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0716 我預判了你的預判

陳沖沒有去搶孫堅的風頭,他剛剛那一桿,不管是從桿頭軌跡還是從桿面角度看,堪稱完美,顯然不是一般的業余愛好者。

估計有過比較系統性的訓練。

陳沖謙虛道︰「我就不在孫總面前班門弄斧了。」

孫堅微微一笑,跟上去五桿進洞,打出漂亮的「老鷹球」。

站在一旁的沈南鵬也忍不住鼓掌稱贊道,「在這個圈子里,孫總應該是找不到對手了。」

孫堅看向陳沖,對沈南鵬笑道,「真正的高手就在眼前!」

陳沖沒準備搶了孫堅「老鷹球」的風頭,只是象征性地揮了幾桿,好算過的去。

三人從場地回來,坐到遮陽棚下喝了一杯咖啡,聊了聊天,沒有直接談工作,只是簡單的商業互夸一番,陳沖也借此了解一下孫堅的性格。

坐了一會兒,孫堅主動邀請道,「沈總,陳董,我們移步會所喝杯茶?」

兩人點頭,起身攤手做出請的手勢。

到會所,年輕貌美,身材傲人的茶藝師烹上一壺茶,茶藝嫻熟,為三人斟上茶水。

孫堅先攤手邀請道︰「陳董,你品品?」

陳沖端起茶杯,先是用鼻子嗅了一下,微笑道,「香氣高揚。」

隨即才喝了一口,「味甘細膩。」

孫堅笑道︰「陳董點評很專業,想必你已經知道是什麼茶了?」

陳沖放下茶杯道︰「如此香味,除了有茶中香水之稱的鳳凰單叢,無茶可比。」

孫堅忍不住鼓掌︰「陳沖在品茶上的造詣,讓我嘆服。」

陳沖笑著道︰「孫總謬贊了,實際上,七泡之後有余香的安溪鐵觀音和十五泡之後仍有余香的鳳凰單叢,沒看到茶葉形狀,我很難分別,不過我突然想起一件事,孫總是潮汕人,而鳳凰單叢正是廣東的名茶,孫總有意請我和沈總喝茶,肯定帶著滿滿誠意。

所以談不上什麼造詣,只能算是投機取巧罷了。」

孫堅笑著端起茶杯敬陳沖和沈南鵬,「陳董太謙虛了,換作其他人也未必猜的出來。」

沈南鵬主動站出來當陪襯,自嘲道,「至少我連鐵觀音和鳳凰單叢的香味也分辨不出來,陳董在品茶上確有一番造詣。」

沈南鵬有意捧陳沖,讓他借茶與孫堅深入交流,陳沖理解到了沈南鵬的用意,便接著和孫堅聊上了茶。

一番交流之後,兩人有點相見恨晚的意思,舉杯敬對方。

氣氛到了,話題聊深了,很自然地談到了工作上的事情。

陳沖主動向孫堅發出邀請,邀請如家酒店集團旗下的所有品牌,遍布全國接近一千家酒店入駐宅天下商旅,並且將自己的營銷戰略詳細描述了一番。

孫堅知道今天沈南鵬前線搭橋的用意,便是想促成宅天下商旅和如家酒店集團的合作,來之前,就有心理準備。

首先沈南鵬和梁建章這兩位創始人的面子,不能不給,他今天坐到如家酒店集團CEO的位置上,離不開兩人的幫助,何況沈南鵬手上現在還握著如家的股份。

其次,攜程這位大股東不能得罪,去年如家釋放了六百多萬股給攜程,讓攜程成為如家的第二大股東,也加速了兩家企業之間的合作。

眼下,不管是攜程明面上的對手,BAT三家各自支持的OTA服務商,還是潛在的對手宅天下商旅,都壓的攜程喘不過氣。

孫堅必須重新審視市場環境,和任何人牽手,都會面臨巨大的風險,當然也是一次絕佳的發展機會。

孫堅面對陳沖拋出的橄欖枝,保持理智道,「感謝陳董的信任,你剛剛講的那些營銷方案听上去很誘人,不過如家近幾年的發展規劃和宅天下商旅的營銷戰略有些出入,我需要陳董給我一些時間,找到一個雙方利益關系的平衡點。」

陳沖來之前,就猜到了孫堅這只老狐狸會敷衍他,不過打蛇打三寸,只要抓住他的痛點,想全身而退,是不可能的。

陳沖喝了一口茶,露出了笑容,用試探的語氣問,「不知道在孫總心里,對如家酒店集團的規劃是什麼?從拉斯達克退市,走向私有化?」

此話一出,孫堅和沈南鵬兩人的表情都凝固了。

從商業的角度上分析,陳沖的猜測算是如家酒店集團的商業機密,也就是正在籌備並未公開的事情,因為私有化存在一定風險,且持續時間長。

孫堅和沈南鵬不由得對視了一眼。

陳沖發揮了重生者的優勢,了解如家酒店集團之後的發展道路,但是也準備好了充分的理由解釋自己的猜想。

果然孫堅以比較嚴肅地口吻對陳沖說︰「不知道陳董是基于什麼理由做出這樣的猜想?」

沈南鵬也轉頭看向陳沖,如家退市私有化的發展規劃,正是他這位創始人和投資人提出來的,原本以為今天是陳沖和孫堅之間的博弈,沒想到陳沖一句話卻把如家的全體股東牽涉了出來。

陳沖微笑道︰「孫總,從08年上海第一家和頤酒店開業,就表現出了如家的野心,想進軍中高端市場,但是面對國內外的幾大高端酒店品牌競爭壓力,如家在這條路上走的很不順暢。

但是作為上市公司,你們又必須公開如家每年的財報以及詳細數據,從去年的財報分析,如家的營收同比下降了將近3個百分點,主要是在中高端酒店市場上出現的虧損。

另外,即便在營收上有虧損,如家這兩年的擴張速度仍然非常驚人,旗下酒店數量快要突破一千家,同時也證明了如家的發展潛力巨大,相反,如家作為赴美上市的國內酒店第一股,卻在股市上表現平平,不符合沈總的預期。

一方面在中高端市場步履艱難,出現虧損,面對股東的壓力,另外一方面在股市上被低估,受到多方面制約,如家的價值難以得到更深層次的發掘。

換做是我,我肯定會從美國退市,走私有化路線,回到本土發展。

拋去OTA市場競爭關系,單從如家的發展規劃來看,宅天下商旅一定會成為如家的優秀合作對象。」

孫堅听完陷入了沉默,陳沖對市場的理解程度已經遠遠超出了他的意料。

沈南鵬倒是露出了微笑,直言道,「陳董,如家退市私有化的猜想是我提出來的,既然陳董聊到這里了,我想听听你的高見。」

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