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第七十一章 玉器店

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***

庙会那天跟李夏和小黑鱼儿逛了一回,夏至就留了心。这次进镇子里来,在跟随的几个孩子看来,她就显得熟门熟路的,不知道的,还以为她经常来镇子里逛。

夏至先找上了镇子里最大的杂货铺。庙会的时候她在铺子里买过东西,还跟掌柜的聊了聊。她进了铺子的时候,掌柜的正好在,而且似乎对她的印象很深刻。

“小姑娘今天来赶集?要买些什么?”何掌柜没用小伙计招呼夏至,而是自己亲自过来,笑呵呵地跟夏至说话。

“大掌柜好。”夏至笑着跟何掌柜打招呼,“东西我们一会再买,先和大掌柜你商量一件事。”

“哎呦。”何掌柜脸上的笑容就放大了。做生意的人讲究和气生财,何掌柜还是个脾气特别温和的人。“小姑娘,要跟我商量什么事啊?”

“大掌柜先看看。”夏至就从布袋子里将几个荷包拿出来,一字排开给何掌柜看。“上次我问过大掌柜,要是我送绣好的荷包来,大掌柜收不收。”

何掌柜一边看荷包,一边接上了夏至的话茬:“我说收。我记得。小姑娘,上次你就是跟你老叔,还有一个年轻的公子来的,我记得你们。”

“大掌柜瞧瞧这几个荷包怎么样?”夏至听他这么说,就放了心。

何掌柜将荷包一个个拢在手里看了一遍。他先没发表意见,而是让小伙计去取了他的眼镜来戴上,又对荷包的针脚认真地查看了一遍。

这是一个做生意特别仔细的人,哪怕是对待一笔小生意也是如此。夏至挺欣赏这样的人,她也不催他,就让他细细地看。

她拿来的这几个荷包,绝对经得起最严格的挑拣。

何掌柜将手中最后一个荷包放下来,然后慢慢摘掉眼镜问夏至:“小姑娘,你这几个荷包打算卖多少钱?”

夏至看了看铺子里面卖的荷包。她上次来已经不动声色地打听过价格了。“大掌柜,请你给出个价吧。”

“哦……”何掌柜略微犹豫了一下,然后挑出两个最精致的荷包来,“这种料子和绣工,我给你个最高价,五十文钱一个。小姑娘,我看着你小小年纪,不仅勤快能干,还挺会打算过日子。这种荷包,你有多少我收多少。”

这两个荷包,都是夏老太太花了工夫细心绣出来的,用的是最好的料子,花线也是上等的,不仅绣花鲜亮,还几乎看不到缝的针脚。

夏至也打算这种是最上等的,暗赞何掌柜的眼力好。

“其余这几个,就差了一等。我也收,但每个只能给你三十文钱。”何掌柜见夏至一直不说话,就又说道。

“可以。”夏至略一思索就点了头,“大掌柜,我不跟你攀价钱。我打算跟咱们铺子做个长久的买卖。以后每半个月给你送一次荷包,都是这两种标准的。大掌柜,你都照着这个价钱收不?”

“收。”何掌柜也挺痛快的。他收了荷包,不仅可以在铺子里卖,也会批发送去府城以及远近的大镇店去卖。那种最好的,甚至能卖到一钱银子。生意不大,他的赚头不小。

夏至也明白他的铺子大,还有门路,所以才找上的他。

六个荷包,夏老太太做的两个卖了一百文钱,孙兰儿和夏至自己做的四个各自卖了六十文钱。这些钱不算多,但是对于庄户人家的小姑娘来说,却可以算是一笔小财富。留着自己零花,甚至稍稍贴补一下家计。

腊月在旁边瞧着非常眼热。

夏至收了钱,又拿出一个荷包来给何掌柜看,问他这样的荷包值多少钱。

何掌柜没有丝毫怠慢,而是仔细地将这个荷包也看了一遍,才中肯地发了话:“……料子还好,针脚和绣花上看出来也很仔细,可还是差了点儿功夫。这种,留在我这里寄卖可以。卖多少是多少,卖出的钱我留三成。”

