第732章 動感地帶「大王卡」 因為歷史問題，方大集團為了把企業所有制改成民營，陳大磊是做出讓步的。但他還是牢牢掌控了公司董事會，這就是陳大磊。但方大集團有一個致命的缺點，就是股東太多，而且需要分紅。 這就決定了方大不可能把利潤投入研發，哪怕投入超過3%，都有股東不樂意的。 因為這些都是短期利益啊，看得見的錢，誰不喜歡啊？有哪個股東，願意把自己該得到的錢，投入不知道能產出什麼的研發里呢？ 很現實，也很無奈。 陳大磊對梁欽源說道︰「我們得把手機做好……對了，听說方既明去找了移動老總王立初？」 梁欽源說道︰「對，听說了。」 「移動準備和神州合作？」 陳大磊一愣，他倒是沒想到有這條路子。 梁欽源皺眉，然後說道︰「應該不是，神州沒有任何動作。」 「但我們是可以和移動合作的。之前彩虹、多科、飛高、樂訊……這些友商都跟移動接觸過，不知道談得怎麼樣了。」陳大磊沉吟了一番。 梁欽源說道︰「他們想學鷹醬那邊，跟運營商合作賣手機。」 「學鷹醬是不可能的，中國人沒有分期付款的習慣。」陳大磊太明白了，鷹醬那邊賣手機，98%以上靠運營商。因為鷹醬的百姓幾乎沒有儲蓄，甚至習慣了舉債過日子。分期付款對于鷹醬的百姓來說，習以為常——他們也拿不出一次性購買手機的錢啊！ 但中國就不一樣了，買手機也好，買電腦也罷，甚至買汽車，都喜歡全款。 這是國情不一樣，中國人寧願延遲滿足，也要一次性付款。除非是房子，一次性全款不行，才選擇貸款的。但中國人不像其他國家的百姓，老老實實還貸款。而是一攢到一些錢，就趕緊的去提前還了，生怕慢一步，又多交一些利息。 跟運營商合作，就不能是分期付款。這陳大磊的見識也算是比較看得清的，畢竟是從商海里打拼出來的老板，哪能沒點本事呢！ 梁欽源說道︰「那我們也去跟移動談合作？」 「應該去。」 陳大磊苦笑道，「只要我們定價低一點，移動會接受的。讓利嘛，誰不喜歡利益？」 這是實話，哪一個公司都是要以盈利為目的的。方大也是沒辦法了，這要是手機業務不起色，香江那邊股市能跌穿心理預期！陳大磊心里苦啊，別看他很有江湖地位，方大也很厲害，但是，陳大磊寧願去鼓搞子公司。因為子公司，陳大磊是有很多股份的，也從來沒對外宣布過。 …… 方大跟移動的合作，其實很好談。 移動需要利潤，而方大需要銷量，哪怕出讓利潤也沒事。所以，很快就達成了協議，這只比飛訊和移動談成的時間晚了三天而已。 最讓陳大磊吃驚的，是動感地帶的「大王卡」推出，里面幾乎都是流量套餐，沒有短信，沒有通話，月租25塊錢，可以用飛訊出的QQ瀏覽器，定向流量無限上網，也可以下載QQ，無限暢聊，最關鍵是，包括東方中文網、百度、360等等軟件，一概不用流量費。哪怕是要用額外的全省流量，也有100MB。 是的，這個套餐比方既明預想的要貴，流量也要少。 按照移動那邊的說法是，精算師算出來的數值，只有這樣才能有利潤。 方既明也沒辦法，總不能說他知道19塊錢月租也能賺大錢吧？ 除了動感地帶「大王卡」之外，還有「地王卡」，月租去到了35塊錢，除了有定向流量之外，額外的全省流量去到200MB。最關鍵是，還贈送100條短信和30分鐘通話時間。「天王卡」就厲害了，月租60塊錢，除了定向流量之外，還有全省流量500MB，贈送300條短信和120分鐘通話時間。 之所以「天王卡」那麼貴，是因為移動知道並不會多少人開通這樣套餐的。沒辦法，月租太貴了啊！ 然鵝，讓移動想不到的是，國內已經有很多白領用手機來辦公了。 因為手機可以發QQ，還能發郵件，已經具備了辦公條件。更別說，還能上網查百度資料呢！ 陳大磊之所以郁悶，是因為方大的低端機根本沒有wap上網功能，連手機QQ都不具備。唯一好的，還是听MP3、收音機什麼的，對了，還能收發彩信。這樣的手機，在市場上競爭力就差了好多。 要知道神州手機N1系列，可是全部能連wap網頁的，還能安裝Java軟件，實現移動QQ在線。好吧，其實出廠的時候已經安裝了手機QQ了，自己也能卸載，還能手動升級。 而移動的動感地帶大王卡什麼的，就是為了神州而生。 「方既明這一手，漂亮啊！」 陳大磊不得不感慨，雖然神州跟移動的手機合作談得比較艱難，但是這手機卡一事卻極為漂亮。要知道現在年輕人對手機的需求已經變了，能上網是最大的需求。別人不知道，可做電腦發家的陳大磊異常敏銳。 手機上網，可比電腦方便多了！ 「用一張手機卡，帶動了手機的銷量。嘖嘖，厲害！」 陳大磊已經看明白了方既明的布局，可現在已經遲了。 中國市場，還是低端消費者多，其次是中端的。但是，上網需求，卻是全民的。那麼，具備上網功能的低端手機，除了神州，還真的很難找到第二家。這不，神州手機突然出現了一個銷售小高⻆朝。 沒辦法，很多人發現「大王卡」那麼厲害，能無限制聊QQ，豈能不轉換套餐？最起碼的，也會買一台只售2999塊錢的神州N1了。 移動老總王立初也沒想到，神州行、全球通的無限量流量卡停掉之後，居然又促進了一大批人轉換套餐，而且幾乎都是轉向動感地帶「大王卡」、「地王卡」的！喜的是，新增了不少用戶；憂的是很多神州行用戶原本月租是50塊錢的，現在居然換成了35塊錢的「地王卡」。 「看來，還是被姓方的預料到了。」王立初也感慨，雖然總體上說，移動並不吃虧，甚至還賺了很多。但是，這眼界上的差距，讓王立初很不爽。「他是怎麼知道，GPRS業務在這個階段也能受歡迎呢？難道是……之前他就通過手機QQ在線的人數增長，得知到的發展規律嗎？」 也不怪王立初這麼想，誰能知道方既明對未來發展趨勢是一清二楚的呢？ (本章完)