肖思語皺眉,「楊總,不是我不支持,而是現在有那個必要嗎?你說的網絡文學我也了解過,內容確實有那麼點獨到之處,但盈利狀況很一般,口碑也不好,亂象頻出,最關鍵的是流量也一般般,看似熱火朝天,可流量幾乎全被盜版吸走了,留在本站的很少,不管從哪個角度看,都是得不償失的買賣。」
楊磊笑了。
網絡文學沒流量?
開什麼玩笑。
真沒流量的話,某里、某企鵝、某度、某字節會瘋了一樣相互搶佔地盤?
若干年後,為了搶佔這塊陣地,這些巨頭往里砸了多少錢?
如果能提前布局,那些巨頭絕對不會在乎這麼點虧損,再怎麼虧損也不會虧好幾個億是不是。
所以,他擺擺手,「這塊我做主了,搞,現在就搞,不但要搞,還要搞大的,搞多的,除了螞蟻網自己建一個螞蟻文學外,還可以多搞幾個小站,起名字越俗氣越好,最好把讀者最關注的詞匯弄進網站名字里,讓讀者一看就知道這是個什麼性質的站點。」
「這,這什麼操作?」
「這就是互聯網,學著點,不光要膽大,腦洞更要大,跟你們講,這種文學分站,十個二十個都不算多,三五十個才是常規操作,而且咱們不收費,通通免費閱讀,讀者們不是喜歡看盜版的嗎?咱們走盜版的路,讓盜版無路可走。」
「啊?」
「不可以嗎?」
「可以是可以,可,可是……真就不盈利了?」
「收廣告費就行,能自給自足就算成功,小虧不算失敗,現階段咱們只要流量。」
「免費?」
「對。」
劉新舉手,「楊總,內容全免費的話,讀者是願意來了,但作者呢?說到底,作者才是內容的主要生產者,網站全免費,作者就沒動力,尤其是高水平的作者一定會流失,沒有高水平的作者,哪怕免費,讀者遲早也會慢慢流失。」
楊磊給劉新點了個贊,「能想到這一點,說明你確實認真研究過這一塊,但做事情一定要看本質,那些網文作者在網絡上寫小說的目的是什麼?」
「錢?」
「對,錢啊,除了最早起的那一批文青外,剩下的所謂網絡寫手哪個不是為了賺錢?」
「那,那怎麼弄?直接發錢?」
「……」
楊磊都無語了。
這劉新,做內容或許是個天才,但做生意明顯不合格,完全沒有商業頭腦。
得給配個有商業思維的副手才行。
不過他還是耐著性子解釋道︰「做生意,可以免費,可以允許虧錢,但花出去的每一分錢都必須有正當程序,某站不是收費嗎?根據訂閱數量給作者發稿費,那咱們是不是可以根據點擊量算錢發稿費?」
王劍弱弱地插嘴︰「點擊量容易造假……」
「我只是舉個例子,又不是必須用點擊量,你不會把點擊量和頁面停留時間、追讀率等數據綜合一下啊?」
「哦。」
「實在不行,還可以弄買斷或者保底,賺錢難,花錢還不簡單?要是連花錢都不會,要你們這麼多商業經營干啥?」
這話就有點重了。
畢竟在座的都是行業精英。
但是,又是大實話。
不會賺錢也就罷了,連花錢都不會,那算什麼精英?
當然,真要說起來,花錢也是個技術活兒,畢竟楊磊說的花錢不是隨便浪費,而是得把每一分錢都花到點子上,得花出應有的效果。
還是劉新開口,「楊總,我懂你的意思,買斷保底或者免費都不算稀罕玩意兒,一直有網站在搞這個東西,但效果很一般,除了某個點站外,剩下的都快倒閉了,反而是直接收費的網站混得還不錯,雖然收益不高但勝在穩定而且口碑也好。」
楊磊恨鐵不成鋼,「那不更簡單,反正要做那麼多站點,弄幾個收費的再弄幾個免費的,然後把這些站點的渠道打通,免費的收費的不都有了?讀者有的選擇,作者也有的選擇,而且打通渠道之後的作者還能收到各個渠道的費用,收入只會多不會少,讀者得了方便,作者得了實惠,咱們得了流量,皆大歡喜!」
肖思語第一個反應過來,「這個辦法好!」
趙曉梅也輕輕鼓掌,「廣撒網,多斂魚,妙啊!」
王劍也笑了起來,「這個模式好,沒有技術門檻,網站核心代碼可以復制,只要人手到位,想開多少分站就能開多少分站。」
李小米則皺眉︰「好是好,合同就麻煩了,不過沒問題,能解決。」
劉新則愣了一會兒才反應過來,「那就主站收費,分站免費?主站主打高質量的作品拉升口碑,分站以免費為賣點吸引流量。」
楊磊點頭。
這不就妥了嗎?
反正網絡文學的免費模式一直存在,也必然存在,與其糾結,不如主動發展免費模式,反正自己不做,也只會便宜了盜版網站。
而且他這麼搞,還真有機會把盜版網站全部給干趴下。
盜版網站為啥能一直生存?
免費。
現在楊磊這正版網站主動免費,讀者們自然知道該怎麼選擇,畢竟盜版網站的用戶體驗實在太差,除了免費就沒有其他優點,連廣告內容都良莠不齊而且很可能內置木馬和病毒。
只要螞蟻網這一系列的免費網站真的能堅持免費,真有機會把盜版網站干趴下,順帶著也能把其他同行干趴下。
因為資本還沒有入場,這些大小文學站點的生存狀況都很一般,目的就是賺錢,不賺錢就只能倒閉關站,免費是一條現如今絕對走不通的道路。
所以,他這麼搞,就是降維打擊。
什麼?
某大算資本?
得了吧。
某大也是個小氣鬼,收購某站後根本沒舍得注資多少,給老外捐錢反倒是一等一的大方。
而且某大雖然資本雄厚,但幾乎所有項目的投資都沒有做起來,理念太超前是一個原因,陳田橋自身的經營管理能力不足也是一個原因,要不然現在赫赫有名的某大集團也不會在十年後銷聲匿跡!