光陰似箭，日月如梭，轉眼間一個月過去了。枯木深深體會到什麼叫無奈與悲哀。
「萬事開頭難」的道理，枯木明白，心里也早就做好了中介不容易的準備，但還是沒想到會這麼難。
作為一個剛入門的的新人，從來沒從事過銷售行業的小白，枯木廢寢忘食的研究、學習，推廣都用上了，已經很努力了，茶不思，飯不想，體重都蹭蹭地下降。
然而，打電話的客戶卻寥寥無幾，帶看都沒一個，更別提開單了。
「叮鈴鈴~叮鈴鈴~」電話響了起來，枯木眼楮一亮，閃電一般的接起了電話︰「你好！」
「你好，我看到你這兒有房子出租，請問你是房東還是中介？」
「中介，您看的哪一套？」
「不好意思，打擾了，我不找中介。」
「嘟嘟」聲傳來，對方已經掛斷了電話。
「哎，又是這。」枯木無奈嘆了口氣，已經記不清這是第多少次了。
沒電話的時候，日思夜想，有電話了又得承受冰火兩重天的煎熬，每次一接電話，心里一陣火熱，然而，一顆火熱的心還未滾燙，就會被三言兩語，潑上冰冷刺骨的涼水。
這一個月了，枯木每天除了驗房，整理分類房源，學習業務知識，就是孜孜不倦的研究高質量高點擊帖子，汲取經驗，修正帖子。
眼看舊房子租出去一套又一套，新房子又不停地冒出來，枯木記得滾瓜爛熟的房源重新分類整理了好多次，可是一個帶看都沒有，電話倒是有幾個，一听中介就掛。
為此，枯木痛下決心，狠下心來研究話術，然並卵。
枯木心里五味雜陳，不是滋味︰心血就這麼一次次白費了嘛？
枯木呆呆地望著天花板，垂頭喪氣、愁眉苦臉的趴在桌子上，滿臉的憔悴和頹廢。
「枯木，你忙完了嗎？」柳如煙看著無精打采的枯木，過來主動打招呼。
「嗯嗯，忙完了。」枯木有氣無力的回道。
「那走吧，咱們一塊兒出去貼條去吧。」柳如煙晃了晃手里A4紙打印的出售信息，微笑著說道。
「好，稍微等一下，我馬上打出租條。」枯木苦著臉，勉強笑了一下說道，起身去打印。
準備完畢，枯木拎著膠桶，拿著刷子，柳如煙提著兩袋子貼條走出公司揚長而去。兩人穿梭在大街小巷，亦步亦趨並肩而行，枯木刷膠，柳如煙貼條，走過的街頭巷尾，貼滿了兩人的租售信息。
「叮鈴鈴~叮鈴鈴∼」配合默契的兩人正干的起勁，手機鈴聲響了起來，枯木用袖頭擦了擦額頭的汗珠，接通了電話︰
「喂，您好！」
「您好，我看到你的租房信息，方便看下房子嘛？」
「可以，您看的哪一套？」
「設備齊全拎包入住的那個精裝兩居室，月租價2200的。」
「好，那個小區您知道吧？大概多久能到？」客戶一說，枯木就知道了哪個房子，腦海里浮現這個房子的信息︰「白馬小區，鑰匙在店里，隨時可帶看。」
「我現在準備坐車過去，差不多半個小時就到。」
「好
，那半個小時後白馬小區門口見。」
「好，那一會見。」客戶掛斷了電話。
「有帶看，我先走一步。」枯木打了個招呼，放下膠桶，拔腿就跑，向公司飛奔而去。背後隱隱約約傳來了柳如煙「你慢點，注意安全」的聲音。
一路上，枯木腦海里回憶著房源信息，匹配著合適的房源。
五分鐘不到，枯木火急火燎的跑回店里，直奔前台佩佩，氣喘吁吁的說了三個鑰匙號，一把帶看房門鑰匙，兩把備用房源的鑰匙備用，這兩套炮灰房源都是歸途路上，枯木精挑細選出來的。
枯木拿上鑰匙，左顧右盼沒找到猴哥，看來又出去了。「猴哥不在，只能自己一個人上了。」枯木借了個小電驢，一溜煙跑了。
一路快馬加鞭，十分鐘，就到了白馬小區門口，看了下時間還有十五分鐘，枯木迅速跑到房間里簡單收拾了一下，急忙返回小區門口靜靜等待。
二十分鐘後，白馬小區門口，出租車姍姍來遲，一名女子不緊不慢的從出租車上走了下來，望眼欲穿的枯木趕緊迎了上去。
女子三十歲左右，唇紅齒白，面若桃花，亭亭玉立，身材凹凸有致，身著一件簡簡單單的白色連衣裙。
「不好意思，路上有點堵車，來晚了，讓你久等了。」女子雖然很客氣，說著抱歉的話，但是枯木看到客氣的表面之下卻是高傲。
「沒事，沒事，我也剛來不久。」枯木微笑著回應。
「房子都安排好了嗎？」女子打量著枯木，問道。
「安排好了，鑰匙我拿著呢，隨時能看。」枯木晃了晃手里的鑰匙，說道。
