（43）pk內線「什麼？」劉德的雙眼瞪的很圓，目光落在面前的唐娟的身上，「你說他們又找人圍標了？」
「是的.」唐娟一攤手。
「那我們的關系可以用得上嗎？」劉德問道。
「呵呵，當然可以，不過，有些事情還得你自己去做的。」唐娟笑盈盈的說道。
「我做什麼？」
「你做下面人的工作啊。」
「下面人的？」
「嗯。」唐娟深吸了一口氣，「你可千萬不要以為找了上面的人就一定可以成，這關系雖然大，不過，都是在上層的，下面如果沒有基石，還是玩不轉你。難道你沒有听說過，就算是一個人很強大，但是，他也需要別人來扛嗎？就比如說一個將軍，這將軍是名將，是很厲害的，可是沒有兵，面對著一群人上來，那照樣是死。」唐娟打著一個比喻，不過，卻很不生動。
但劉德還是明白了她的意思。是啊，做關系，就是做人。你可以找到那個關鍵的人，然後讓對方幫忙，可是，在一個項目中，多則幾十號人，少則也有四五個人，雖然這里面的人有主次，但是，成一件事是很難的，不過，要是想壞掉一件事，把事情搞黃，那還是相當的容易的。畢竟小人物常常干掉大人物也不是沒有。
「娟娟，你說我要做什麼，我听你的。」劉德現在是越來越知道了經驗的重要性，說起來，他劉德現在算是理論上過關了，可這經驗真的太少，這根基也不實，這是對未來沒有好處的，而現在，他需要的還是學習各種不同拳法的地步，否則，以後方法很單調，還打個屁啊！
「這個還不容易，直接請那些人出去，吃吃喝喝，玩玩樂樂，也不這樣了。」
「就這樣？」
「當然啦，只要那人出來跟你一起玩樂，基本上你的任務就算是完成了，不要小瞧你的這方面的工作噢，這些小人物，要的不多，但壞起你的事情來，可是很要命的。其實你無非是與他們一起吃飯的時候，聊聊產品，話不在多，讓他們明白就行，到時候，領導問起來的時候，他們能明白，不上來挑事，就成了。」
「噢？就這個工作？」
「當然啦，人家領導到時候要是問知不知道這個產品，他們要是說知道，那領導就會很滿意，要知道，領導可不想這個產品是他提出來的，那樣工作很虛，不走正常的程序，讓領導很不喜歡。領導，也是喜歡順水人情，沒有誰想單獨的面對。相對的，下面的人，其實也不喜歡這種沒有一點了解，而領導指下來的活。因為這些人就是指著這個產品整點小錢呢，到時候你直接上面空降一個，你讓人家怎麼活？你這不是砸人家飯碗嗎？」唐娟說到，都快成為講師了，那一雙修長有力的長腿在高跟鞋的襯托下，顯得如此的與眾不同。真正的制服誘惑啊。
「那成，這事就交給我吧！」劉德點了點頭。
「對了，還有，你不能用總經理的身份去！」
「呃？」劉德一愣。
「你看你，真是經驗太少！」唐娟一付恨鐵不成鋼的樣子，「你這俏皮話是會說了，不過你啊，還是這經驗不行，你平時做事情要多想想，要想辦法。你與這些人可是屬于兩個不同的身份了，你要是去找他們，你就得用一個經理之類的名字，那樣才對等，對方才不會有心理壓力，否則，你要是老總，他們只是一個小兵，你這不是嚇唬人家嗎？還怎麼談，談事情，有時候需要身份對等。」
「嗯。」劉德點了點頭。
「好了，以後記得就好。」唐娟吐了吐小舌頭，隨即甜甜一笑，「好了啦，人家跟你說這些，不是想打擊你的積極性，你啊。是要明白一個道理。
經過了三天的忙碌，劉德算是把一些小鬼給走遍了，這關系算是做到了，還真是累。
劉德將情況與唐娟、馬麗娜聊了聊，兩個同時點頭，「那工作基本上算是做了，下一步，就是要拼這些內線了。」
「噢？」
「現在我們需要在這個項目里面整兩個內線，你這幾天作的工作怎麼樣，你覺得這里面有哪個人是不錯的？」
「有兩個確實不錯。要這個做什麼？」劉德反問道。
「現在可是信息的社會，里面有一個人天天有事情馬上的給你消息，你覺得這個有沒有用？相當的有用的。」唐娟說道，「如果沒有人，到時候，內部的一些消息你不知道，到時候，人家不就隨便的玩你了？」
