劉東癟了癟嘴道,「算了,指望你還不如指望喬校花,喬小姐每次來還能給咱們井東商城拍拍視頻,做點小貢獻。你每次來,除了能喝我幾杯咖啡,還能干啥?」
一旁的喬婭聞言忍不住撲哧一聲笑出聲來。
「老劉,你太不厚道了!」陳子安瞪了劉東一眼,「我可得到你辦公室去跟你好生說道說道。」
劉東微微一怔,知道陳子安恐怕是有事找自己。
「我也正想教育教育你,你好歹也算是井東商城的老二!長期不在公司,像什麼話!」劉東笑道。
「老二?你才老二……」
兩人吵吵鬧鬧的走進了位于辦公區角落的劉東辦公室。
喬婭很是識趣的並沒有跟上來,而是來到了產品運營區域,找到了鄭風和鄧建章,學習市場推廣和宣傳視頻的事兒。
「說吧,什麼事?」劉東給陳子安倒上了一杯速溶咖啡。
「我說老劉,你好歹也是個公司老總,就不能買一台咖啡機放著?」陳子安眯眼說道,「老是沖這速溶咖啡,掉價!」
「速溶咖啡,時間快!」劉東抿笑說道,「互聯網公司,講究的是快節奏!」
「我看你平日里去按摩不也很悠哉?」
「你懂啥,工作上要快,生活上得慢。」劉東不以為然得說道,「勞逸結合,才能發揮出最佳的狀態。」
「你咋知道我有事找你?」陳子安喝了一口咖啡問道。
「也不想想我老劉混跡商場多少年了,你一撅,我就知道你要拉屎!」劉東道。
陳子安有些無語。
雖然知道你文化程度不高,可好歹你也注意下自己的形象吧!
「確實是有幾件事情要和你商量下。」陳子安正色說道。
「你說!」
「第一,喬校花明年畢業之後加入井東商城,這事,你沒意見吧?」陳子安微笑問道。
「我舉雙手贊成!」劉東眉毛一揚,「如果喬小姐成為了井東的員工,那是不是咱們的宣傳費可以省了?」
「老劉,你不至于這麼摳門吧!」
「開個玩笑。」
「我準備在蓉城那邊建個基地。」陳子安接著說道。
「就你那什麼井九集團?」劉東迎著他的目光問道。
陳子安點了點頭,「對,包括集團總部以及下面的板塊,我準備招兵買馬!」
「看樣子是準備要大展拳腳了?」劉東倒是沒有太多的意外,現在陳子安的事業其實已經不算小了,光他知道的井蝶網維,井東商城在各自的行業中都是排名前三的存在。
而其他他不知道的但一定還有的一些業務單元,這小子別看歲數不大,在投資上的眼光不比那些專業的投行差。
「現在這種草台班子畢竟不是正規軍!」陳子安沉聲說道。
「介不介意給我說下?」劉東問道。
「介意的話,我就不會來找你了。井蝶網維的事情,你之前已經知道了。」陳子安斜靠在了劉東辦公室的沙發上,伸了個懶腰,「我準備,找機會把井蝶網維剩下的那部分股權給買過來!」
「銀蝶那邊未必會同意。」劉東沉吟了幾秒說道。
「他們會同意的。」陳子安自信說道,「從井蝶網維這個項目成立開始到現在,銀蝶可沒花什麼心思。主要的Idea和產品方向,都是我在主導。銀蝶最大的貢獻呢,也就是把我的點子進行了程序化開發了,加上他遍布全國的IDC架構,在最短的時間內,實現了井蝶網維的商用。」
「老陳,我有點不明白。」劉東沉思說道,「既然你和銀蝶現在合作的也算順暢,就不能一直合作下去?現在這樣的模式不也挺好?你看你,既不用出人,也不用設備,出點干點子,就能佔到40%的股份,還不知足?」
「像你說的,現在這種模式,有它好的地方,也有它的不足之處。」陳子安說道,「銀蝶和井九,畢竟不屬于同一個賽道。在業務初期,依靠銀蝶的能力快速打開網維市場,這是我在沒錢沒人力的情況下的一個折衷選擇。」
「未來幾年,將會是華國網吧市場的一個爆發式增長期間!老劉,我要是說再過幾年,咱們國家的網吧將突破十五萬家,你信不信?」
「十五萬
家?」劉東皺了皺眉,「我要是記得沒錯的話,去年華國的網吧也就堪堪一萬家左右吧,能增長十幾倍?」
