还是那句话,忽悠的最高境界就是处处为你着想。更何况,高弦所取得的成功有目共睹,不存在“无钱莫入众,言轻莫劝人”的短板,进而说起话来,有足够的分量,就连ibm首席执行官弗兰克卡里这样的重量级商业精英,也在心里认真权衡。
其实,高弦游说ibm发行债券融资,还看准了另外一个机会,那就是,根据他收集而来的情报,ibm和它长期以来的御用投资银行摩根士丹利,这些年的关系一直都很糟糕。
而且,更夸张的地方在于,ibm凭借大型计算机产品赚钱赚得手软,以至于最近这么多年一直没有进行过面向公共领域的融资活动。
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说白了,最近这么多年ibm不差钱,于是导致摩根士丹利在ibm那里没得到什么活儿,进而没有动力去主动改善彼此之间陷入冰期的合作关系。
值得一提的是,过往摩根士丹利为ibm提供的债券发行服务都是独家承销的模式,而高弦则处处为ibm着想,直接明确表示,愿意和其他投资银行联合为ibm提供发行债券服务,以最大程度降低ibm的融资成本,同时帮助ibm提高融资成果。
归根结底,当有心功追沃森父子的弗兰克卡里,带领ibm走上收购环宇电脑公司的这条捷径后,便不好回头了。
于是乎,在这个环节上来来回回了几趟后,弗兰克卡里接受了高弦的提议,ibm将以联合承销的方式,发行十五亿美元的企业债券。
至于发行债券的承销商,高弦的高益肯定入选,但ibm必须首先在华尔街,挑选出一家摩根士丹利之外的大牌本土投资银行,然后再通知摩根士丹利这个原来的御用投资银行,最后才进入发行债券的具体环节。
这个流程需要花点时间走,已经把好处赚到手里的高弦,心里估模着,等ibm发行债券的消息正式披露后,华尔街免不了上演一场,打破旧有关系网的背叛抛弃戏码,至于狗血的程度,就要看摩根士丹利做如何的反应了。
当ibm收购环宇电脑公司的数轮谈判完满结束后,弗兰克卡里有些迫不及待地征询高弦的意见,“高爵士,我们两家是不是要一起挑个时间,召开新闻发布会,宣布本次收购的相关事宜呢?”
高弦不答反问道:“对外宣布当然不可缺少,但弗兰克,你不会放着近在眼前的现成宣传资源,不去利用吧?”
弗兰克卡里瞥了一眼手边的日程表,“你是指即将到来的dex拉斯维加斯秋季展?”
“对!”高弦再次提议道:“ibm做惯了和正府、大企业打交道的生意,对于个人电脑领域的操作手法还不熟悉,不如交给查尔斯唐迪牵头、ibm配合行动怎么样?”
弗兰克卡里巴不得轻松一下,当即点头同意,“好,那就交给查尔斯唐迪,我倒是要看看,能达到怎样的宣传效果。”
……
由财大气粗的霍华德休斯基金会资助的dex,透着很浓的带动拉斯维加斯会展经济、旅游经济,推动计算机行业发展的公益味道,比如面向中小型企业的展位费用极低,评选明星产品和技术进行奖励等等。
在这种情况下,dex的人气连连攀高,参展商、参观者、媒体记者等等加起来数以万计的人流,云集拉斯维加斯的金沙酒店。
今年dex拉斯维加斯秋季展的一大看点,绝对非第一款十六位商用个人电脑四代环宇个人电脑正式发布莫属。专注于it领域各种动态的《计算机世界》,便忙着收集与之有关的各种消息。
做为《计算机世界》,以及国际数据集团的老板,鲍勃格林希尔在这段繁忙的日子里,免不了各种亲力亲为地参与到具体工作当中。
前台工作人员刚把波士顿前往拉斯维加斯的机票送过来,一份来自环宇电脑公司的传真,也跟着放到了鲍勃格林希尔的面前。
