市場里，看到一排排的二手車。
有大眾，雪佛蘭，現代，斯巴魯，三菱，馬自達，寶馬x1，沃爾沃，奔馳，英菲尼迪，雷克薩斯，豐田普拉多，寶馬五系，奧迪a6，瑪莎拉蒂，路虎，保時捷……
可以說只有你想不到的，沒有他們沒有的。
話說奔馳、寶馬太張揚。
顯然不符合彭于宴所說的低調。
至于那款帶字母的大眾，低調是挺低調的。
但是，肯定也是不適合彭于宴這樣的年輕人。
故而，張大海分析道︰「安全低調肯定當屬沃爾沃了！但是，這車不保值呀，三年能虧一半！」
「不保值這不正好？咱買的二手車，又不是新車。」彭于宴笑了笑道。
張大海若有所思地點了點頭笑道︰「也是啊，咱現在恰好買個三年前上市的沃爾沃，直接半價拿下，哈哈哈哈……」
「小點聲，等會人家看見你瑟，直接一則消息發到二手車商群里，直接套路你沒得說！你還笑得出口？」彭于宴見張大海那毫無掩飾地大笑，便拿著手肘懟了懟他道。
意識到自己有點得意忘形的張大海趕緊縮了縮脖子道︰「對對對，低調，低調！逛二手車市場還是得低調為主！」
然而，此刻早就已經為時已晚。
正如彭于宴說的，二手車市場的車商都是相互通氣的。
僅僅一秒後，張大海那乖張的笑容就被暗處的一位車商拍了下來，並傳到了群里，還配上了剛才彭于宴與張大海所聊天的話語。
此刻，還不知道自己已經被整個市場的二手車商盯上的兩人。
還慢悠悠地在二手車市場里閑逛著。
……
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當兩人走著走著。
突然，張大海叫大道。
「于宴，你快看五十四萬買一輛奧迪r8，你敢信？」
五十四萬買奧迪r8？
看著前方大棚下，一個牌子寫著54萬的R8，不知所以然的彭于宴，轉頭問道︰「海哥，這里邊有學問嗎？我不是很懂！」
張大海好歹是混網紅圈的，對二手車的行情還是比較了解的。
當他看到一輛車標注著54萬賣一輛奧迪r8這等好事，他還是挺感興趣的。
「那肯定呀，這可比市場價低二十多萬呢，要不咱去問問！」張大海提議道。
「還有這等好事？行呀，了解了解！」听聞低于市場行情20萬，彭于宴雖抱著懷疑的態度。
但是，他還是想知道這其中的學問。
男人嘛，都喜歡車子這個大玩具。
多了解了解汽車市場行情，以及各種車商套路，不是什麼壞事！
「哎……老板，這輛54萬的R8能給我倆介紹一下車況嗎？」張大海一來大棚底下到車前就呼喚道。
很快，老板便從屋里小跑出來，笑嘻嘻道︰「兩位是想買這輛54萬的R8對吧？」
「確定是奧迪r8，對吧。」張大海問道。
老板點點頭道︰「對的，11年v10的敞篷版奧r8spyder。」
「這奧迪r8要停產了，這以後就是絕版的了，你確定要賣？」張大海再次問道。
「確定。」老板道
「可以先看看車嗎？」
「可以。」
「……」
兩人一番交流之後。
張大海開始檢查了車況，一番仔細地檢查之後。
看向老板道︰「老板，你這車，除了前面有些小踫撞之外，沒什麼狀況嘛，車況還行呀！」
那老板繼續點頭道︰「對，就前面大燈的地方有點小踫撞。」
緊接著，那老板繼續介紹道︰「奧迪r8敞篷版，這個車不管是整個車的外型，還是整個車開起來的感覺，在超跑里面算是比較舒適的。」
「因為它有一個全時四驅系統，那這個車的缺陷呢，就是動力輸出不是很平順，因為老的amt的變速箱，它有很強烈的頓挫感，還有就是噪音比較大，當然，噪音這點完全就是吹毛求疵了。」
這輛車適合什麼樣的人呢？
適合剛剛開始玩超跑的。
因為這輛車的操縱性和把控能力，對于初學者來說，是比較簡單比較方便的。
一輛2011年出廠2012年上牌，整個車子的車況。
只能說良好，前面有一些小踫撞，它的二手車市場價格多少呢？
最後，只听那老板擲地有聲地說道。
「所以，我給它賣價是54萬。」
听到這兒，張大海瞪大了雙眼，一臉的不敢相信。
他剛才不直接說車子前面那個擺好牌子的價格，就是想知道它標出來的是不是真實價格。
車況良好，只有前面有點小踫撞的奧迪r8敞篷版，真的只要五十四萬？
按照這車在二手車的市場價格，是在七十萬左右的，怎麼到你這兒就只要五十四萬了？
鬧呢？
