在銀山村有個不太成文的規矩，魚塘里放養的草魚之類的魚苗是包魚塘那一家的，其他的小雜魚，比如說鯽魚、蝦之類的小魚蝦，就屬于野生的，村民們都可以隨便撈。
景燕歸已經有很多年沒這麼撈過魚了，一時間還覺得挺有意思。
景遇更是第一次玩拖網，開心的不行，大冷的天，他也不嫌冷，直接就拉著網就在池塘里撈。
這種季節，蝦都沉了底，這幾年村里的條件好了，大家都不太稀罕吃這種小雜魚，所以魚塘里格外多。
景遇這一網下去，一口氣連著鯽魚等雜魚直接拖了一兩斤上來，把他高興的不行。
景燕歸見景遇玩得開心就讓他去玩，蘇柏青也是第一次這玩，也跟個孩子一樣，兩人一個拖網，一個抓魚，玩得開心的不行。
車長根趁機湊到景燕歸的面前說︰「燕歸，我想承包一個省的藥材銷售。」
景燕歸有些意外，這幾年車長根一直在藥廠里管銷售，他雖然腿腳是太好，但是性子活泛，話又多，銷售這份工作他居然還做得風聲水起。
景燕歸有些意外︰「承包一個省的銷售？你是想做我們藥廠的代理商嗎？」
車長根點頭︰「我听柏青說，以後藥廠這邊每個省市都會招代理商，與其讓不知根底的人來做，不如由熟人來做。」
景燕歸之前就跟蘇柏青討論過代理商的問題，只是之前藥廠的產能有限，現有的訂單都處于滿載人的狀況，所以她一直沒有去招代理商。
再加上前段時間她忙得不可開交，就更將這件事情拋到腦後。
現在車長根主動跟她說起這件事情，她就覺得這件事情或許真的要提上日程了，因為帝都的藥廠要是全面啟動之後，產能就會有很大的剩余。
到時候往全國鋪貨就是一件勢在必行的事情了。
只是代理商從某種程度來講，以現在車長根的資金和能力不是太適合。
她便說︰「長根叔，公司對代理商的資金和人員要求都比較高，蔣先生他們在省內代理藥材的事情是你做的接洽，你應該知道這件事情有多不容易。」
車長根點頭︰「我知道這事不容易，但是我也知道這是一個很好的機會，我和紅英這幾年也攢了一些錢，當然，完全不能跟蔣老板比。」
「但是我們可以用這些錢鋪貨，只是到時候還請公司在價錢上給我們一些優待。」
景燕歸笑著問︰「價格上給你優待？你要怎樣的價格優待？」
車長根倒有些不好意思了，他輕撓了一下頭說︰「和蔣老板拿貨的價錢差不多就好。」
他在藥廠做事的時間長了，對于藥材的成本心里也是有數的。
只是他也知道，藥廠最值錢的不是那些藥材，而是藥方。
景燕歸淡聲說︰「給你和他同樣的價錢，這事沒有什麼問題，但是現在省內已經有蔣先生在代理了，一個省我只會放一個代理商，你想去哪個省做代理？」
車長根來找她之前明顯已經把這些事情想好了，直接說︰「我想去隔壁的北省做代理，我有個親戚在省城，他也是做生意的，有一定的人脈關系。」
景燕歸听他這麼說，就知道這事他估計已經琢磨很久了，她便說︰「長根叔，做代理這事並不是一件簡單的事情，里面牽扯到的東西真的很多。」
「你如果真的想要做的話，不如先跟著蔣先生先跑跑代理的事，你要是直接去做的話，我不放心。」
車長根听她這樣說微微低下了頭︰「我覺得這事我能做得好。」
景燕歸卻搖頭︰「做生意這事不是你想的那麼簡單，做為一個代理商牽扯到的事情很多，雖然公司會給你最大的支持，但是市場瞬息萬變，市面上還有很多其他的藥商，人家都有著固定的關系。」
「你如果沒有關系的話，就算我們的藥材再好，你也會遇到各種各樣的問題，到時候很可能你們這幾年辛苦賺來的錢會全部耗光，還可能會影響公司的名聲。」
「所以在招省代理這一塊，我更傾向于有一定人脈，略通中醫的人，你也不是完全不適合，只是你現在的能力可能還做不好這件事情。」
車長根想了想後說︰「我還是想先試一下，一會我給蔣老板打個電話，看看能不能先跟他學。」
景燕歸听他這麼說自然是不會再反對，他要是真的能沉下心來學習經銷商的那一系列運作模式，她覺得這也是件好事。
只要他能夠力夠，資金方面就算是欠缺一些，在她看來也沒有太多的問題，他之前幫過她，她承他的情，也願意給他一個機會。
她便笑著說︰「好啊，那你就先跟著他學，我跟他說。」
車長根剛才听她說那些話的時候，還擔心她並不願意自己做藥廠的代理商，但是此時听她這麼一說，他就知道自己想岔了。
她不是不想讓他做，而是覺得他的能力還不夠，此時他靜下心來想想，覺得自己雖然在廠里的銷售做得還不錯，但是獨立承擔起一個小的銷售，就需要一些管理的能力。
而這個能力，是他沒有的。
于是他認真地向景燕歸道謝︰「如果蔣老板願意帶我的話，我一定會努力學的。」
景燕歸听到他這話笑了笑，車長根這人腦子還是很靈活的，否則當初大隊選人學醫術當赤腳醫生的時候也不會選到他。
只是他的性子有點漂，醫術只學了個皮毛，沒有深入研究，能哄哄人而已。
好在他人還算實在，在藥廠做銷售的時候，蘇柏青一直都在夸他。
景燕歸給蔣居正打電話說起這事的時候，他一口答應了下來。
代理商每個省各有一個，也就有了自己的區域範圍，從本制上來講並不存在什麼竟爭關系。
且他跟車長平時也有打交道，覺得車長根這人還不錯，嘴上雖然滑了點，做事還是很實在的，也是個能吃苦的，所以他也願意教。（未完待續）