剛回到珠市口電器商場，就看到趙山河跟大哥笑著聊著什麼。
看到蘇崢進來，趙山河趕緊起身，「蘇老板，你昨天說的事情我跟領導匯報過了，我們張廠長想跟你親自通電話。」
張大佬要跟自己通電話？
蘇崢先是一愣，隨後笑著點頭。
這是重生之後接觸的第一個大佬，雖然只是電話，卻讓蘇崢暗自得意。同時也生出一個念頭，張大佬能親自跟自己通話，足以看出他對自己掌握的渠道重視。
店里就有電話機，趙山河快速按下一串號碼，隨後將話筒遞給蘇崢。握住話筒那一刻，蘇崢竟是有些心跳加速。
「喂，是蘇老板嗎？我是海爾冰箱廠的負責人張瑞。」
「張總您好。」
兩個素未謀面卻因為利益需求通話的人，自然少不了商業互吹，客套一陣兒後，張瑞率先進入正題。
「蘇老板，盡管咱們是第一次通話，但我能感覺到你跟我應該是同一類人，都是直來直去的爽快性格。無論這次合作能否成功，我都希望交你這個朋友。」
啥時候商業互吹也能用直來直去形容了？
蘇崢下意識地抿了抿嘴，又想到自己交給趙山河的紙條，或許張大佬指的是這件事。
張瑞爽朗的笑聲逐漸變小，語氣平靜繼續說道︰「我是去年十二月底接手的冰箱廠，當時冰箱廠負債147萬元，產品積壓倉庫，工人工資都發不出來。我跟幾個領導班子成員挨個回村大隊借錢，只是想讓工人們過個好年。」
這件事蘇崢重生前有所耳聞，當時听起來並不覺得有什麼特別之處。此時從張大佬口中听到，感覺突然就不一樣了，仿佛能看到一個瀕臨倒閉的廠子和一群張口要飯吃的勞苦工人。
「我接手廠子時就在全廠職工面前表過態，要在最短時間內帶領他們走出困境。過完年後，我們開始找尋問題根源，痛定思痛中有了改變的決心。」
不是接到反應嗎？
蘇崢側頭瞄了一眼正跟大哥聊天的趙山河。
「我很坦誠告訴蘇老板，不管行業以前是如何生產經營，也不管其他同行如何運作，海爾以後必將堅持高品質道路走下去，力爭打造國產冰箱中的名牌產品。」
張大佬就像在講一件很普通平常的事情，但蘇崢卻能感覺到他的認真態度。聲音中斷了幾秒鐘，隱約傳來一聲嘆息，然後再次出現張大佬的聲音。
「實不相瞞，這條路並不好走。特別是對現在的海爾冰箱廠來講，不單要面對進口產品的壓力，還要忍受同行和百姓的質疑。所以，海爾需要蘇老板的渠道來幫我們走出最艱難的一段路。」
「我們很真誠的對待這次合作，只要蘇老板的要求不過分，只要給我們職工留一口飯吃，只要不讓我們餓死在前行的路上，我就敢答應。」
三個‘只要’如同重錘敲在蘇崢心頭，讓他有了片刻恍惚。可隨後一想又覺得不對勁兒，這不是跟自己打苦情牌嘛！
不可否認的是，張大佬的態度真心沒得挑，人家主動把腦袋伸過來，還擺出任你下刀的姿態。
通話陷入沉默，蘇崢能听到話筒里傳來的平穩呼吸聲，想必張大佬也是一樣。
蘇崢沒有說話，腦子里卻在做劇烈的思想斗爭。
單從現在的情況來看，海爾就是剛剛起步，而且選擇了一條不同尋常的道路。在大家都不刻意追求產品質量的大環境中，你一個人跳出來高舉嚴把質量關的大旗，無異于打諸多同行的臉，甚至有踩同行上位的嫌疑。
這種情況下，其他地方的同行能沒意見？
如果不是重生而來，蘇崢肯定不看好這種做法，甚至會嗤之以鼻。因為國人最大的習慣就是從眾隨大流，大家怎麼干我就怎麼干，反正天塌了有高個兒頂著。
可重生而來的經驗告訴他，海爾還真就在這種大環境中闖出了一條光明大道，甚至一舉奠定行業單品龍頭的地位。
這種情況下若是狠心下刀，會不會顯得自己格局不夠大？會不會讓張大佬給自己打上一個唯利是圖不可深交的標簽？
面對這樣一個積極求變的廠子，若是在他們最困難的時候幫扶他們一把，必然會留份人情，獲取張大佬的好感，等海爾崛起之後單憑這份人情就能換回更多的好處。
想到這里，蘇崢眼神變得明亮。
「海爾？我知道，當年就是我拉了他們一把才有了他們的今天，不信你去問老張！」
這樣跟人聊天，會不會很過癮？
蘇崢終于開口，「張總真能保證產品質量嗎？」
「能。」
張瑞快速回了一個字。
「如果出現質量問題呢？」
「以後不可能出現這種情況。」
「我說萬一。」
「萬一有，送回來，我給你換新的。」
兩人快速對答，語速一個比一個快，以至于讓一旁的趙山河和蘇峰停下聊天，齊齊看向蘇崢。
蘇崢笑了，笑得很輕松，很開心。「你說個能讓工人吃飽喝足的價格。」
這句話一出，電話那頭再次沉默，一旁的趙山河則是露出激動之色，緊緊盯著蘇崢手里的電話。
幾秒種後爽朗的笑聲再次出現，「單門六百，雙門八百，我們要折算一部分殘次品，成本價格有點偏高。」
蘇崢快速對比正常賣價，以正常價格出售的話每台能有兩百塊錢左右的利潤。除去中間費用後，利潤就顯得較為一般了。
「可以。」
蘇崢點頭同意，「但我有一個條件。」
「你說。」
「我說的那些城市必須給我獨家銷售權，而且你們必須無條件配合我銷售。當然，我不會提出過分的要求，肯定是在行業規則允許的範圍內。」
「行。」
電話掛斷了。
蘇崢放下電話，趙山河就快步來到蘇崢跟前，笑容燦爛道︰「蘇老板……」
「價格我跟你們張總說好了，第一批先給我發五十台吧，全部發到京城。」
「好的，好的，明天，不，我現在就給廠里打電話讓他們安排發貨。」
趙山河的激動溢于言表，說完就朝店外走，甚至忘記問詢貨款如何支付。
「小二，五十台是不是有點多啊？」蘇峰不清楚蘇崢跟冰箱廠老板怎麼談的，但他就是覺得五十台有點多。
「先試試看。」
蘇崢呵呵一笑，既然決定要幫海爾，那就得拿出實際有效的行動，必須讓張大佬看到自己的能力，只有這樣才能讓張大佬記住自己。
「大哥，你去印刷廠做一條橫幅……」
PS︰前幾天少更時好像說過要補回來，來了！