原來，徐山這幾日在景區賣冰棍，越賣越多，全都仗著他老婆在景區工作的關系。
他老婆借著整頓景區形象的名義，向上級建議，要求由景區自己經營小商品。沒想到居然獲得通過，如此以來，那些沒有獲得景區管理處許可的商販們，從此都不得入內。
少了同行競爭對手，在這個景區，他們一家獨大。
朱曉華看了看攤點的招牌，上面寫著︰鹽水冰棍一毛。
白露寺景區冰棍的價格，已經是他們零售價的兩倍。
朱曉華說︰「要八百根沒問題，只是我們每日生產的冰棍有限，如果給你了，其他地方可能就沒得賣了。」
徐山說︰「那怎麼辦？」
朱曉華說︰「你的零售價是別處的兩倍，對我們其他市場也會造成影響。所以這八百根的成本可能也要漲一漲。」
徐山私自把冰棍零售價提到一毛，這中間的利潤簡直太大了。
朱曉華覺得不能這麼便宜他。
徐山問︰「漲多少？」
朱曉華說︰「一千根以下是四分錢。」
徐山听到「四分錢」後，眼神篤定了，比之前漲了一分錢，可是相比他一毛錢的零售價，這點錢不算什麼，他完全能接受。
這個年代，是缺貨的年代，只要有東西，根本不愁賣。
他基本不擔心四分錢的冰棍到手後賣不出去，他只擔心沒有冰棍賺得少了。
徐山說︰「就這麼決定了。明天的八百根，希望你們能準時供貨。」
朱曉華伸出手說︰「那祝我們合作愉快。」
徐山伸出手︰「合作愉快。」
三人離開後，賈亮率先叫起來︰「景區的冰棍賣到一毛錢一根，這也太暴利了吧。這徐山是不是有點太黑了？」
老喬倒是看得開，說︰「市場經濟麼，只要有人願意掏錢買，你情我願，這麼做不犯法吧。」
賈亮說︰「以我的看法，我們應該把批發給徐山的價格再漲一漲，至少漲到五分錢，不然他這中間的利潤太大了。」
朱曉華說︰「我們的零售價是五分，給他的批發價是四分，已經漲了不少。至于他能賣到一毛，那是他的本事，我們只賺我們應該賺到的那部分。」
朱曉華盤算著，這白露寺景區的市場現在也算正式步入正軌了。
只要景區的關系戶徐山還想繼續牟取暴利，這個市場基本跑不掉。
接下來，他們要重點攻克的，便是洪山區的學府路片區。
第二日，朱曉華從冰棍廠一次性購買了一千八百根冰棍。
批發價一分四，工廠負責用拖拉機送貨。
賈亮、老喬也各就各位，貨物一到金水街，便立馬分發了出去。
最後三人將六百根冰棍送到了工業大學勤工儉學處。
勤工儉學的學生們早都已經等在那里了，那位負責的男老師分派專人給他們一一登記，哪個學生領了多少根，賣出多少根，最後交回了多少根，均有詳細記錄。
當日，在天黑前，六百根冰棍順利賣完。
六百根冰棍，這些勤工儉學的學生們共賺了十八塊錢。
最多的個人賣出去七十多根，賺了兩塊多。基本上一兩個月的生活費都有了。
看到勤工儉學的學生們領到錢後開心的模樣，朱曉華、賈亮、老喬三人也由衷覺得高興。
朱曉華到此時，才感覺到自己找合作伙伴，不僅僅是為了賺錢，也是在幫助他人改善生活。
雙方合作共贏，共同向前。
晚上，朱曉華、賈亮、老喬三人一算賬，當天的一千八百根冰棍，共賺取了五十二塊六，淨利潤二十七塊四毛。
老喬數著一張張大團結鈔票，興奮得滿臉通紅，說︰「我從沒想過賣冰棍還能賺這麼多錢。」
賈亮也難掩喜色︰「照這個勢頭發展下去，我們很快就能買得起冰櫃，成立自己的冰棍廠了。」
朱曉華倒沒有這麼樂觀，成立冰棍廠，所需要的錢，可不是一點半點。
一台冰櫃至少需要上千塊，租場地，買模具，買原材料，樣樣都需要不少的錢，他們還差得遠呢。
此後兩天，又有五所學校加入了朱曉華的零售網絡。
這些學校听說工業大學勤工儉學的學生們有人賣冰棍，短短半天賺到了一兩個月的生活費，均是羨慕不已。
基本不用太多宣傳，就有很多學生加入了賣冰棍的隊伍。
每天早晨，冰棍一送到工業大學，便被分發一空。
這些勤工儉學的隊伍四散到洪山區的各個地點，基本上實現全覆蓋，銷量也在快速攀升，從最初的六百根直接跳漲到了五千根。
零售網絡在擴大，新的問題也來了。
每天四五千根冰棍，運送到金水街後，他們需要花很大的力氣再運送到學府路口，交到各個學校勤工儉學負責人的手中。
當只有六百根冰棍的時候，他們三人還能很容易支撐住，可是當這個數字變成五千根的時候，問題就完全不同了。
朱曉華、賈亮、老喬三人每天大量的時間都花在了送貨的路途中，疲于奔命，根本無暇再顧及其他。
冰棍是冷飲食品，在路上耽誤的時間長了，難免會受熱融化，賣相也變得不好。
朱曉華盤算著，該重新租個場地，作為臨時存放貨物的倉庫了。
這日，三人分配完五千根冰棍，早已經累得氣喘吁吁、大汗淋灕，橫七豎八地躺倒在樹蔭下，一動也不想動。
老喬說︰「照這樣下去冰棍事業還沒搞大，我們先躺下了。」
朱曉華說︰「我們已經在中國小飯店住了五天了，正好需要租個房子。不如順便再租個臨街的商鋪，這樣方便就近發貨。」
商鋪的地點，朱曉華已經想好了，就選在學府路口附近。
這里交通便利，離工業大學、潞城高中都很近，是整個洪山片區最中心的地帶。
賈亮說︰「老喬你是潞城本地人吧，這個任務交給你了。」
老喬從地上一坐而起，拍著胸脯說︰「沒問題，包在我身上，包你滿意。」
老喬拿著錢，蹬上自行車，一溜煙跑了。