朱曉華和賈亮返回對面的中國小飯店。
那個背帆布挎包、拎錄音機的小哥鹿粼已經知道自己的成績,對比賽結果已不抱希望,所以早早地退了房,打道回府。
賈亮也對結果不抱有希望,奈何他現在身無分文,只能等朱曉華一起離開。
比賽結果第二天才公布,朱曉華不得不再掏四毛錢,又交了一天的房錢。
那個留著時髦卷發的老板娘接過錢,說︰「現在這個房間里的兩張床,你倆可以隨便用了。這個房間都歸你們使用。」
賈亮一愣說︰「昨天交四毛錢的時候,好像不是這樣說的吧?」
老板娘說︰「昨天是昨天,昨天住宿的客人多。今天參賽的人都離開了,空房間多,所以我決定給你們降房費。」
朱曉華說︰「兩張床四毛,那我倆還睡一張床,你再退我兩毛。」
老板娘︰「本店一旦收錢,概不退費。」
老板娘生怕朱曉華和賈亮兩人找她要回兩毛錢,說完便退出了房間,此後整天都沒有再看到人。
朱曉華︰「……」
賈亮︰「這里果然是中國小飯店啊,收費簡直也太隨意了吧。」
朱曉華躺回床上,交完房費,他的身上只剩下四毛錢,如果沒能拿到大獎,兩人必須賺夠路費才能回去。
一天的時候還很長,他必須做點什麼。
賈亮也唉聲嘆氣地說︰「老天保佑我們一定要得獎啊,不然我倆可真的要困在這潞城,連買火車票的錢都沒有了。」
朱曉華一骨碌從床上爬起來,他決定利用這一天的時間做點什麼,或許能賺回一點路費。
現在是大夏天,夏天的物品比較容易賣,興許能發現商機。
「冰棍,冰棍!」路口傳來叫賣聲。
朱曉華拉起賈亮,出了中國小飯店,轉身便鑽進巷子里。
一個三十多歲的中年人,推著自行車,怯怯地叫賣著,他身後的自行車後座上有一個泡沫箱,里面裝滿了批發來的冰棍。
這人看起來靦腆,還有點害羞。
朱曉華問︰「冰棍多少錢?」
中年人︰「五分錢一根。」
朱曉華︰「這泡沫箱里裝了很多冰棍啊,有多少根?」
賈亮有點奇怪,心想,你買冰棍,還問人家有多少根干嗎,難道你想整箱買?
中年人︰「一百多根吧。」
朱曉華︰「天這麼熱,這麼多冰棍,不趕快賣完,融化掉你可就賠大錢了。我們幫你賣,好不好?」
中年人︰「買不買,不買別耽誤我做生意。」
朱曉華掏出四毛錢塞到中年男人的手中,說︰「買,自然要買。但我們最多只能買兩根。如果你讓我們幫你賣的話,我可以讓幾十上百人來買。」
中年人眼神動了動,似乎被朱曉華的說辭打動。
心想,如果真是這樣,那倒也不錯。總比自己一個人賣不掉,融化掉了的好。
朱曉華說︰「但我有個條件,那就是我要用這四毛錢,買你四十根。」
中年人一听就要反駁,因為這些冰棍,他的進價都在兩分錢,朱曉華想四毛錢,買四十根,那比自己的進價還要便宜。
朱曉華見中年人抗拒,接著說︰「不要忙著反駁,這四毛錢只是定金,我買這四十根,會按三分錢付給你,如此以來,你的冰棍也不會融化掉,變成賠本的買賣。」
這個說法,中年人倒是能接受,確實,如果朱曉華付給自己三分錢,每根還能賺一分錢,至少不賠本。
朱曉華最後一句話,讓他徹底放下了戒心。
朱曉華掏出中國小飯店的住宿票,說︰「我們就住在這中國小飯店,如果有問題你隨時可以找到我們。我倆就在附近賣冰棍,你還可以監督我們,等賣完,我倆就立馬付給你錢。你泡沫箱里剩下的冰棍,我們還會無償幫你賣掉。」
朱曉華算了算,即使他和賈亮把這四十根冰棍全賣掉,也才能賺回八毛錢,簡直是杯水車薪,不過好處是,只要取得這個中年人的認可,後面的合作就容易得多了。
這個時代的人,總體還是比較單純樸素,沒有見過那麼多的套路,人與人之間容易取得互相信任。朱曉華用真誠打動了這位中年人。
中年人收下他的四毛錢,分給他四十根冰棍。
三人在中國小飯店門口,相隔不遠的地方同時賣冰棍。
朱曉華守著北面的路口,賈亮守著南面的路口,中年人守著中間的路口。
零零星星有顧客過來買,但大多以小孩子為主。
由于三人都是賣冰棍的,顧客來買東西便有了比較。他們往往先從南面賈亮的位置問問價,又跑到中間中年人的泡沫箱旁看看,最後又跑到朱曉華的攤位瞧一瞧。
比較來比較去,最後還是隨便挑了一家購買。
朱曉華覺得這樣下去不行,太耽誤時間。時間一久,冰棍很快就融化掉了。他決定提價。
他把賈亮和中年人召集到一起,說︰「我們三個賣一樣的東西,但是顧客總是喜歡比較來比較去。我倒有個辦法,把我們三個人的產品區分開來。」
兩人好奇地听著他的講述。
朱曉華說︰「我決定把冰棍提價到七分錢,賈亮你的提價到六分錢。這樣以來,顧客自然選擇原來五分錢的。等五分錢的賣得差不多了,我們再掉換位置。」
賈亮、中年人老喬,都抱著試試看的心態,听從他的建議。
于是顧客們看到了神奇的一幕,在中國飯店對面的街巷,三個人守在三條路口,他們賣一樣的東西,價格卻相差較大。
北面路口的冰棍賣七分錢,南面路口的冰棍賣六分錢,中間路口的賣五分錢。
顧客們都毫不猶豫地沖到中間路口,買五分錢的冰棍。
短短一個小時時間,中年人老喬的泡沫箱里只剩余五六只冰棍。
在老喬的冰棍快賣完時,朱曉華跟老喬掉換了位置,站到中間的路口。他的冰棍降為五分錢,老喬的冰棍漲為七分錢。
不多時,朱曉華的冰棍也賣得差不多了,又換賈亮到中間的位置。
朱曉華的冰棍漲至六分錢,賈亮的冰棍降為五分錢。
賈亮的冰棍也瞬間賣光。