“dex举行期间,环宇电脑公司将有重大事项公布,欢迎《计算机世界》光临和采访……”嘴里念叨着的鲍勃格林希尔,不由得眉头一挑,他凭借从事it媒体行业十几年积累出来的经验和锻炼成形的直觉,隐隐地感到,有大新闻要发生。
鲍勃格林希尔想了想,然后调整了一下机票的分配,让自己成为第一批赶到拉斯维加斯的《计算机世界》记者。
……
这一届dex拉斯维加斯秋季展为期四天,于十一月十六日星期四开幕,鲍勃格林希尔在十四号这一天,便赶到了拉斯维加斯,入住了早就预订好的金沙酒店。
鲍勃格林希尔留心观察了一下,发现不少媒体同行同样抵达,而通过旁敲侧击,可以确定,他们也收到了环宇电脑公司的通知。
“除了正式发布十六位的四代环宇个人电脑,环宇电脑公司还能有什么重大事项需要披露呢?”鲍勃格林希尔百思不得其解。
有时候,媒体记者确实能够享受到特殊待遇。比如,dex在开幕前一天的下午,专门会邀请媒体记者,进入展区,初窥里面的奥秘。
专门跑到环宇电脑公司展位的鲍勃格林希尔,看到眼前的情景后,不由得楞了好半天,眼瞅着明天dex就要正式开幕了,可环宇电脑公司展台的布置,却还没有完工,更准确地讲,连个最起码的公司logo都没有。
这可不像环宇电脑公司的做事风格啊,要知道,在新兴的个人电脑行业里,相比于那些散兵游勇式的加工作坊,环宇电脑公司一直都是组织严密、工作高效的正规军。
鲍勃格林希尔瞅准机会,问一个环宇电脑公司展台的工作人员,“这里看起来还没布置完,不会影响明天的活动吧?”
“不会。”对方笃定地回答道:“晚饭后加个班就弄好了。”
鲍勃格林希尔了然地点了点头,看来也只能是这样了,估计环宇电脑公司在某个小环节上出现了纰漏。
……
转过天来,dex拉斯维加斯秋季展正式开幕,第一天只接待公司参观者和媒体记者,早就和部下们做好分工的鲍勃格林希尔,随着人流,直奔环宇电脑公司展位。
“我们走错地方了,还是展台位置临时调整了?”还差一个拐弯呢,鲍勃格林希尔便听到前面的纷纷议论之声。
挤在人群里的鲍勃格林希尔加快脚步,随着一片“蓝色海洋”映入眼帘,他也跟着傻掉了,只见布置完毕的展台,前所未有地装饰上了蓝色,以及ibm的logo。
鲍勃格林希尔脑袋里同样冒出了“走错片场”的念头,当看到昨天那个工作人员的时候,连忙一把拉住,急切地问道:“这是怎么回事?ibm为什么跑到这里来了?”
“惊不惊喜,意不意外?我特码昨天晚上就是你现在的表情,搞得我一宿没睡好。”此人一边心里嘀咕着,一边公式化地回答道:“请保持耐心,很快,我们的首席执行官查尔斯唐迪先生,就会揭晓答案。”
说完了,他就忙着去维持现场秩序了,似乎环宇电脑公司早有准备,用印着ibm标志的蓝色彩带做隔断,将激增的人群,井井有条地安置好。
“看来,一场秘密收购在媒体没有得到任何风声的情况下发生了。”鲍勃格林希尔暗自盘算着,“如果真是这样的话,那就得争取第一时间把新闻发布出去。”
……
环宇电脑公司首席执行官,准确地讲,现在应该称为ibm个人电脑公司首席执行官,查尔斯唐迪,今天精神格外饱满,似乎他那个一直不愿提及的心脏不适症状,也非常配合地躲到了角落里。
和高弦的合作过程中,从计算器一直到个人电脑,查尔斯唐迪感觉自己的人生,从来没有停止过“升级”,不仅仅是财富方面越来越多,还有身份地位的抬升,现在他已经是ibm管理委员会的一员了,并继续领导着价值四十亿美元的ibm个人电脑公司,奔向前景无限的个人电脑市场纵深地带。
毫不夸张地讲,这种成就感不是以前那种小老板层次,能够体会得到和相提并论的,查尔斯唐迪心里充盈着收获满满的喜悦感。
通过专门通道,来到站台后方,稍作调整后,查尔斯唐迪迎向稍后走来的高弦和弗兰克卡里,“已经一切就绪了!”
