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重生小地主 第八十一章生意经

作者:弱颜书名:重生小地主类别:玄幻小说
    收费章节(12点)

    四更。

    ………………

    “谁啊?”张氏应了一声,怕惊醒连守信,也没敢大声。

    “是春柱婶子。”小七就爬到窗户边,往外看了看道。

    “快让你春柱婶子进来。”张氏道。

    连枝儿就忙从炕上下来,出去接了春柱媳妇进来。

    “四哥睡着了?哎呦,要不,我明天再来吧。”春柱媳妇进来看见连守信在炕梢那边睡着,很有眼色地压低了声音道。

    “怕啥,他睡他的,咱说咱的。”张氏就笑道,“看他睡的那样,打雷都打不醒他。”

    春柱媳妇这才笑着在炕沿上坐了。

    “我家春柱也是,到家后,脸也不洗,就把鞋子一脱,也不管衣裳上干不干净,倒头就睡了,让他起来吃饭,他都不应。”春柱媳妇道。

    昨天晚上,春柱就是跟着连守信一起的,今天早上吃过了饭,又跟着连守信出去找了一天。

    “这次可是麻烦春柱了。”张氏就道。

    “咱隔墙住着,麻烦啥。”春柱媳妇就道。

    “等明天,都歇过乏来,上房他爷说,要好好请请春柱他们。”张氏道。这话连老爷子并没有说,但是按照礼数,是应该这么安排的。

    “咱都是自己人,啥都好说,朵儿没找着,你们上房那肯定心不闲,就算了吧。”春柱媳妇道。

    “就算上房不预备,我这也得预备一桌,到时候你带春燕和春妮过来。”张氏道,“正好帮着我做饭。春柱他们几个,这次跟着孩子他爹,可累坏了。他爹回来就念叨了半天,说都对咱实心实意的,让人觉得心里热乎。”

    那几个跟着连守信出去的,平时跟连守信关系都不错。张氏早就打算了,如果上房不请,她们自家请。

    连蔓儿在旁边听着张氏说话,心里暗暗点头。张氏在人情往来方面总是想的很周到,要用乡村的土语来说,就是重人情。这样的人,在乡村是很吃的开的。连守信和张氏性子又好,在三十里营子很有人缘。

    “那行。”春柱媳妇听张氏这么说,是把她当自己人,也很爽快地答应了。

    “二哥他们那……”春柱媳妇往东厢房看了一眼,自然是看不到什么的,但是张氏马上知道,春柱媳妇是有体己的话要和她说。

    “刚吃过饭,都在上房,说是跟他大伯核算请人的工钱。”张氏就道,“听说请了三四十个人。”

    春柱媳妇就往张氏身边挪了挪身子。

    “……三哥和四哥是实诚人,”春柱媳妇道,“那边……二哥那边,不是去西村找何老舅吗,何老舅就找了几个人,多说十个,都是跟他好的。”

    说到这,春柱媳妇就停下不说了。

    连守义说的三四十人是虚报数目?连蔓儿立刻意识道。

    张氏却想的是别的。

    “都是何老舅交好的?那,能可靠吗。”张氏就道。

    何老舅的名声并不是很好,简单地说,就是好吃懒做,有些不务正业。

    “谁说不是那。四嫂你还不知道那。就是那些人,说是去找连朵儿,人家就出了村子,在河洼子那边转了转,就跑去镇上喝酒了。”春柱媳妇道。

    “那二哥也去了?”

    “二哥倒是没去,他一到何老舅家,就没出门,一直睡到太阳落山,这不回来报信了?”

    “有这事?”张氏吃了一惊,“春柱媳妇,你是听谁说的?”

    “我去庙头的杂货铺买东西,碰见西村的张忠媳妇。我们认识,唠了两句,是她跟我说的。”春柱媳妇就道。

    春柱媳妇和张氏叹息了一回,又唠了两句闲篇,就走了。

    …………

    第二天早上,连蔓儿几个早早地起来,吃过了早饭,就将用篮子将昨天收拾好的花生装了,打算往青阳镇上去。

    “娘,我们赶集去了,你再想想,要买啥不?”连蔓儿就问张氏。

    “娘没啥可买的。”张氏道,“你们早去早回,小心点。那个……花生要是卖不了,就带回来,咱自己家里吃。家里现在也没啥花钱的地方了。”

    这是张氏怕他们卖不掉花生,着急上火,提前打个预防针。

    “放心吧,娘,那没事我们走了。”

    四个孩子提着花生篮子就往青阳镇来。进了集市,已经有好些卖东西的将摊子摆好了。卖吃的摊子大都摆在集市的东边,连蔓儿左右看了看,就在一家卖糖和点心的铺子旁边,将花生篮子放了下来。

