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0563 敵人的敵人就是朋友

半個月前,窩窩團向宅天下打響了第一槍,挖走多位城市經理,讓宅天下的幾個站點失去了短暫的競爭力。

陳沖很快做出了回應,制造了窩窩團的第一次公關危機。

兩家公司有來有往,在別的競爭對手眼中,陳沖和徐茂棟算是結下梁子了。

徐茂棟今天安排這場飯局, 提出想要和陳沖合作,陳沖覺得非常新穎,搞不清楚他葫蘆里賣的什麼藥?

「徐總,雖然是第一次見面,我覺得你是一個很有氣度的人。」陳沖順著徐茂棟的意思說,想先听听他的想法。

如果說兩人把矛盾指向第三方,那麼敵人的敵人就是朋友。

徐茂棟道︰「從創建窩窩團開始,我做的最後悔的一件事就是沒有提前去拜訪陳董, 不然也不會鬧出那麼多誤會。

陳總, 眼下的市場形勢,你應該比我看的更透徹,表面上看有幾千家團購網站爭奪這塊蛋糕,真正有實力的,或者說能夠對你我帶來威脅的對手,掰著手指頭也能數的出來。

我敢斷定,不出兩個月,那些中小團購網站就會被耗死一大片。

現在業內都知道除了宅天下,實力最雄厚的團購公司就是拉手網了。」

陳沖笑道︰「徐總謙虛了吧!窩窩團可是號稱兩百億融資!」

徐茂棟笑道︰「有些東西是給下面的人看的,這個道理,陳董應該清楚。

我想我們可以合作,嘗試搶一下拉手網的市場份額。」

陳沖頗有興趣,「徐總請明示!」

「各自做各自擅長的事情,宅天下的地推鐵軍聞明在外,你負責搶拉手網的供給端, 我負責挖走它的管理層!」徐茂棟講出了自己的想法。

對他而言,現在窩窩團的處境也非常被動。

千團大戰剛打響, 窩窩團就面臨著拉手網和宅天下兩個強大的對手,在攻城略地的進程中,始終慢了一步,所以徐茂棟才想出了挖人的辦法瓦解宅天下的城市分站,卻沒想到宅天下準備了十五億的活動資金,並且將金額照片公布于眾,接著就是陳沖的回擊了。

徐茂棟逐漸感受到疲軟,不能再和宅天下硬踫硬。

因為這次公關危機帶來的影響和損失,讓窩窩團無法再集中火力面對另外一位實力強勁的競爭對手拉手網,徐茂棟眼下能做的,只能是先抱住其中一條大腿,穩定發展。

徐茂棟提出來的這個想法,陳沖是感興趣的,拉手網眼下的擴張速度比宅天下還要快,免不了在二三線市場交鋒。

百城計劃對二三線城市的定位是拿下第一的市場分額,如果有窩窩團在其中攪局,宅天下能省下不少費用。

團購燒錢,燒了就燒了,短時間內, 你是看不到回報的, 一旦停止補貼,還能留下多少用戶,誰都不敢保證。

但是只要擁有的市場份額夠大,燒出去的錢是遲早能賺回來的。

在陳沖眼中,不管是現在風光無限的拉手網,還是眼前徐茂棟的窩窩團,都不是他真正的競爭對手,只有王興的美團才是整個市場最不穩定的因素。

陳沖端起酒杯敬徐茂棟,「徐總應該很喜歡讀三國吧?」

徐茂棟理解陳沖話里的意思,「陳董,我今天提出和你合作,沒有想過相互制衡,我更願意和陳董瓜分拉手網的市場。

至于最後你我兩家之爭,得看身後資本的意思了。

陳董,如果你不信任我,我們可以先在上海嘗試合作,上海是我的大本營,也是幾家公司爭搶的最激烈的地方,你應該能看到我的誠意!」

把自己的大本營拿出來做試驗,徐茂棟確實有些誠意。

陳沖喝掉了杯里的白酒,「徐總,希望上海成為你我的福地。」

徐茂棟露出了笑容,給陳沖倒上酒,「陳董,我再敬你一杯。」

兩人口頭上達成了合作協議。

吃完飯,回到酒店,吳萌萌還沒休息,見陳沖臉色泛紅走進房間,起身幫他月兌掉了西服,關心道,「徐總這頓飯不是鴻門宴吧?」

陳沖坐到沙發上點上了一支煙,吳萌萌將燒好的茶水端到了茶幾上。

「徐茂棟想和我合作,一起對抗拉手網。」

吳萌萌懷疑道︰「他的話能信嗎?」

陳沖搖頭笑道︰「信不信不重要,我只看實際利益。

上海有姜總在,我一點也不擔心。」

吳萌萌好奇道︰「我在公司好幾次听到徐總聊到姜總,他對姜總也很有信心,陳董,姜總到底是一個怎樣的人?」

「想知道嗎?」

吳萌萌點頭。

「明天跟我一起去上海分公司一趟,你就知道了。」,陳沖微笑道,「姜總是宅天下團購運營模式的策劃者,Groupon模式本土化就是她提出來的。」

吳萌萌對這位從未見過的神秘女人產生了濃厚地興趣,起身道,「陳董,我去幫你試試水溫,你泡完澡,早點休息。」

……

次日一早,陳沖帶著吳萌萌來到了上海分公司。

前台告知陳沖姜婷君正在大會議室開會。

陳沖知道這個女人工作起來那股狠勁,沒有打擾她,而是在前台的帶領下去了總經理辦公室等候。

半個小時之後,一位身穿小西服,職場味十足的女人走到總經理辦公室門口,手里拿著文件推開門,見到坐在沙發上的陳沖,歪頭笑了笑,「什麼時候來的?」

「昨晚就到了!晚上飛洛杉磯,上午有點時間過來看看你,順便有件事情想听听你的建議。」陳沖道。

「陳董現在這麼謙虛了?」,姜婷君放下手上的資料笑著回應道,目光看向了站在旁邊的吳萌萌。

陳沖介紹道︰「聶部長給我配的秘書,吳萌萌。

萌萌,這位就是你最想見到的姜總!」

「姜總,你好!」

「你好,萌萌!」

「在公司听過很多姜總的傳奇故事,今天有幸能見上姜總一面。」,吳萌萌道,「希望有機會和姜總交流學習。」

姜婷君看著陳沖微笑道︰「萌萌你太抬舉我了,說到底,你我都是陳董手下的打工人而已,你應該多夸夸他,他這個人最喜歡听奉承的話!」

吳萌萌有種感覺,姜婷君和陳沖的關系好像有那麼一點親密。

陳沖吩咐道︰「萌萌,辛苦你去茶水間給我沖杯咖啡!」

「我去吧!」姜婷君道。

「我有事和你聊!」陳沖道。

吳萌萌應聲而去。

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