張揚這邊見招拆招有了明顯的成效,另一邊的峻峰釣具老板郎峻峰,也沒有閑著。
店里的客戶被張揚搶走了流失不少,必須要想辦法挽回回來才行。
正好店里來了新款的池海黃金眼浮漂,老郎順勢就把原本的舊款庫存,打了個8折銷售,並且在自己的客戶群里公布了消息。
釣魚的人應該大部分都知道黃金眼浮漂這個品牌,就算沒用過,也多數听過。
池海浮漂旗下的高端主打,性能優異,價格高昂,跟香港無極浮漂一樣,一直都是浮漂當中的高端貨色,經典款系列的浮漂,單支的價格都要百元以上。
在這個定價的浮漂,如果打8折的話,對某些客戶吸引力還是蠻大的。畢竟一支漂便宜二十多塊錢呢。
消息公布出來,當天就有好幾個顧客來拿走兩套漂,但是老郎最期待的那部分客戶,卻沒人露頭。
正當他以為沒有機會了的時候,錢文波來了!
被張揚正釣中直接打閉口干熄火了,錢文波受到的影響非常大。
前面嘗到了配方餌研究的甜頭,這不,錢文波拿了兩包剛買來的魚餌,又來找老郎「破解」了。
「小錢,快屋里坐!」郎峻峰還以為錢文波是來買打折浮漂的呢,見面就笑臉相迎。
「郎總不忙吧?兄弟被人收拾了!求你幫忙!」錢文波見店里沒人,一進門就耷拉下了臉來,好似真被人欺負了似的。
「咋回事?」
郎峻峰听到對方這話微微皺眉。
錢文波將前因後果這麼一講,又把昨天湯學兵偷驢用新魚餌爆護的消息這麼一傳,頓時郎峻峰就來了興致。
「真有那麼神?我咋覺得有點玄乎呢?」
「新魚餌我安排人買了兩包回來,要不然,您幫忙給研究研究?
咱店里有的話,我買了回去自己配就行,張揚那小子賣東西賊貴,還不講價!」
「行,你拿來我看看!啥味型的魚餌我店里沒有啊,我還不信邪了呢!」
很快,新配方餌就放到了郎峻峰的面前。
話說老郎店里的眾多商品餌,性能,味型,他的了解遠超普通釣友,常規的味型啥的他一聞肯定能有點方向。
可是在聞完張揚魚餌之後,他卻迷糊了。
錦龍香原本就是幾種味型復合出來的,他店里也不賣這款魚餌,怎麼可能無中生有聞得出來呢。
翻來覆去聞了許久,郎峻峰也沒有理出個頭緒來,這種味道辨識度很高,但是他店里百分百沒有。
「咦,奇了怪了!這味型我可以肯定,我店里沒有!你見沒見過他用的啥牌子魚餌或者啥包裝啊?有個品牌就行,我找同行問!」
錢文波搖搖頭︰「他店里賣的商品餌,你店里都有!沒見特殊的魚餌品牌或者類型!」
「那就奇了怪了!這樣吧,你留下一包,算我買的,我找人幫忙研究研究,回頭有信兒了我給你打電話!」
「行吧,那我先走了!」
「店里黃金眼打折,不搞一套啊?庫存可不多了!」
「下次吧,漂盒里滿著呢,不缺漂用!」
「行……」
……
目送錢文波離去,郎峻峰立馬掏出手機給自己師兄打電話,恰好李春生在家呢,沒多會兒就到了店里。
距離李春生支招釜底抽薪只過了三四天而已,沒想到這麼短的時間,張揚又搞出了新的魚餌配方,並且還是郎峻峰沒有見過的味型,這讓李春生異常的好奇。
不過李春生參加比賽啥的也多在北方城市,並沒有用過錦龍鯉,哥倆研究了半天,同樣沒有頭緒。
這款錦龍鯉作為核心味型的餌料,徹底把哥倆給難住了。
「味道很沖,但是並不刺鼻!這種味道如果我沒有判斷錯的話,應該是復合型的味型,我聞到了谷物香跟女乃香,還有一種不好形容的果香!」李春生皺眉說道。
「你說的味型的餌料,咱們手里都有啊,要不然試著調配一下?」
「也行,試試就試試!說不定能配出來!」
很快,哥倆按照初步的判斷,嘗試著調配起來。
理想很豐滿,可是現實很骨感。
人鼻子對味道的分辨能力並不出色,再說店里的魚餌產地不一樣,使用的添加劑也有明顯的區別。
想要調出一樣的味道人工破解錦龍香的味型配方,怎麼可能那麼容易。
忙活了半天,各大品牌的餌料拆了幾十包,也沒找到一個接近的,天暗下來,只能無奈作罷。
「還是不行!」李春生搖了搖頭。
「要不然算了吧!不特麼研究了!」郎峻峰有點煩躁。
「雖然這個味道咱們搞不出來,但是可以判斷,都是鯉魚尤其是生口鯉魚愛吃的味型,味道大的話,肯定誘食效果要強一些的!
這麼短的時間就能拿出新配方來,看來張揚有幾把刷子,咱們這個釜底抽薪的法子對他沒啥用!」
「那咋辦啊?我為了把客戶搶回來,連老款的黃金眼都開始搞折扣促銷了,但是效果不大!」郎峻峰繼續說道。
「听你說最近庫釣不是魚情很差嗎?要不然,你也把黑坑這一塊業務撿起來?」李春生提議道。
這個提議是最靠譜也是可行性最高的策略。
只要把隊伍拉起來,擴大黑坑的影響力,產品上再搞一點特色出來,其實穩住客戶並不難。
釣魚人的訴求無非就是釣點魚罷了,大部分釣友沒有太多別的心思。
「行倒是行,可是我手里沒有太好用的釣鯉魚硬貨餌料!」
在親自見識過張揚配方餌的味型之後,郎峻峰在餌料上面競爭,有點心里沒底。
「這個,我幫你想辦法,我外地朋友前段時間剛倒騰的台灣進口小藥據說效果不錯,回頭我幫你弄點!」
「那感情好!」
……
三天之後,周末,又是油房釣場正釣的日子,下午四點多,郎峻峰組織了店里四五個鐵桿釣友,又來玩桿坑了!
這次的排場比上次還要足一些,一起來的五六個人,一水的硬派越野小汽車,防曬服,釣魚帽,專業釣手的打扮。
早已經提前來佔地方,此刻正在樹蔭下喝茶閑聊的張揚跟老趙抬頭看了一眼。
「今天晚上要熱鬧了!老郎把嫡系鐵桿帶來了!」趙炳光看了幾眼之後沉聲說道。
「他還敢來!」
看到郎峻峰之後,張揚的眼楮下意識的就眯了起來。