    集上的人越来越多,也有人从她们面前经过,却没人停下来。

    “咱不能这么傻站着,咱得吆喝。”连蔓儿道。

    连枝儿和五郎对视了一眼,都有点不好意思,小七是不知道咋吆喝。

    “卖香花生咧,顶顶好吃的香花生,干干爽爽,十文钱半斤,二十文钱一斤咧。”连蔓儿就先先吆喝了起来:

    连枝儿觉得连蔓儿吆喝的有意思,又觉得有点不好意思,就捂了脸。

    小七年纪最小,却学的最快,跟着连蔓儿开始吆喝。五郎咳嗽了两声,也扯开嗓子跟着吆喝。

    “大姐,你咋不吆喝。”小七觉得这很新奇,就问连枝儿。

    “我、我有点张不开嘴。”连枝儿就不好意思地道。

    “姐,不用你吆喝。你一会把好称就行。”连蔓儿就道。连枝儿已经十四岁了,姑娘家害羞张不开口,连蔓儿决定不为难她。

    “这花生多少钱一斤,炒的吗?”。一个中年汉子走过来,问。

    连蔓儿见这人穿着绸缎的裤褂,头上还插着跟金簪子,像个有钱人的样子。

    “大叔,我们这是香花生,比炒花生好吃,也才二十文钱一斤,下酒最好。”连蔓儿忙道,“小七,你抓一把给这位大叔尝尝。”

    “哎。”小七听话地抓了一把花生递给那中年汉子。

    中年汉子接了,掰开一个花生,将花生粒扔进嘴里。

    连蔓儿观察着他脸上的表情,不失时机地继续推销。

    “……用了三十多种香料做出来的,大叔你看,水煮的花生吃起来弄的满手的水,炒花生,吃的满嘴满手的黑,你看我们这花生吃起来多干净,味道也必比别的花生好。”

    中年汉子连吃了几个,就在连蔓儿以为他只是“试吃”的时候,中年汉子终于点了点头,将没吃的花生扔回篮子里。

    “味还真不错。”中年汉子道。

    “大叔,称点回家下酒吃,要不给大婶和哥哥姐姐们带点回去尝尝鲜也好。”连蔓儿立刻道。

    “小丫头挺会来事的。行,给我称两斤。”中年汉子道。

    “好咧。”连蔓儿忙应了,她果然没看错,这是个有钱而且爽快的主。

    连枝儿就称了二斤花生,称头高高的。连蔓儿又抓了一把做添头,二郎从一边的篮子里拿了张大叶子来,将花生裹好了递过去。

    那汉子数了四十文钱出来,五郎赶忙收了。

    “大叔慢走,吃的好了下次再回来买。”连蔓儿又道。

    中年汉子哈哈笑了两声,就走了。

    “原来真能卖这么多钱啊。”

    看着钱袋里的四十文钱,四个孩子脸上都露出惊喜的表情。第一笔顺利开张了,这是好兆头。

    “蔓儿,是不是卖花生之前,都得让人家先尝尝。”趁着没有生意,五郎就问连蔓儿。

    “嗯,这个就的看了。”连蔓儿煞有介事地道,“得看人。”

    他们的花生卖二十文钱一斤,能够换两斤好大米了,一般的庄户人家肯定舍不得买。

    “……得看上去是有点钱的,看着就想买的,咱就给他一点让他尝一尝。”就是首先要用眼睛,筛选潜在的客户。

    “那,肯定也有人尝了不买的。”五郎就道。

    “这种人当然有,所以我才让小七抓花生给他们啊。”连蔓儿就笑道。

    “啊?啊”连枝儿和五郎一起望向小七,从小七的头望到小七的手上,就都恍然大悟了。

    “咱们几个,就小七的手最小。”连蔓儿就笑。小七的手,抓几颗花生就显得是满把了。

    “小七,你要记住,一次不要抓太多,几颗就够了。”连蔓儿又嘱咐小七。

    “嗯。”小七点头,表示记住了。

    “花生要让人尝,我的称又给的高高的了,蔓儿你咋还往上添那,那咱不亏吗?”。连枝儿就问。

    买东西的都有这么一种心理,得到额外的添头就觉得实惠,占了便宜。这一点点的添头,会给客人留下一个相当好的印象,并因此换回许多的回头客。

    “就算每一个客人少赚一点,但是他多买几次,更多的人来买,咱们能赚的就更多。”连蔓儿道。

    几个孩子都很聪慧,想了想,立刻就都明白了。

    接连卖出去好几斤花生,连蔓儿觉得连枝儿他们都熟练了,看看时辰,王幼恒应该已经吃过早饭了。

    “我给幼恒哥送花生去。”连蔓儿就提着给王幼恒准备的一篮子花生,往集市外面走。

    刚走到集市门口,就见连枝儿从后面急匆匆地追了上来。

    四更先放出来,看弱颜辛苦码字的份上,那个,粉红看着给吧。