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239 如何才能打敗薇信

元旦節上午,一行車隊,離開虹陽市區,往七柏村而去。

車上,江曉玲跟江建明通電話︰「對,要烤兩只羊,有20多號人呢。」

G55車上,楚陽懷里抱著楚晴,秦燕茹抱著楚朗,坐在後排座上。

車隊穿過蘆灣鎮,拐上通往麻林鄉的縣道時,副駕位上的江曉琪驚奇道︰「哇,這條破路終于要大修了嗎?」

秦燕茹笑道︰「曉琪,你多久沒回過老家了?」

江曉琪道︰「也沒多久呀,一個多月吧。」

秦燕茹道︰「楚老板要在你們七柏村投資幾個億,順便就把這條路給修了。」

江曉琪好奇道︰「老公,你在七柏村投資幾個億,做什麼呀?」

楚陽笑道︰「做生態農業產業園,初期規劃1500畝,這條路會改建為10米寬的柏油路,一直通到七柏村,造價大概在5000萬左右,市里和西江區承擔3000萬,我們公司捐助2000萬。」

江曉琪贊道︰「太好了,麻林鄉的鄉親都會感謝你和後浪集團的,我也感謝你。這條路什麼時候會建好呀?」

楚陽道︰「總共也不到10公里路,估計半年左右就能通車。」

趕到七柏村,眼前是一派忙碌的建設景象,幾台挖掘機在田野里開挖溝渠,後山的一道山坳在築壩,截斷一條溪流,要圍起一座百畝面積的小水庫。

江家四合院外的壩子,已經架起了烤架,上面掛著兩只肥山羊,正是七柏村一帶出產的黑山羊。

楚陽下車走過去,見安華勇正指揮著江建成等人架火烤全羊,便好奇道︰「華勇,你還會烤羊?」

安華勇趕緊遞根煙︰「我老早就會啊,當年高中畢業開過燒烤店,不過,今天烤羊的是另外一個師傅,馬上就要到了,他手藝特別好,等生態園的農家樂開業了,這位張師傅答應過來幫忙。」

安華勇現在是後浪生態農業公司的總經理,七柏村這一片的土流流轉,在政府的支持下,最後也變成了1500多畝。

其中,沿著新建的小水庫,會建成一片300多畝的花卉種植園,試點打造觀光農業,同時會投資幾千萬,建設一座面積100多畝的高檔農家樂。

這些項目試驗,楚陽都同意安華勇去嘗試,他記得,虹陽市的鄉村旅游很快就會興起,大量資金投入觀光農業。

一行人走進四合院,楚陽領著張大龍夫婦和巫瓊華、曾凡等人去茶室,張琳為大家泡茶,一邊悄聲指點Louna。

坐下來,楚陽給張大龍遞了一根煙,笑道︰「龍哥,這次你要是沒帶上嫂子,我可就要批評你了,好不容易過個節,你又飛了幾千里路,該休息的時候,還是要多休息。」

張大龍道︰「這次過來主要是玩,順便跟董事長匯報一下工作上的事。」

巫瓊華插話道︰「龍哥,我這邊有兩件事需要跟董事長匯報一下,容我先插個隊,可好?」

張大龍笑道︰「那巫總先來。」

巫瓊華笑著點頭︰「第一件事,正好是張總想收購Riral的事。」

張大龍驚喜道︰「巫總,投行那邊有結果了?」

巫瓊華道︰「還算是好消息。是這樣的,董事長,昨晚我們聘用的投行告知,初步接觸Riral董事會,對方沒有對這件事表示排斥,也對合作表露了一些興趣,並希望與我方進行一次當面交流。

投行建議我們派出人員,將後浪集團的實力與優勢,為對方作一次比較詳盡的介紹。

所以我建議,元旦節後,我和張總盡快去一趟 谷,如果此行結果順利,下一步,就可以正式展開收購談判了。」

曾凡建議道︰「巫總,最好再加一個有技術背景,口語又比較好的,這樣溝通起來會順暢一些。」

張大龍笑道︰「那就請黃箏一起走一趟,他最合適,我這口語稍微差了一點,能說,就怕對方听不懂。」

曾凡笑道︰「龍哥,說到口語,我跟你也差不多。」

楚陽點頭道︰「好,那就你們兩位,再加上箏哥走這一趟。」

巫瓊華又道︰「還有一件事,就是市委招待所地塊公拍的事,劉廣盛昨晚告訴我,定在1月12日,到時候萬一我去了美國,還得另派一名公司高層去參加了。另外,合資公司已經開始注冊了。」

楚陽看向陳林︰「這件事,就由你暫時接替一下吧。」

陳林道︰「好的,我會跟巫總做好交接。」

巫瓊華笑看著張大龍︰「龍哥,我這邊沒問題了。」

張大龍開始匯報此行要談的事。

「董事長,近期我們掌握到鵝廠薇信的一些內部情況。

薇信拋棄了簡約路線,推出一些收費應用之後,營收雖然有了不錯增長,但用戶接受度出現了一些問題。

近期以來,薇信新用戶增長明顯放緩了,而我們的[丁當]親友版用戶增長反而加快了。

我們自己分析,這與我們近期的宣傳推廣有關,也與薇信的用戶口碑下降有關。

上周,我拿到的後台最新數據,這兩個月,[丁當]親友版新用戶增長速度加快了一倍,兩個月新增4000多萬,現在已經達1.6億了,而且用戶活躍度也有明顯提升。

這個現象,我跟一明總裁,還有秦春和黃箏都交流過,大家覺得,這可能是[丁當]親友版的一次機遇,如果我們抓住了,抓好了,就有希望追趕上薇信的流量地位。

我們項目內部也進行過幾次討論,初步建議是,將[丁當]拆分成兩個事業部來運營,商務的歸商務,社交的歸社交,各走各的應用路線。

一明總裁基本同意我們這個想法,他建議征詢一下董事長和曾總的意見。」

曾凡並不打算先表態,畢竟[丁當]親友版目前只是一個附屬性的補缺產品,之前的資源投入並不多。如果獨立運營,那就完全是另一回事了,這件事,還得楚老板拿主意。

楚陽笑看著張大龍︰「龍哥,你們的意思是,[丁當]親友版,將來有機會打敗薇信?」

張大龍眼里帶著自信︰

「董事長,只要我們夠努力,並非就沒有這種可能。

薇信現在偏離了用戶至上的理念,等同于失去了初心,這就是[丁當]親友版的機會。

就這兩個月的情況來看,我們的新用戶增速是薇信的四到五倍,雙方的用戶也存在一定重合度,有些用戶既用薇信,也用[丁當]。

如果這部分用戶,最後放棄了薇信,此消彼長之間,對薇信也是一種削弱。

最新的調研報告預測,目前國內的移動互聯用戶超過了8億,那麼薇信的滲透率剛剛達到50%強,[丁當]親友版則達到了20%,其他社交軟件還很弱小,沒有可比性。

從這個角度來看,[丁當]親友版的用戶拓展潛力還很大,做好了,用戶規模再翻幾倍都有可能。

既然薇信放棄了用戶至上的路線,我們反而要更為堅持,努力為用戶提供更為快捷,更為簡單易用的服務。

另外,根據我們掌握的數據,[丁當]親友版在支付方面,因為有[後浪通]的優勢地位加持,甚至強于現在的薇信。

所以,我們建議[丁當]親友版獨立運營,甚至可以考慮更名,與商務版進行適度的區分,打造一個純粹的獨立社交品牌……」

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