「那走吧，時間有點緊，咱們現在就去看房子。」女子淡淡的說道。
「好，這邊。」枯木轉身，領著女子並肩向房子走去。
這個小區最大的特色就是綠化好，自帶公園。房子就在小區門口不遠的單元樓里，枯木故意繞了一圈，帶著女子經過小區公園，看著小區環境，女子不時點頭。熟悉了小區環境，兩人直奔房子而去。
枯木打開了房門，做了一個請的動作，說道︰「姐，您先看下房子。」
「好。」
女子點了點頭，一邊往里面走，一邊觀看著房子的格局、裝修、家具，枯木靜悄悄地跟著。女子一言不發，從客廳看到廚房再到臥室衛生間，最後回到了大廳。
「姐，您感覺這個房子怎麼樣？」枯木站在女子旁邊，小聲問道。
「小區不錯，房子也還可以，就是這個價格，還可以商量嗎？」
女子露出一個燦爛的笑容，顯然對這個房子還是比較滿意的。
枯木聞言松了口氣，一顆緊繃的心舒緩了些，微笑著回道︰「姐，價格就是那個價格。房子您是在網上看的，我直接報的最低價。」
「哦？一分都不少？最低多少，價格合適的話我現在就定。」女子露出一絲狡黠的笑容，說道。
「姐，這個房子我們已經談過很多次了，房東就咬住這個價。就現在這個價格，也比市場價便宜不少。」
枯木心里知道，這個房子基本就是這價了，房東油鹽不進，公司前輩們談了好多次都無功而返。
「這樣吧，你再問下房東，兩千一個月，我現在立馬簽合同，不行就算了，再找吧，我也不著急。」女子看枯木絲毫沒有松口的意思，下了最後通牒。
女子覺得這個房子還不錯，有點心動，只是自己剛出來看房子，想著先熟悉下行情，不著急定。就試著壓一壓價，壓下來固然好，壓不下來也無所謂，反正還有大把時光，就再看看。
「好，那我就腆著臉再跟房東談一次。」枯木無奈說道。
雖然知道這個房子不可能降價，但是渴望成單的心還抱著一絲僥幸心理妥協了，撥通了房東的電話。
「哥，你好，我小木，現在正和客戶在咱們房子里呢。」
「對對，這個客戶人挺好，一個人住。」
「價格方面還能讓一讓嘛，兩千，立馬簽合同。」
「哦哦，好的。」
「姐，就是這價格了。」枯木掛了電話，無奈說道。
房東一分錢不讓，雖然早知道這個結果，可心里還是有點失落。
「不行那就算了吧。還有別的房子嗎？帶我去看看。」
听到被拒絕，女子秀眉微皺，臉色有點不好看。
「竟然這麼痛快就拒絕了，一點面子都不給，老娘還不稀罕這破房子呢。」
「姐，這套房子是目前性價比最高的優質房源了。同等條件沒有比這個更低的了，要不我給公司申請下，中介費給您打個折扣？」
枯木清楚，目前的房源最合適女子條件的就這個了，錯過這個村，再沒這個店，好不容易遇到個客戶，客戶還有點意向，枯木不想放棄，想做最後一個嘗試。
「沒事，先看看別的房子吧。」女子有點不耐煩，淡淡的說道。
枯木無可奈何，只能作罷，帶女子去看備用房源。
第一套備用房源各方面條件都還不錯，但相比第一次看的房子，差距就很明顯了。
不出所料，女子簡單看了兩眼，就一副興趣缺缺的樣子，價格也沒問，就催促枯木去下一套房子。
第二套備用房源，裝修各方面都和第一次看的房子那個差不多，但是價格就貴了不少。
三套房子都在同一個小區，一個個看過去，也走了不少路，第三套房子看完，兩人額頭都有點冒汗，雙腿酸軟，癱坐在了大廳的沙發上。
小憩了一會，枯木看女子一直沒有開口的意思，率先打破了沉默︰「姐，房子都看完了，您感覺怎麼樣？」
「第二次看的那套房子就算了，這個房子什麼價格？」女子想了想，說道。
「這個房子月租價2800，價格可以談，但是浮動不是很大。」枯木實話實說。
「2800？跟第一次看的那套裝修差不多，價格貴這麼多？」女子一臉的難以置信。
「對，2800，這個房子房東前幾年一直都是這價格租出去的，上一個租戶剛搬走沒多久，房子才空出來，房東覺著這兩年行情好，還想著漲價了。」枯木說道︰「看的第一套房子，房東要在外地了，著急出租，所以價格才便宜。」
「我考慮考慮。」女子似乎有些意動，閉著眼楮，手托著下巴，沉思了起來。