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第一章 穿越小舍得

「叮……」系統檢測到主要劇情人物韓琛已死亡,無間道任務結束,宿主可選擇回歸現實世界或者繼續探索《小舍得》……

劉平一直覺得現實世界沒啥可留念的,所以直接選擇了探索《小舍得》世界……

不過這一次有點不一樣,劉平不再是穿越而變成了意識穿越,因為他知道現在系統給他灌輸的記憶是自己變成了另外一個人,名字叫夏君山……

劉平現在就是靈魂意識附著在夏君山的身體上,根據記憶,劉平現在不但有了老婆還有兩孩子,真的是買一送二……

不過還在老婆南麗長得還不錯,是宋佳的樣子,只是現在劉平還沒來的及享受,系統免費配送的老婆,就得先接受她的朋友的老公顏鵬的合作推銷……

她老婆南麗有個朋友叫田雨嵐,田雨嵐的老公叫顏鵬和劉平的宿主夏君山是好友,顏鵬有個堂弟叫顏青,開了一家培訓機構……

這個顏青,劉平根據夏君山的記憶里也有印象,勉強算個熟人,最近顏鵬創業艱難,所以他就找到了他的堂弟顏青那里,想讓他幫忙。

這個顏青也是一個另類,他是海港大學的貧困生,因為父母是鍋爐廠的下崗工人,所以在校期間就給人家做家教,結果做著做著就讓他做出了一點門道。

畢業後沒找工作,單槍匹馬的闖入了中小學生的課業補習市場,幾年下來,一對一的家庭式輔導,竟然讓他做到了連鎖的規模。

如今他在全城擁有16個校區,它們像星星一樣散布在全市各個大廈的某個樓層里……

今天顏鵬帶著顏青,一起來找劉平,就是想大家一起合伙做生意……

劉平首先問道︰「你們做的這個市場有多大?」

顏青︰「夏先生,我給你舉兩個例子,你就是明白了。」

「第一個例子,德雅中學原來一個數學老師宗老師,在校外給學生補課,被學校抓到了不給做了,他就辭職下海,現在已經是補習界的翹首了……」

「學生上千,一個班就七八十號人,坐得滿滿當當,每次新開班,報名的家長總是連夜排隊,那個火爆啊,完全不亞于北京幼升小變態場景……」」而宗老師一個人在干,一年營收1000萬。

第二個例子,建國中學的一個科學老師才工作了兩年,就從學校辭職出來,拉了兩個人,搞培訓班,他們年輕上課風趣,很受小孩子喜歡,如今他成了「科學」單項補課的王牌,一年賺個六七百萬,當然他們也很辛苦。」

劉平來了興趣,問道︰「他們為什麼能做到這麼大?」

顏青︰「課上得好,這是當然的,但這不是關鍵,口碑相傳,引得眾人來,這也不是關鍵……」

劉平︰「關鍵是什麼?」

顏青︰「關鍵是學生多了,他們手里的好苗子也就多了,他們就能跟那些視「牛娃為生命」的頂級民辦初中構成聯系,于是在他們這里其實已經變成了一條小升初的渠道……

「從這個口子輸向那些學校的人數越來越多,方向越來越精確,于是家長趨之若鶩……

劉平听到顏青報除這些數字,有些吃驚道︰「剛需?」

顏青點了點頭︰「這給小孩上課的事雖low,但確實是剛需。」

顏青瞅了一眼劉平的表情,笑了一笑道︰「我的辦法何他們有質的不一樣,他們都是走「名師概念」,還是太傳統,不是產業化的做法。」

「到了一定階段候,量就做不上去了,在我這我就搭平台搞連鎖,把各類好老師引來,給他們分成,辦成一個超市,老師越好,她帶來的學生也就越多,分成就越多,而我這里綜合實力強,能走向規模化……」

劉平笑道︰「我明白你的意思了,你已經有了互聯網的思維了,難怪你開了16個校區。」

顏青把手里的筆記本電腦推向劉平讓他看……

劉平看了以後很吃驚,這哪里是補習班,這分明是高級企業績效考核模式,一個個老師的課目下,是每天的進賬金額,隨時更新……

劉平︰「顏青,你這種模式應該也會面對問題吧?」

顏青點了點頭︰「是的,第一個問題是如何把好老師拉過來,他們都是自帶流量的,他們來了,學生就來了,棋就活了,而現在對我來說好老師還不夠。」

「而且是永遠不夠,越多越好,他們現在在哪?他們就在學校里出不來。得想辦法把他們拉出來,錢不是問題,錢是一起干出來的。」

「第二個問題,就是如何讓更多的學生家長,更快的認知我這兒有好老師,好渠道目前我的公司基本的影響力已經有了,但不夠,永遠不夠,因為有無數培訓機構在爭。」

「甚至是互相詆毀,你只要去網上那些小升初的論壇,家長群去看看,就知道如何風起雲涌,讓人寢食難安,因為這里面有巨大的利益空間……

劉平看著這個顏青,毫無疑問做生意是非常優秀的,很能干……

顏青這次是找顏鵬和劉平一起合作的,而且已經想好了合作路徑……

他讓顏鵬帶上他創業公司的那幾個人幾台電腦,以及互聯網思維,面向家長建一個群,幫他們宣傳老師,幫老師拉生源,幫有些相似出來的公辦老師,向家長透露信息……

讓他們能看到我們這兒,也幫民辦初中透露,不能由他們自己透露的考試信息,這個工作對我的公司很重要,很迫切,但是不能由我們自己出面做。

一方面自己炒作自己,不能讓人相信另一方面,這牽扯到方方面面的關系,有些敏感。

所以,可以由你們來做,你們以獨立的身份登場,但其實是圍繞這我們公司,做的這個是家長的垂直服務……

劉平笑道︰「用戶垂直有意思,你簡直可以去做互聯網了,那我就用「讀書女乃爸」這個網名,裝成一個小升初的家長,在網絡上出現吧。」

顏鵬︰「我們本來就是小升初的家長啊,君山,我覺得我弟弟說得很有意思,我們一起干吧。」

劉平點了點頭……

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