護舒寶上市之後，價格居然比愛晴柔還要低？
這完全出乎王林的預計。
在他的設想里，愛秀集團即將推出的蠶絲衛生巾，才是和護舒寶打價格擂台的產品。
護舒寶居然用愛晴柔的價格推向市場？
他們就算不虧本，也肯定不賺什麼錢。
從他們的價格定位來看，跟愛晴柔的定價咬得很緊，這是擺明要和愛晴柔搶佔市場的節奏。
說到價格戰, 王林還真不怕誰。
問題是，王林沒有必要打價格戰。
現在的市場並不是飽和了，而是缺乏開發！
王林沒有必要在這個時候和人去打價格戰，那是把利潤拱手讓人。
鄧大寶卻很著急，因為護舒寶背後站著的是寶潔！
愛晴柔雖然有愛秀集團撐腰，但是能不能打敗護舒寶呢？
鄧大寶心里沒有底，他急切的問王林道︰「王總，怎麼辦？」
王林微一沉吟，緩緩說道︰「不提價。」
「不提價？」鄧大寶有些發懵，心想王總你是不是喝醉了啊？別人比我們價格低，你還想提價呢？不是應該降價嗎？他小心翼翼的提醒道，「王總，可能我剛才沒說清楚。護舒寶的價格比我們的愛晴柔還要低。」
王林哦了一聲︰「我知道。所以我們不提價。」
「不降價嗎？」鄧大寶試探著提出來。
「當然不降價！」王林道，「其實我一直在考慮要不要提一點價格，達到和護舒寶一樣的價格水平。現在倒好，既然他們並沒有定很高的價格，那咱們也沒有必要提價了。」
這是什麼邏輯？鄧大寶直接听不懂了。
王林笑道︰「在我們原來的設計中，愛晴柔就是對標護舒寶的一款產品，因為無論是在原材料、生產工藝方面，這兩款產品都是十分相像。」
「是，我買過他們的產品回來對比過, 簡直就是一模一樣，就是外觀稍微有些不同。我們的感覺更漂亮，設計更合理一些。我沒用過啊，我就是感覺。」
「哈哈, 你要是用過，那就見鬼了！」王林笑道，「棉柔型護翼衛生巾，將是愛晴柔整個系列里面的一個中端品牌，在上面，我們有嫣紅，還有即將推出的蠶絲衛生巾。而護舒寶並不知道我們還有後招，只想搞死我們的愛晴柔。」
「對，他們就是這麼想的，所以我們應該果斷的采取措施。他們降價，我們也降價，比他們低三分錢！」
「三分錢的差距，沒有人會在乎的！該買我們的還是買我們的，想體驗新產品的，自然會購買護舒寶。」王林道，「但這樣一來，卻有一個好處。因為護舒寶只有一個品牌，他們這個品牌的定位，從一開始就放在跟我們的愛晴柔一個檔次！這是好事！我們的高端產品一出來, 就沒有對手了！」
鄧大寶听明白了，說道︰「你是說, 護舒寶的定位出現了偏差？」
王林笑道︰「應該說, 他們的定位是十分準確的。護舒寶並不高檔，用的原料、生產工藝，也沒有任何特別之處，和我們的愛晴柔產品是一模一樣的。不過，同樣的一片衛生巾，賣同樣的價格，我們能賺到5分錢，他們卻只能賺到兩三分錢！最後受損害的還是經銷商。因為利益十分之薄。」
鄧大寶道︰「如果他們打算薄利多銷呢？」
「有些產品，薄利並不能多銷。」王林道，「一個女人，每個月只需要使用兩包衛生巾，多了她也不需要。至于搶走我們的市場，也不可能。他們低幾分錢的定價，本就很尷尬，顯得比我們的產品更低檔，但又起不到低價促銷的目的。他們的經銷商利潤太薄，會產生反彈，就是不願意賣他們的產品。」
鄧大寶道︰「有道理，我要是零售商，賣一包愛晴柔可以賺五毛錢，賣一包護舒寶只能賺兩毛錢，那我肯定是賣愛晴柔。」
王林笑道︰「就是這個道理。終端零售商，他們看中的是銷售利潤，管你是哪個品牌？你現在明白了吧？為什麼我之前說要提價銷售？就是為了給足零售商足夠的利潤空間，讓他們受到利益的驅使，主動推銷我們的產品！價格戰爭的是顧客，我們搶的卻是零售終端！而顧客最終還是要通過零售終端去購買產品。」
