線斷了！
蘇崢腦子里浮現三個字，從京城一路向南連接滬市的線在魯省中斷了。
這一條線不單單代表國民電器商場的銷售區域，更代表著國民電器商場的影響力覆蓋範圍。
蘇崢沒心思猜測海爾是不是故意找理由不給魯省代理權，直接說道︰「有沒有代理權都不影響咱們去魯省開店，事情辦好抓緊時間回來，籌備新店的工作得加快速度了。」
「好，我下午就買火車票。」
……
十月二十日，給秦暮煙辦理出院。
林秀娥抱著被小棉被包裹的嚴嚴實實的蘇秦走在最前面，從進胡同開始，甭管熟不熟悉林秀娥都會熱情跟人打招呼，三句話不離懷里的孫子，生怕別人不知道似的。
距離家門口越來越近，相熟的街坊鄰居也越來越多，好些個鄰居主動走上前，輕悄悄地先開棉被一角，然後就開始品頭論足。
「這鼻子跟他爹一模一樣，將來肯定是高鼻梁！」
听到這句話，蘇崢下意識模了模自己的鼻子，不禁有些心虛。
「哎喲，醒了！這雙眼皮隨他媽了，以後肯定是大眼楮。」
秦暮煙笑顏如花，對說話的鄰居投去贊許目光。
回到家里，林秀娥這才將苦惱的蘇秦遞到秦暮煙懷里，「肯定是餓了，你先回屋喂女乃，我去做飯。」
正準備吃中午飯時董學武登門，看到秦暮煙抱著孩子，董學武趕緊奉上恭喜的話。
蘇崢給董學武拿來碗筷，邊吃邊問詢拿代理權的細節。
「那叫一個熱鬧！」
董學武夸張笑道︰「剛開始沒有一個人主動去簽協議，趙山河一直給我使眼色，就差沒找我說話了。愣是等了二十分鐘，張廠長重新回到會堂說出最低任務標準，我才上去簽了任務。」
「沒人簽怎麼還熱鬧了？」蘇明強好奇看著董學武，他不是操心生意，只是純粹好奇怎麼個熱鬧法。
「大爺，您別著急，听我慢慢說呀！」
董學武繼續笑道︰「我剛上台，趙山河就跟著上台了，跟我嘀咕著一定要開個好頭，不能簽最低任務。」
「你答應了？」蘇崢配合問道。
董學武點頭解釋道，「我不是給他面子，主要是想著不能弱了咱們的威名。」
蘇崢不在乎這些小細節，追問︰「簽了多少？」
「海爾設定的最低任務是省級代理商每年不低于一萬台的銷售量，京城簽了五千台，北河省簽了一萬兩千台，滬市簽了五千台，江省簽了一萬兩千台，咱們現有銷售區域總共簽了三萬兩千台。」
董學武回答時候一直留意蘇崢的反應，見蘇崢沒有太多的表情，暗暗松了一口氣。
「我簽完下來，其他經銷商就炸鍋了，因為有一部分經銷商現在還賣不夠一萬台。」
听到這句話，蘇明強的好奇心再次被勾起，「那怎麼辦？總不能逼著人家把貨買回去放在自己家吧？」
「這不是強人所難麼？經銷商能不鬧意見？」秦暮煙跟著插了一句話。
「所以才說熱鬧嘛！」
董學武哈哈一笑，「那些銷量不夠的經銷商當場就鬧了情緒，差點跟海爾廠里吵起來。能買夠一萬台的經銷商也不著急上去簽協議，像是準備跟銷量不夠的經銷商保持一致，畢竟任務就想枷鎖，哪怕能買夠也讓人心里覺得不舒服。」
「海爾用什麼方式化解的？」蘇崢冷不丁問了一句。
「二哥，你怎麼知道？」
董學武先是一愣，隨後意識到這句話有些多余，二哥能猜到海爾的心思，哪能想不到這一點。「趙山河說簽了協議的經銷商才能享受進價優惠，有了進價的優惠，回去之後搞兩場促銷就不用擔心完不成任務了。」
「不但如此，趙山河還說明年年底如果能超額完成任務，超出任務的部分廠子還會給予返還優惠，具體額度視超出銷量而定。」
蘇崢發笑，「對付看重利益的人，就得用利益分化他們。不過，這樣搞的話，估計經銷商都是卡著最低任務量簽的協議吧？」
「嗯！」
董學武快速點頭，「除了咱們超出了最低任務量，其余經銷商全都是卡著任務量簽的協議。我大致算了算，全部完成任務的話，海爾明年最少能賣出去二十五萬台電冰箱，如果加上超額的銷量，三十萬台都有可能。」
三十萬台！
蘇崢暗暗嘆氣，海爾作為電冰箱生產企業中的佼佼者，一年才賣出去這麼一點，那些不知名的企業經營狀況可想而知。
市場還是有些疲軟啊！
吃完午飯，董學武開車送蘇崢去機場。
「籌備新店的工作不能懈怠，人手方面也要盡快安排招聘，特別是管理人員。不要想著全部從老員工中間提拔，有些人干工作可以，做管理不一定能行，強拉上套只會增添麻煩。」
臨下車前，蘇崢對董學武再次叮囑，「再有就是財務人員，商場越來越多，財務工作必須做好。趁著你嫂子這段時間在家休息，不懂的地方可以問她。」
……
「二哥，恭喜！」
看到馬勝利，蘇崢有些意外，「你怎麼也來了？」
馬勝利嘿嘿笑道︰「今天廠里不忙，听說你回來，我就跟這一起過來了，這不是想著第一時間恭喜二哥當爹嘛！」
蘇崢哈哈一笑，招呼兩人上車。
「二哥，啥時候辦酒席？到時候咱們都回去，一起熱鬧熱鬧。」
「瞎想什麼呢！哪能因為這點小事兒耽誤了工作。」
蘇崢搖頭否決馬勝利的提議，「等京城辦完，你嫂子帶著孩子過來咱們單獨擺一桌，想怎麼熱鬧都行。」
「要不，今天晚上先預熱一下？」馬勝利反手指了指後備箱，「我跟學文都買好酒了。」
「可以！」
話題結束，董學文這才說道，「二哥，杭城愛家商場的地基已經搞好了，現在正在建主體，前幾天就該支付工程款的，我告訴那邊你不在滬市，拖到月底支付。」
「行，到時候你記得提醒我。」
「還有，愛家花園下個月竣工交付。」
听到這句話，蘇崢立刻來了精神，對董學文說道︰「房子都建好了？」
不等董學文回答，蘇崢大手一揮，「先別回家了，直接去愛家花園。」