这已经是相当厚道了。

这个荷包是腊月做的,她很用心思,但却是第一次做这种精细的活计。夏至就问腊月的意思,是将荷包留在这里寄卖,还是拿回去。

“四姐,我……我拿回去,不卖。我下次做了和你那个一样的,再拿来卖。”腊月脸色微红,小声跟夏至说。

小丫头还挺有心气儿的。

夏至就点头,跟何掌柜说了,把荷包拿了回来。然后,就拿卖荷包的钱买了一块香香白白的胰子,又买了一些花线,包好了装进篮子里。

胰子买的是比较好的那一种,用猪胰脏加上一些香料和药材制成的,鹅蛋状,用来洗脸很不错。这是买来她和孙兰儿用的。至于花线,那是准备接着绣荷包的。

出了杂货铺,夏至领着几个孩子继续往前走,最后在一家玉石首饰铺子门前停了下来。

“十六,咱这是要买啥?”小黑鱼儿就问夏至。

腊月和小树儿的眼睛都已经不够使了,他俩顾不上问夏至,夏至领他们上哪儿他们就上哪儿。

“咱还是来卖东西的。”夏至告诉小黑鱼儿,然后领头进了铺子。

这家店是两间的门门脸,里面的地方很是不小。夏至略看了看,就有个小学徒过来,问他们要买什么。

“我要见见你师傅。”夏至就说。

小学徒挺意外的打量着夏至,似乎想从她身上看出什么来。

“你们是收石头吧,我就是来卖石头的。”夏至就告诉他。

庙会的时候,她也逛过这家铺子。这是一家老铺,店主就是玉石匠人,领着几个徒弟,卖的就是他们自家琢磨的各种玉器。

说是玉器铺子,因为本地玛瑙比较多,这铺子里的玛瑙制品最多,什么镯子、珠串、指环、挂件、摆件,大大小小的都有。

夏至早就打听好了,这家是收原石的。

“我们师傅今天没在,我去看看我们大师兄在不在。”小学徒看夏至虽然年纪小,可言谈举止大大方方、不卑不亢的,就不敢小看她。他把夏至几个领到旁边的一间小屋子坐下,就去请了店里能做主的大师兄来。

大师兄是他们店里的称呼,外面还是称呼掌柜的。这个马大师兄一看就是个手艺人,有点儿蔫儿,话少。

夏至也就不多啰嗦,直接将篮子放在桌子上,取掉包着的布,将里面的玛瑙石拿出来给他看。他们在河滩拣了不少的玛瑙石,大块小块都有。夏至又在其中仔细地甄选了一番,今天拿过来的,都是个头比较大,色泽纯,比较通透的。

马大师兄有点儿惊讶,但没说什么,而是低下头仔细地查看,然后才抬起头来问夏至:“这些,是你们拣的?打算拿来卖给铺子里?”

夏至点头说是。

马大师兄就打量着夏至和小黑鱼儿几个,半晌没说话。

“马大掌柜,你这店我来过。上次还跟你师傅说过话。”所以她知道,这家店能收这样的石头,就是价钱的问题需要商量。

她今天挑来卖的这些石头,大一些的可以做挂件,小些的也足够做珠子了。还有那块鹅卵大小的红色玛瑙,完全能做件精致的摆件。而且她选出来的不论大小,成色都非常好。

“是可以收。但我们没收过你们这样的。”马大掌柜缓缓地说道。

“玛瑙是好玛瑙不?”夏至就问,“我都挑成色最好的,你们买的大块料,可未必都能这样。价钱可以商量,我们赚个零花钱。”

马大掌柜听她这么说,就笑了。他已经成家,膝下也有两个孩子。“师傅不在,我就做主了吧。”这么说着,他又将夏至带来的玛瑙石仔细地挑拣了一番。

“这些我收了,最多给你们……五百文钱。”马大掌柜将他想收的玛瑙石拢在一块,还剩了一堆小的玛瑙石,他说琢磨不出东西来,不要。

五百文钱!小黑鱼儿、腊月和小树儿都睁大了眼睛,不过他们谁都没敢吭声。

夏至面不改色,从马大掌柜挑拣的那一堆里把那块红色的鹅蛋拿了出来。“单就这一块,就不止五百文钱!”夏至直视这位马大掌柜,“家里长辈都说你们这是百年老店,童叟无欺,我们才把东西拿到你这里来卖。这些玛瑙石,是我们拣了几年,精挑细选出来的!”