鄧大寶恍然大悟︰「王總高明！」
王林道︰「價格戰是一把雙刃劍，我們不能只看到表面上的銷售業績，還要看到長遠的利益。」
護舒寶是外來品牌，國內的消費者對它並不熟悉。
對方不先把品牌打響，不把品牌做起來，就先急于和愛晴柔爭市場，這一著棋本身就是錯誤的。
王林欣慰的一笑︰「我沒想到，他們會制定出這樣的戰略！愛晴柔，無憂矣！大寶哥，你盡快加速三四線城市的市場建設。我們的蠶絲衛生巾馬上就能推出市場，到時可以在高端市場再賺一波錢。」
鄧大寶心里有譜了，笑著說道︰「王總放心，我們的業務點推進速度十分快，接下來就是進入全國縣級城市。」
結束通話後，王林露出一抹欣慰的微笑。
做為外資品牌的排頭兵，護舒寶的第一仗，並不足慮。
王林心情大好，走到陽台上，看著院子里滿院的鮮花。
一陣陣沁人心脾的花香，經由夜風吹送，撲鼻而來。
王林听到一陣輕柔的歌聲。
「那南風吹來清涼，那夜鶯啼聲細唱，月下的花兒都入夢，只有那夜來香，吐露著芬芳……」
王林听了一耳朵，知道是棉鈴在院子里。
他輕咳一聲。
棉鈴停止唱歌，抬起頭來，透過花架，看著陽台上的王林︰「王總，還沒有睡？」
王林嗯了一聲︰「你在做什麼？」
「我在伺候花草。」
「你在播種人間美好。」
「哎，這話從你嘴里說出來，怎麼這麼好呢？」棉鈴噗嗤一笑。
她听不到王林的回答，再看向陽台時，不見王林的身影。
棉鈴以為王林進屋休息了，也就不以為意。
不一會兒，王林從屋里走了出來。
院子里亮著燈。
王林走到她後面，看著她正在修剪花枝，問道︰「你還懂園藝啊？」
棉鈴正全神貫注的在工作，聞言嚇了一跳，往後一退，踩到了王林的腳。
王林伸出雙手，一把將她抱住。
棉鈴倒在王林懷里，抬頭看著他。
兩人四目相望。
王林扶她站好，笑道︰「嚇著你了？」
棉鈴道︰「我以為你睡覺去了，沒想到你忽然出現在我身後，驚了我一跳。」
她輕捋一下秀發，放下手里的修枝剪，請王林到小木亭里坐下來。
亭里有幾把舒適的躺椅，有一個小茶幾，上面擺著幾個茶杯一個茶壺。
棉鈴給王林倒了一杯茶。
王林端起來抿了一口，說道︰「你把這院子做得真漂亮。比專業的園藝工人還強。」
棉鈴手撐著下巴，偏過頭看著他，微微一笑︰「這就是我向往的生活。我只是把我心里所想的做了出來。」
王林道︰「你把這里料理得這麼好，三年期限一到，你回中棉所工作去了。這里就沒有人管理了，到時只怕要荒蕪一片。」
棉鈴望望院子，說道︰「到時再說唄！」
王林道︰「要不你留下來？」
「留下來？」
「對啊，不回中棉所了吧？我請你到我公司來工作，這幢房子就送給你當聘禮。」
「聘禮？你要娶我嗎？」
「是愛秀集團娶你。」
「嘻！有意思。」棉鈴嫣然一笑，「我還以為你想娶我呢！」
「哈哈，我倒是想，就怕我老婆不同意。」
棉鈴噗嗤一笑，兩個人開著玩笑，彼此之間的距離很自然的就拉近了。
王林正色說道︰「我說認真的，你是個人才，而我們公司正好需要你這樣的人才。中棉所少你一個，不會有太大的影響，但愛秀集團多一個你，卻能如虎添翼。」
今天參觀棉區，王林就有這樣的感覺，這個女人真是個人才，而且特別耐得住寂寞，沉得下心來。
棉區的工作，都是交給棉鈴在負責，她把這里管理得井井有條，完全不用王林操心。
這樣沉浸在工作和研究中的女人好難得！
棉鈴抿嘴笑道︰「你讓我想一想，三年期限還沒有到呢！到了再說。」
王林道︰「你現在可以做決定啊，你要是決定留下來，我現在就可以重用你。」
棉鈴道︰「怎麼重用我？」
王林道︰「我想請你當愛秀集團的CTO。」
「CTO？」棉鈴道，「請恕我愚昧，這是什麼職務？」
「首席技術官。」
