第705章 直入人心 憑什麼國產都賣不到五千，你要賣貴一千多？要賣到跟人家外國友商差不多的價格？ 這不是在說，國產除了神州，其他都是渣渣嗎？ 大家都是國產手機，有什麼技術大家不是心知肚明的？ 梁欽源這是以自己的思維，代入了神州，以為神州只不過是在吹牛而已。殊不知，神州的路線跟他們完全不一樣。這麼說好了，方大集團賣出了五十多萬台手機，總銷售額超過十五億，但是利潤只有不到一億。 為什麼呢？ 很簡單，因為方大手機的零部件，全部都是來源于供應鏈，議價能力低下，且沒有市場主導地位。最關鍵是，手機市場的紅海，導致沒有競爭力的國產手機，只能依靠較低的人工成本來獲取微薄的利潤。換而言之，所謂的「高新技術」行業，不過是賺取勞動力差價的企業罷了。 而神州不一樣，方既明創立神州的初衷，就是研發高新的電子應用技術，著眼點就是研發。所以，自研了芯片的神州，哪怕是小規模生產，這成本也比一般國產機要低——畢竟自研的優勢就在這里。要是形成規模優勢，那就更恐怖了。 其實最主要的原因是，神州的芯片已經被友商下了訂單，算是變相攤薄了研發成本，這就很關鍵了。 低成本的自研芯片，再加上儲存IC，這樣的低成本手機，不是一般廠商能做到的。別說中國，外國廠商都未必能做到。還有國產的屏幕、鋰電池，這些都是低成本的。但為什麼定價要這麼高？ 很簡單，神州的高端機，一定要對標頂級手機，這是神州研發手機的初衷，如果不是為了成為行業第一，最次也要成為國內第一，那研發手機將毫無意義。 梁欽源不知道方既明的野心，還以為他不過是看市場紅火，想進來分一杯羹的。 殊不知，單單是現場銷售，神州的手機都售罄了。 「不會吧，賣光了？」 「這麼少貨的嗎？」 「請大家理解一下，為了提振國人對國產芯片的信心，我們是剛剛研發好芯片，就馬不停蹄地生產了。因為工藝復雜，所以生產數量不是很多……」 這是神州工作人員的說辭，雖然大部分事實，但其實是為了各地都有充足貨源而找的托辭罷了。 「請問什麼時候有貨？」 這是剛剛猶豫了一下，沒有立即下單的發布會觀眾。 「大概一周後，預約可以先拿到手機。」神州工作人員很耐心地解釋。 還別說，現在大家都還沒經歷過什麼是饑餓營銷，還是很容易接受的。東西再好，你也得生產出來才行啊！ 于是，很多人交了一百塊錢的預約費用，因為拿到手機之後，還會贈送多一塊電池和萬能充電器。方既明也是很感慨，也就這年頭還有萬能充電器這個東西，等到手機全都是不可拆卸電池之後，萬能充電器就要徹底退出歷史舞台了。這是一個可以直充電池的神奇小玩意，夾住電池之後，擺好充電針對準電池正負極，就能實現充電。 在外面玩的時候，手機沒電也根本不慌——哥還有第二塊電池！ 因為有贈品送，所以很多發布會觀眾也樂得下了訂單。 沒辦法，有些發布會觀眾不止是自己買，還給家人買了，別說兩千多台手機，再多兩千台都不夠啊！ 銷售這麼火爆，特別是低端直板手機的需求，讓方既明有點看不懂。 要知道，基礎版的神州N1，是沒有攝像頭，沒有藍牙，沒有視頻播放的。也就一個MP3功能比較新潮而已，但就是這樣，也引得大部分消費者趨之若鶩。 果然，國人還是喜歡物美價廉的東西啊！ 神州N1最先銷售一空，然後是N1S，而生產量不多的N1+，卻是賣到了最後。嗯，前後也不過是一個小時而已。 但就是這樣，新聞就有得寫了。 「《神州手機N1系列發布，現場售罄！》」 「《神州手機N1系列，一款媲美頂級手機的國產手機！》」 「《自研芯片！神州手機N1系列，到底是怎麼做到的？》」 「《方既明深情吐露︰我做手機的初衷，是為了振興中國半導體行業！》」 「《神州進軍手機行業，新發布的手機驚艷世界！》」 …… 除了網絡上大肆宣傳之外，報紙、電視台的新聞都放出了這一則消息。與此同時，神州手機的廣告上了。畫面，是蘇可欣拿出神州手機，滑動之後打開MP3播放器，用耳機听著音樂，還是那一首《我在那一角落患過傷風》的背景音樂，最後的廣告詞是畫外音——「神州音樂手機，聆听世界的美好。」 蘇可欣女神的人設，再加上唯美清新的鏡頭，讓這個廣告直入人心。 方既明太清楚了，當年步步高就是這麼賣手機的。後來的都學會了這一招，百試百靈。 廣告在各省的衛視播放，雖然不是什麼黃金時段，但還是付出了幾千萬的廣告費。當然了，方既明選擇的都是跟他有過合作的電視台，這價格也便宜了不少。電視台為了拿到《尋秦記》的播放權，所以都願意給方既明這麼一個面子。 于是，即便不算鋪天蓋地的廣告，也能深入人心了，對神州手機是一個極好的促進作用。 當梁欽源看到這一則廣告的時候，眼都瞪大了。 神州手機都還沒賺錢，你就敢這麼打廣告了？你是有多自信啊！ 殊不知，方既明是認準了手機這個行業，準備死磕了。打廣告，是為了快速打開知名度。以後的話，可能發布新機才會拍廣告了。神州也不會做太多系列，搞雜產品線。保證在一年之內出一款手機，這已經是非常厲害了。畢竟神州的重點，是要研發觸屏智能手機的，包括多點觸控、芯片和系統。要是產品出得太頻繁，反而會擾亂產品的內在研發。 方既明還記得當年的手機霸主諾基亞，就是機海的代言人，一年能出十多部手機，甚至幾十部手機的。但那並沒有什麼用，反而船大難掉頭，之後自己反而陷入了研發困境。時代拋棄你的時候，是招呼都不打一聲的。正如諾基亞被微軟收購的時候，說的那句︰我們並沒有做錯什麼，但不知為什麼，我們輸了。 真的沒做錯嗎？ 不，跟不上時代就是最大的錯。 (本章完)