高弦笑着对弗兰克卡里说道:“弗兰克,接下来是属于你们二位的历史时刻!”
弗兰克卡里点了点头,满意地想到,“你们能精心策划出如此大的阵势,倒也对得起那四十亿美元的估值。”
……
随着查尔斯唐迪出现在展台中央,云集于此的人群很快安静了下来。
“欢迎各位来到ibm个人电脑新品发布会。”查尔斯唐迪朗声说道:“这一次,ibm个人电脑将十六位技术,以最触手可及的价格,带到社会大众面前,必将被铭记在计算机发展历史中。”
话音刚落,台下就沸腾了,“环宇个人电脑为什么变成了ibm个人电脑?”,“我就说嘛,怎么到处都是ibm的标志!”、“环宇电脑公司被ibm收购了吗?怎么事先没有收到任何风声啊?”
……
“就问你们,惊不惊喜,意不意外?”查尔斯唐迪暗自得意地欣赏着台下的人声鼎沸,“我们在保密上煞费苦心,就是为了这种爆发式的宣传效果!”
等人群稍微平静后,查尔斯唐迪扬声道:“我知道,大家心里有一些疑惑,那我就在此宣布一个消息,环宇电脑公司刚刚和ibm达成协议,ibm以四十亿美元,收购环宇电脑公司;收购完成后,环宇电脑公司继续以原有模式运作。”
……
“果然如此……”鲍勃格林希尔捂了捂嗡嗡作响的耳朵,然后凭借这些年深耕it领域各种动态的丰富经验,迅速解读出至少三个非比寻常之处。
第一,陷入反垄断风波的ibm,现阶段的状态堪称夹着尾巴做人,和众多起诉者的官司还在此起彼伏地进行着呢,怎么突然雄起了,搞出了如此大的收购动作?难道就不怕再背上一条垄断罪状吗?
第二,众所公认,环宇电脑公司是冉冉升起的个人电脑行业的领头羊和发动机,结果却毫无预兆地卖身给了ibm,让个人电脑行业的格局变化超出了预料。
第三,此项收购高达四十亿美元,未尝不是对个人电脑市场前景的最大认可。
对了,还有第四,被收购的环宇电脑公司,虽然变为ibm个人电脑公司,但仍以原有模式运行,这里面是不是另有玄机呢?
……
站在台上的查尔斯唐迪,意气风发地继续说道:“ibm是一家伟大的公司,拥有深厚的客户关系,可以极大地加速我们的业务发展,这是本次收购能够达成的最主要初衷。”
“接下来,有请ibm首席执行官弗兰克卡里登场!”
现阶段的个人电脑行业氛围就像年轻人热衷的摇滚嘻哈,而如同一个成熟稳重中年人的ibm这边,还真有点不适应。
出场前,弗兰克卡里再次调整了一下状态,这可是他给ibm规划的一条崭新道路,必将铭记史册,自己一定要表现得尽善尽美!
在台下的一片凌乱中,弗兰克卡里以一副忠厚长者的姿态,来到了展台中央,“ibm一向致力于计算机技术造福社会,而个人电脑是一个前景无限的新兴产业,必将让计算机技术的结晶,普及到最终端的千家万户,这也是ibm的最大理想,值得四十亿!”
“收购环宇电脑公司后,ibm的营业收入将会在未来六个月内,明显增长,投资者们肯定也会对此喜闻乐见。”
……
经验老道的鲍勃格林希尔,细心地注意到,今天弗兰克卡里和查尔斯唐迪,都打了一条款式相同的蓝色领带,看来,这个高达四十亿美元的收购,还真是情投意合呢?
而且,不论是查尔斯唐迪,还是弗兰克卡里,在发言当中,除了热情渲染个人电脑进入千家万户的理想情怀,也没忘记指出资本方面得到的好处,进而暗示了这场联姻,应该经历了深思熟虑。
当弗兰克卡里发言完毕,准备退场时,鲍勃格林希尔非常机灵地在议论纷纷的人群里,挤开一条缝隙,向dex的服务中心狂奔而去,希望那里还有电话、传真机等办公设备可用,别耽误了传递新闻的效率。
……
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