手試試手,何況我背後還有你,所以我沒有什麼顧慮。」

陳沖攬著姜婷君的肩膀道︰「辛苦你了,合並完成之後,團購業務就完全交給你了,我的精力要放到下一步棋上。」

姜婷君起身,側身坐到陳沖的大腿上,趴在陳沖肩膀上道,「我不會讓你失望的。」

陳沖突然玩笑道︰「你剛剛提到了一個詞,提起了我的興趣。」

「什麼詞?」

「命根!」陳沖壞壞笑道。

姜婷君輕輕推了一下陳沖,「我就知道!」

兩人對視而笑。

是那種帶著一點壞壞的渴望的笑容。

……

次日一早,姜婷君帶著談判團隊回國了,新公司還有一大堆事情需要她去處理,特別是合並之後的運營。

打了三年多,燒了數百億的團購之爭總算是落下了帷幕,對美團和宅天下點評兩家幸存者來說,接下來如何實現大幅盈利才是重中之重。

陳沖在上海留了一晚,因為王瓊在上海出差,看重了一個項目,正好他也在上海,就一起約創始人聊聊。

這位尋求投資的創業者便是小紅書的創始人毛文超。

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