“小姑娘,你懂玛瑙啊?”马大掌柜就问,脸上红都没红。

夏至算看出来了,这个姓马的长的一脸老实相,其实不老实。她就点了点头:“略懂。大掌柜,这些玛瑙,你要收,最少给我们八百文,还不包括我手里这块。这个价钱,你们绝对有的赚!”

“小姑娘,你这么厉害,你家里知道吗?”。马大掌柜依旧一脸老实相地看着夏至。

“他们知道。”夏至不动声色地回答。

“好,这些玛瑙我收了,就给你八百文钱吧。……小姑娘,你定亲了吗?”。马大掌柜突然问。

夏至眯了眯眼,抬手摩挲着大青的脑门。大青也跟了他们一起来,为了怕它吓到人,小黑鱼儿就嘱咐它不准吭声,就让它乖乖地趴在他们腿后边。

被摩挲了脑门,大青就从嗓子眼里呼噜出了几声。

马大掌柜干咳了两声,一面吩咐人去柜上拿钱,一面还跟夏至解释:“我有个儿子今年十三……”他娶的就是他师傅的独养女儿,生了两个孩子。以后这铺子是他和他儿子继承。

“他打的过我不?”夏至已经有些无法直视这位大掌柜了。

马大掌柜瞧瞧夏至,又瞧瞧撸袖子的小黑鱼儿和小树儿,然后不可避免地又看到了打算站起来的大青狗。他识时务地闭上了嘴,心里却打算稍后要打听打听夏至究竟是哪家的。

小学徒捧了钱来,马大掌柜却没有立刻交给夏至:“小姑娘,那块石头,你打算卖多少钱?”指的是夏至刚拿回去的那块红色鹅蛋。

“我得想想。”夏至就说,用目光暗示他,她认为他不实诚,所以这块玛瑙卖不卖给他,她要好好思量思量。

“小姑娘,我不是坏人,就是觉得你们几个挺稀罕人,开个玩笑。”马大掌柜说道。

夏至没理他,将八百文钱收了。然后又指着被他挑剩下来的那一堆玛瑙石:“这些虽然小,可成色好,通透可爱,完全可以打磨成珠子,卖个好价钱。”

马大师兄看着夏至,心里想,这小姑娘确实挺精明的,嘴上却说道:“打磨珠子,需要费很多工夫。”其实他们有机器,磨珠子穿孔,这都是学徒的基本功。

夏至就问他磨珠穿孔要多少手工钱。

马大掌柜又打量夏至,心里莫名觉得,如果他敢多要,这小姑娘回头就能带着人和狗砸了他的店。毕竟是这镇上的老店了,夏至几个一看也是附近的人。马大掌柜一开始虽然有些不厚道,现在却不再存什么不良的念头。

要不然,稍后人家大人找上门来,他还真不好交差。

“如果只是打磨和穿孔,十个珠子,三文钱。”很老实的价格。

“那这些石头,就麻烦你们了!”夏至立刻就说道,然后就让腊月把石头数一数。一共是五十六块石头,都是夏至挑出来的成色好,大小匀净,很适合磨成珠子。

听腊月报完了数,夏至就数出十文钱来递给马大掌柜:“这是定钱,下个集我们来拿珠子。不要把珠子磨坏了。”

“我们一般不收这样的活。”马大掌柜不大乐意。这个活没啥赚头。他实在看中了夏至手中的那块玛瑙,如果琢磨得当,可以卖上一笔好价钱。

夏至将玛瑙在手里拿着,只让他看见,不说卖,也不说不卖。

“一般不收,就是说还是收的!”夏至看着马大掌柜,“今天推出门一桩小生意,来日可能就错失一个大主顾!大掌柜,我想你肯定学过这个道理。”

这句话,是这家玉器铺子的老师傅流传下来的铺子的规矩。夏至听夏老爷子讲古的时候说过。她能说出这句话来,马大掌柜看她的目光就更不同了。他点了头,然后还想买夏至手里那块玛瑙。

“价格好商量!”

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(未完待续。).

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