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31.与黎氏合作竞标3

在一片奢华中,办公桌后面悬挂的一个“黎”字笔锋华美飘逸,墨彩淋漓,进门的人情不自禁赞道:“好字!”

顾期予第一反应,这字应该是黎诺的父亲题的,黎尚卿是著名的历史学教授,在华夏古文化研究中颇有建树,而且这笔力,很符合他儒雅雍容的个性。

“多谢。这边请。”黎诺嘴角止不住一弯。

顾期予看着他,一下明白过来,补充道:“字如其人。”

养浩然之气,积渊博之才,现代能把书法练到这么好的人,在其领域定是佼佼者,比如,眼前的人。

这一整层,都是黎诺的办公区域,分为个人办公区,会客室,茶水间等几大块,每一块区域用木制的百叶窗巧妙隔开,但并没有隔断。

宽敞明亮的空间,有两个门可以进来,一个是刚刚这道通向董事长办公桌前,另一个是从走廊直接进会客室。

人家项目经理看着朝羲来的几个人,就决定带人去一旁的会客室,那里设施齐全,不管放视频打印合同,都很方便,是平时用来接待贵客或重要客户的。

结果人家老板领人从这边进,又拐弯去旁边会客区,怎么看都是故意的……

“坐。”黎诺只管带着自己想见的人去一个柔软的沙发,并在对方落坐时有意无意碰了侧那只手。

轻轻叹了口气,以往让客户惊叹的特级普洱突然觉得拿不出手,用全自动煮茶器好像很没有诚意,在自己的办公室,总不能让人家动手来泡吧。

听着开始发出声音的水壶,无人看见的角度,黎诺如刀削完美的面庞有丝丝郁结。

顾期予绕有兴趣盯着那煮茶器看了一会,对放到自己面前的杯子再次赞到,“好茶。”

是好茶,却不是美人所沏。

黎诺不说话,下面的人也不好先进入正题。

会客区面积不算大,长方形的桌子坐七八个人间距正好,不会因为离得远和旁边的人有太大距离感,果然是特意用来见客户的地方。

这次算是朝羲单方面的意向合作,顾期予他们到黎氏属于客场谈判,一般来说,都是主场谈判占尽优势,因为在自己的地盘上,是熟悉的环境,有熟悉的氛围,底气十足,让人心理放松临场发挥也会更好,而客场恰相反,有可能被人家压得节节败退。

那是对于一般人,对顾期予来说,只会让他下定决定征服对手。

对黎诺也一样,任何地点,他都能把控主场。

顾期予看着对面的男人,正好,让他领教一下国内企业排名稳霸第一的董事长真正的风采。

喝茶的时候,顾期予已缓缓气场全开,率先开口,“黎先生,李经理,关于M-90国际空间站这个项目,我知道以黎氏的实力,把握非常大,可以说是胜券在握,完全不需要和其他公司合作,我们,甚至会拉低中标率。”

除了黎诺,其他人简直被这开场白吓到,有见过这样直接黑自己的吗?哦,当然,还顺带夸赞了对手。

因为对手是黎诺,这种方式对别人顾期予自然不敢轻易用,就是因为黎诺知道自己一定会想尽办法拿下这个合同,他越这样把劣势摆出来就越能激起对方的好奇心,他会好奇自己究竟用什么去打动他。

顿了下,顾期予语速稍稍放慢了一点,继续道:“但是,如果我没有记错,招标公告中说过,M-90将按照比例建成另一个‘地球’,上面只有中标企业的国家版块。”

很好,这个不为其他,只为荣誉的杀招。

谈判桌上的黎诺,眼底不再是迷人的笑意,而是带着上位者的压迫直直向人逼来,对此只是淡淡接口:“既然你知道我们胜券在握,就该知道如果只有黎氏一家,所有的荣誉都会属于黎氏。”

高冷又霸气,仿若对面只是陌生人。

顾期予眼底笑意弥漫,“黎先生应该知道舆论的力量。我想,大家对于华夏有两家企业中标,更为喜闻乐见。也应该知道,朝羲集团的前身就是一个项目组。家父在二十五年前带人完成的空中体育馆引起巨大轰动,我身边这位吴老师,就是当初施工队的队长,全程参与体育馆的建造。他对现代机器人作业的专业控制……”

有温暖明媚的阳光从外面洒进来,侃侃而谈的青年身上仿佛笼了一层光,这是黎诺第一次这么近距离地看着耀眼的对方,外表强大的气场下,心底一点点变软。

只要对方开口,他大概会说“好,我答应你”,但是他看上的人并不需要这种帮助,更不会开口。

这才是让他着迷的人。

黎诺毫无压力继续摆谱:“朝羲承建的项目都是在国内,现在是国际性的竞争,优势不大。”

顾期予一脸坦然:“所以我们想借助你们的知名度。”

其他人:“……”

黎诺心情很好,对对手却一点也不含糊,“如果失败,损失由谁负责?”

顾期予回恢复了礼貌的微笑:“黎先生不妨看几份资料,这是朝羲五年前承建的几个项目,当时有关部门的质检报告和上个月我们测试的数据。”

一份纸质的资料放到了每个人面前,一张时间显示五年前的竣工日,附上了有相关部门的质检报告,下面一张,是上个月再次测试的数据。

两份表格,只有几个数据发生了小小的变化。

这说明什么?朝羲施工队能保证的技术和质量。

朝曦,不缺实力,缺的只是名气,在国际上的名气,如果这次能和黎氏一起竞标成功,有冲天而起之力。

舆论和实力,国内其他企业也有,这些远远不能说服黎氏,只能让对方觉得原来朝羲还不错,不会动心到签合同的。

商人,无利而不往。

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