張大海顯然有點不敢相信︰「不可能吧老板，54萬的R8，這也太假了吧！？」
接著，只听那老板嘆聲繼續道︰「唉……不瞞你們說，其實，目前這輛奧迪r8放在我這兒寄賣的，並不是我們收的，這個你們可以放心，沒有套路的！」
「那怎麼個賣法？」張大海問道。
聞言，那老板笑了笑道︰「這車由于寄賣，車主最近忙，所以暫時是過不戶，想買的話，需要先交定金，然後，等車主有空過來，雙方見面，直接交易就行。」
這老板看似真誠，實則彭于宴早已將他看穿！
正所謂，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。
車子，彭于宴不懂。
但是，拿捏人心彭于宴可不是蓋的。
故而，他已經看出這是套路了！
曾听聞，杭城不理發，甬城不買車，琴島不吃蝦
可這杭市，怎麼也玩起二手車套路來了？
……
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所謂甬城不買車。
它其實說的就是一個在甬城的低價車套路，一種坑人的套路。
說的是一些甬城的二手車車商，這些車商有中介，有真的二手車車商，他們的顧客大多都是來自全國，因為想要低價車套路坑本地人，基本是不可能的。
那要怎麼才能坑到其他地方的人。
那就只能是低價放到網上賣了，正常市場上六十萬的車，能給你標價四十萬，正常七八萬的車，他能給你標價兩三萬。
就是這個理。
但是，張大海與彭于宴現在踫到不是線上的，而是線下的。
線上弄這些，等買家心動了，買家就會連忙問車商︰「這車在哪兒呢？我過去看看啊！」
而那甬城這邊的車商就會說︰「哥，我們是甬城的，這個車要的人可多啊，你要是真心想要的話，那你可得趕緊來，來晚了可就是別人的了，要不，你先打個定金？」。
其中，定金就是重點！
這個定金一般多少呢？
那就得看買家要買這車的標價是多少了。
定金一般都是兩三千，多一點也就一兩萬。
買車嘛，只要是買家心動了，這定金一般都打了。
而這定金一打過去，甬城那邊的車商就開始催買家了。
讓這個買家趕緊安排時間過去甬城，他們會到了機場或火車站就去接買家。
就這樣買家就會趕緊安排時間，訂票去到甬城。
然而，等買家馬上要登機或者上火車、高鐵時快要到了的時候。
這所謂的車商電話就來了，用著愧意十足的語氣，跟買家說︰「哥，不好意思，您那輛車早上被別人全款給買走了。」
這就是車商為什麼要去接買家的原因。
要打听買家登機時間或上火車的時間！
然後，買家一听，必定很生氣。
這定金都交了，這馬上都要到了，你跟我說這話？
那麼這買家生氣了怎麼辦呢？
這其實都是低價車套路中的一環。
買家生氣了，這時候甬城那邊的車商就會跟買家說︰「哥，這幸虧您沒買啊，這車我賣的時候才檢查出來，這車出過事故，之前沒發現，買這車的人倒霉了，這樣，您來我再給您找一輛。」
那這買家還能怎麼辦？
這都馬上登機了，或者已經在路上了。
定金也交了，那還能怎麼辦，去一趟吧！
甚至還有的車商，他都不給買家打電話，直接是等買家到了再說。
等這買家一到，就說這車是車主寄賣的，昨晚上車主酒駕了，車陂扣了。
然後裝模作樣的打電話演戲把人罵一頓，最後電話一掛，跟買家說︰「哥，這我也沒辦法了’。」
所以，到了那邊就兩個結果。
第一，買家執意要退定金，但放心，這定金是退不了的，很多人就是專門騙這個定金的，像那車價五六十萬的，定金可能會有個十幾二十萬，買家軟磨硬泡把，可能會給退個幾萬意思一下，不可能退完的。
這第二呢，就是那些車商，抓住了大多數人這種「來都來了」「定金交了都交了」的心態，這買家再生氣也沒辦法。
畢竟，這人生地不熟的，給重新找一輛車，這買家心想來都來了，那就看看吧，然後這車找來，這買家就會發現，這車不跟市面上差不多嘛，這時，那些車商就開始在旁邊表演起來了，各種軟磨硬泡。
最後的結果，不就是買家買了一輛跟市面上價格一樣的車嗎？
……
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而不懂車的彭于宴此時已經意識到這是車商的套路，他又該如果應對呢？
是一走了之？
還是周旋一番？