「都做一些什麼工作呢？」
「制訂有關技術的願景和戰略，把握總體技術方向，監督技術研究與發展的活動，並對技術選型和具體技術問題進行指導和把關，完成所賦予的各項技術任務和項目。相當于國企里面的總工程師，你總需要對我這個老總負責！」
「哇哦！總工程師？」棉鈴笑道，「你早說我就懂了，非得搞得這麼洋氣！」
王林笑道︰「現在都在講和國際接軌，我們的公司架構，自然也要和國際接軌。」
棉鈴道︰「愛秀集團的總工程師？嗯，這個職務對我的誘惑很大！我考慮考慮吧！你不會逼著我今天晚上就答復你吧？」
她又咯咯的笑道︰「我總得跟家里人商量一下。畢意是出嫁這麼大的事。」
王林哈哈笑道︰「當然。你可以考慮好了再答復我。」
這時，李文娟正好走出來，听到這話，問道︰「棉總，你要嫁人了？嫁給誰啊？」
棉鈴道︰「我哪有嫁人啊？你听錯了啦！」
李文娟走過來，在王林身邊坐下︰「姐夫，你想娶棉總？」
王林敲了她腦袋一下︰「胡說八道！我想請棉鈴當我公司的總工程師，問她答不答應呢！她離開中棉所入職我們公司，不就等于出嫁一樣嗎？」
「哦！這樣啊。」李文娟發出一串銀鈴般的笑聲，「棉總，你來我們公司吧！我們公司可好玩了。」
棉鈴道︰「還不是工作嗎？怎麼會好玩？」
「真的好玩，你看我姐夫就知道，他管理人是很松的，而且我們公司福利待遇特別好。工作環境也不錯。」
棉鈴道︰「我會認真考慮的。」
三個人坐在院子里，聞著花香，聊著天，都不想進屋里去。
這院子雖然沒有王氏別業的大，但布置得特別溫馨，到處是花香滿室。
王林還真有一種樂不思蜀的感覺。
棉鈴真是個神仙一樣的女人，在這簡陋的地方，卻構建出一座讓人流連忘返的世外桃源！
天上一輪亮晃晃的明月，屋頂有幾只螢火蟲飛來飛去。
鄉間的寧靜美好，是城市里所不具備的。
三個人談到晚上十二點才散。
王林原本打算第二天就回申城的，卻在這邊逗留了下來。
當地的縣署領導不知道怎麼知道王林到了此地，都開車過來拜訪。
王林想清淨一天，卻不能夠。
上午陪著領導們視察了棉區，中午陪著吃飯喝酒，下午又是座談。
一天時間在渾渾噩噩中度過。
王林覺得，自己再待下去，只怕市署的領導也會趕來拜訪他，那就沒完沒了。
5月22日這天下午，王林他們打道回府，回到了申城。
回到家里時，已經是傍晚，李文秀已經下班回來了。
李文娟高興的述說這一路的見聞，對棉鈴的那幢房子，更是贊不絕口，然後一刻不停留，拿著膠卷出去沖洗。
李文秀笑道︰「看她那個興奮勁！真有那麼好玩嗎？」
「她還是個大姑娘，還沒長大，只要出去，不管去哪里，她都覺得好玩。」王林朝她招招手。
李文秀會意的一笑，往他身邊一坐。
王林握住她的手，低聲說道︰「去房間吧？我想你了。」
李文秀嗯了一聲，說道︰「晚上吧！馬上就吃飯了。你知不知道，沉雪的女兒摔了一跤狠的。」
「什麼？」王林吃了一驚，「怎麼摔的？」
「她家那個保姆，把孩子放在沙發上，不知道怎麼的，那孩子就滾了下來。」
「啊呀！什麼時候的事？」王林的心，瞬間提到了嗓子眼！
他昨天還和沉雪通過電話，並沒听她提及此事。
「就今天發生的事，我也是听周粥告訴我的。周粥還去她家看了霏霏。」
「摔得嚴重不？」
「說是把嘴磕了，摔出血來了！嬰兒那麼小那麼脆弱，夏天穿的衣服又少，摔這一下，可不輕呢！」
王林騰的起身。
「你去哪里？」李文秀拉住他的手。
「我去看看霏霏。」
「這麼急做什麼？又沒摔死人！」
「你這個人，怎麼說話呢？摔死了對你有什麼好處？」王林瞬間就來氣，「你不會說話，就少說兩句！」
說完，他頭也不回的出門去了。
李文秀咬著嘴唇，委屈得淚眼汪汪。