劉東搖了搖頭,有些不敢苟同陳子安的這個猜測。
「等著瞧!」陳子安也不在意,「井蝶網維這塊,以後單獨上市的機會會很大!網吧這塊蛋糕天花板還很高,這麼好的一個饃饃,我當然得自己拿回來!至少,控制權得屬于我!未來,無論是這塊單獨上市還是和集團其他模塊一起整體上市,都比較好操縱和安排!」
在現世之中,迅意網維並沒有合並,而且都單獨實現了IPO上市。
陳子安模著下巴說道,「每個企業都有屬于自己的創業基因,像你老劉,要是換成其他賽道,你覺得你還能做出第二個金東?」
「很難。」
「同理,銀蝶也一樣。若是沒有我在產品方向上的引導,井蝶網維別說六成份額,能做到兩成份額就算不錯!」陳子安說道,「之前為什麼銀蝶對井蝶網維能夠全力支持,還不是因為咱們在產品功能上一枝獨秀,能夠吊打同類競品。最近,迅意那邊這不趕上來了嗎?銀蝶正打著自己的小九九呢?」
「你的意思是,銀蝶現在處于一種觀望期?」劉東是個聰明人,有些東西一點就透。
「老劉,你說,當井蝶網維沒有了一開始的強勢,甚至隱隱有被迅意追上的感覺,銀蝶會怎麼決策?」
「如果是我的話,有可能會選擇見好就收。」劉東想了想道。
「年齡越大的人,會越保守和謹慎。」陳子安說道,「就像炒股一樣,在上升通道的時候都不會賣,而一旦進入或者可能進入下降通道,一些穩健的投資者勢必會選擇在此時出手!」
「把銀蝶持有的股份買過去之後,銀蝶就從合作伙伴變成我的一個供應商,至于IDC費用,我按照市場價格進行結算支付!他們也不吃虧。」
劉東點了點頭,忽然想起了什麼一般,「老陳,迅意2.0發布之後,井蝶網維遲遲沒有出招,不會是你故意的吧?」
「你猜?」陳子安看著他道。
「多半有這麼個原因在里面。」劉東說道,「不過,你這是傷敵一千,自損八百。」
「我有這個信心。」陳子安敲了敲沙發的扶手,平靜說道,「現在的網維市場,說句不太謙虛的話,至少在最近幾年之內,除了我,沒人能真正引領未來的方向。所以,即便迅意網維迭代到9.0,10.0,井蝶網維只需要到2.0,3.0就能將它追上甚至超越。」
「這話有點過了!」
「事實如此。」
「不說井蝶網維了。」劉東擺了擺手道,「說說你其他我不知道的板塊,我對此比較感興趣。」
「365個人安全衛士。」陳子安笑道。
「也是你的?」365個人安全衛士,劉東知道,目前在個人安全領域上中,大概能算上是第二梯隊的一個產品。
第一梯隊,目前獨一檔,鄒宏意的玲瓏。
第二梯隊,以銳星,金杉以及365個人安全衛士現在算是第二團隊。
「我是實控人!」
「我還真有些沒想到。」
「你沒想到的可能還有很多!」
「給點面子。」
……
陳子安又將365個人安全衛士以及原點中文的業務和陳子安討論了一陣。
雖然劉東並不在這些賽道上,但有些商業發展上的點是互通的,老劉也給到了陳子安一些中肯的建議。
「井東商城。」陳子安看著手中被喝完的速溶咖啡,嘴角微翹。
「井東?」劉東有些不解問道,「你還打算在蓉城建井東商城的分部?」
「不是分部!」陳子安糾正道,「我打算新建一個市場部!」
劉東有些若有所思,「為了喬小姐?」
「也不全是。」陳子安道,「蓉城的娛樂氛圍要比燕京這邊強,當然,美女也比這邊多。咱們商城的代言既然決定了要走青春路線,光靠喬婭一個人是不行的。」
「你的意思是這個部門會去物色合適的人選?」
「構思,選材,推廣,宣傳!」陳子安說道,「我們得有一套專業的打法,我覺得喬婭適合搞這個。」
「我
倒沒啥大的意見。」劉東想了想說道,目前,金東本部這邊確實對這塊不太擅長。
「老劉,金東和井東,畢竟是兩個主體。」陳子安看著他道。
「你的意思是?讓我放棄金東?」劉東有些不解說道,現在的金東和井東,不就是同一班人馬嗎?