「噢，這樣。那我明白了。」劉德暗自記在心里，以前，他只是知道要這麼做，但卻不知道這麼做有什麼用，現在，他算是明白了。
在離最後投標還有二天的時候，劉德感覺到雙方都在拼命的pk著信息，劉德明白，這時候是相當重要的時候。
在還有一天的時候，劉德終于拿到了最終投標人的名單。
名單中，很多熟悉的公司名稱，而數了一數後，發覺，那里面的公司的情況，其實很多都是上次出現過的。看來，這一次，要飛他們又要圍標了。
劉德舒了口氣，「我們這一次怎麼報價，還是低價嗎？」劉德將目光投向了唐娟，此時，後者現在算是什麼都明白了解的，她可是打了保票的，說自己沒有一點的問題的。
「當然不低價，做了這麼多的工作，還低價，我說你還想不想混了，以後問題將會很嚴重的。到時候光給人家的好處費都不夠呢。」
「噢，是嗎？」劉德挑了挑眉毛，對于這些事情開始在意了。
唐娟嘿嘿一笑，「那是，也不看看這是誰辦的事情，就是我辦的。」
「我知道是你辦的。」劉德笑了笑，「這可是要檢驗你的能力噢。」
「行，你等著吧，我會給你不同的體驗的。」
「是嗎？」劉德嘿嘿的笑著。
「那明天投標的時候，你看看好了，看我怎麼收拾他！」
「行！」
……
在打印標書的時候，唐娟從頭到尾都進行著非常嚴格的寫作。
「咦？你這是？」劉德眯著眼楮說道。
「當然啦。」唐娟笑了笑，「現在做標書是一定要做的清清楚楚，不要在標書上面出問題。」
「嗯……」劉德只是感嘆這個女人是這麼的細心了……
不過，在投標的儀式之上，就不是這麼回事了。
只見得一開標前，每一個人都老老實實的坐在座位上，而就在宣讀人在慣例般的問各位有沒有疑義的時候，唐娟容易舉了手。
「你有問題嗎？」
「是的，我有問題。」唐哪一付女強人的模樣。
「請說。」
「我覺得其他幾家的標書都沒有按照我們這一次的招標程序來，第一，他們的標書有的沒有膠裝，第二，我看到上面的一些標書的密封性有問題。」說完這些話，唐娟直接坐下了。
那宣讀人也就是一個剛畢業的小丫頭，在看到這種情況的時候，目光很不自然起來。她求救的看向了領導。
那領導一看，「我是唐笑，主管這個項目招標事宜的，現在，檢查，如果真的有問題，現在就可以當場處理。」
有了領導的話，那宣讀人馬上開始檢查剛剛出現的標書，果然，其中有兩家並沒有膠裝，都是用著那種隨便的方式裝訂的，而還有一家，那是密封性真的有問題……
「這三家廢標！」宣讀人直接說道。而這話一說出來，那代表要飛的臉色就極其的難看起來。
「現在還有三家進行投標，開標！」
標書最終唱出來的價格讓要飛的臉上有了紅光，一掃剛剛的不滿，這一次，他早就料到了唐娟他們要血拼，所以，他的價格壓的很低，就是剛剛夠做，他相信，這價格絕對可以拿到這個標的。
看到得意的要飛，唐娟卻是淡淡一笑，轉向一旁的劉德，「你知不知道什麼叫真正的絕望？」她頓了頓後，笑道︰「就是剛剛給了你希望，然後再把這希望無情的打破，我現在，就是要把這個希望給打破，他不是覺得自己挺厲害的嗎？呵呵，投標這事，價格不是唯一的方面，還有更加重要的事情呢。你啊，等著看好戲吧！」
唐娟直接帶著劉德走了，走的很隨意，而後，要飛的臉上現出了笑容，他再一次感覺到了勝利，似乎更加的相信，用不了多少，這唐娟以後也會是自己的私寵的。
不料，事情並沒有他想的那麼簡單，下午的時分，標書澄清就發來了，上面列舉了他標書中出現的大量的錯誤，有很多的細節甚至都沒有什麼大不了的。要說，做一個標書可以做什麼問題？
要飛以為這只是隨便的問題，所以，很快做了澄清，可是，這澄清後，對方發來的更多。似乎永無止境。他這才覺得事情好像有一些問題，忙叫自己的內線進行查尋，而得來的消息就是沒問題。
要飛再一次把澄清折回，而等他的是更多的澄清，這一次，不管內線怎麼說，這要飛都感覺不對勁了，這怎麼可能這麼多的澄清？不可能的！一定有問題……