「恩,金東應該慢慢轉變為一個投資主體,而不是還有實業運營的主體。」陳子安安緩緩說道,「現在井東商城的事情,都是金東的人在處理吧?如果你真的是徹底放棄線下市場,這些員工最好都能轉到井東科技。」
「你們會計上有句話,叫做實質重于形式!」劉東說道。
「這可不是形式!」陳子安輕輕搖了搖頭,「不信你讓HR做一個調查,大家是願意到井東還是留在金東,老劉,不要小看了人心。雖然只是一個小小的勞動關系的改變,所能達到的效果,超乎你的想象!」
「照你這麼說來,銀蝶也應該轉移一部分員工去井蝶?」
「不一樣,井蝶雖然發展迅猛,但比起銀蝶來,體量不在一個層面上。銀總在這方面就比你看得透!」
「行,我回頭和人力研究下。」
「老劉,未來的電商市場發展將會遠超你的想象,內部股權,員工激勵咱們得早做安排。」
「老陳,現在討論這個有點太早了吧?井東商城上線還不到半年?」劉東撇了一眼陳子安,「你該不會也想打我這塊股權的主意吧?」
「我倒是想。」陳子安也不隱瞞自己的想法,「但你願意給?」
「白日做夢!」
「這不就對了。」陳子安笑道,「老劉,井東的業務畢竟還是以你為主。」
「我怎麼總覺得你今天有點不懷好意呢?」劉東模著下巴有點看不懂陳子安。
「我靠,我能有啥想法。」陳子安道,「你也說了,好歹我也是個二股東,既然經營上幫不了你太多,那還不得在公司管理上給你當好軍師?」
「得了,我不信你會這麼好心。」
……
「老劉,你對支付這塊是怎麼看的?」陳子安忽然眯眼看著劉東道。
這才是他今天要和劉東討論的最為關鍵和重要的問題。
現世之中,支寶和微信支付成為了當世唯二的兩大第三方支付工具,他也很清楚,從支寶2004年誕生到2013年左右真正變為了一個改變大家生活習慣的利器,中間經歷了多少博弈。
而在這個世界中,當這樣的機會出現在自己面前的時候,他不想錯過這個能夠改變時代的契機,將現世中的絕代雙驕變為當下的三足鼎立。
這是一個至少千億級別的市場!
支寶金服的估值未來將高達萬億。
「支付?」劉東有些疑惑問道,「你是說咱們井東商城的支付?現在這種支付方式,對于消費者來說,確實不是太友好。支付成功率不高,很多買家會流失在支付環節。我听我們財務說,滔寶那邊也是同樣的支付環境和方式,如何去改變這樣的模式,我不是專業人士,具體也說不上來。」
「現在滔寶所謂的擔保交易,買家在下訂單後,其實是將錢打入了一個由銀行托管的對公賬戶,滔寶在收到買家的付款信息後,對比賣家信息,通知賣家發貨。然後,在買家收貨確認後,滔寶再將貨款支付給賣家。」陳子安道。
「好像是這麼個邏輯。」劉東撓了撓頭,這塊他確實沒太關注細節,從操作層面上來講,只要能實現整個購物的交易,他沒有去仔細的研究背後銀行資金的流轉。
「對于井東來說,因為咱們是自營模式,都是由咱們自己來進行收款和發貨,所以相對于滔寶來說,沒有這麼復雜。但信息核對的工作是少不了的。」陳子安笑道,「對了,咱們現在有幾個財務?」
「3個。」
「結算工作是財務人員在進行吧?」
「是的。」
「最近,他們是不是天天加班?」
「你怎麼知道?」劉東問道,「我最近正打算再多招幾個財務呢。」
「我當然知道!」陳子安說道,「老劉,我說你平時也多關心關心咱們財務。」
「我們金東的財務待遇可不低!」
「膚淺,我說的是精神層面的關心!」