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骆志远回到大使馆的住处，不多时，谢婉婷也在尼娜和契科夫的陪同下回来。本文点azg.因为知道骆志远在城中办事，所以谢婉婷也没有走远，而是在莫斯科市区转了几个景点，比如著名的红场和克里姆林宫。
谢婉婷抱着一堆买回来的纪念品、工艺品走进骆志远的房间，见他抽着烟、凝神不语，房间里乌烟瘴气，本想数落他几句，忽又见他神态凝重、脸色不对，这才定了定神，柔声道：“志远，咋了这是？是不是出去办事不顺利啊。尼娜跟我说了，现在莫斯科经济不景气，人心惶惶，大家都变得很浮躁
骆志远轻叹一声，点点头。
“要不要让陈叔叔帮你啊……”谢婉婷坐在骆志远的身边，“有什么困难，能给我讲讲吗？”
骆志远长出了一口气，展颜笑了起来，“我没事，婉婷，你别担心。谈合作嘛，总是要讨价还价的，不可能一次性成功。对方可能还要慎重考虑考虑。不管怎么说，今天好歹是跟他们接上头了
骆志远并不矫情，不是他有意瞒着谢婉婷，而是谢婉婷对商业谈判、对资本运作、对俄国人的做事风格等等基本上是一窍不通，跟她讲这些，除了让她增加无谓的烦恼之外，没有什么好处，徒徒破坏她旅游的兴致。
“真没事？”谢婉婷追问道。
“没事，我明天继续去就是骆志远笑着挥了挥手。
“可是明天契科夫说要请我们去他家做客，尼娜跟我说，契科夫的爸爸是莫斯科市政府的官员，在本地也是社会名流，有权有势的人，要不然找他想想办法？”谢婉婷望着骆志远，她擅自做主替骆志远答应下来，唯恐骆志远生气，心里多少有点紧张。
骆志远哦了一声，“行，明天我过去一趟，不过，得等我先去一趟拉达厂
……
果然，正如谢婉婷所言，契科夫家在莫斯科本地算是很有权势的人家。第二天早上契科夫和尼娜带着一辆黑色的加长豪华轿车来接两人，不仅有司机，还跟随有一个酷酷的黑衣保镖。
听说骆志远要去拉达厂，契科夫有些意外。不过，他还是吩咐司机改道驶往郊区，赶去拉达厂。
到达拉达厂的门口，谢尔盖已经等候多时了。谢尔盖见骆志远从车上下来，同时下来的还有似曾相识的青年契科夫，有些吃惊。
“骆先生……”谢尔盖笑吟吟地走了过来。
“谢尔盖先生，麻烦你再去帮我转告一声，我要见阿耶夫先生骆志远跟谢尔盖握了握手。
回头又向契科夫和尼娜、谢婉婷三人笑笑，“你们等我一会
这一次，谢尔盖进去的快，出来的也快，他望着骆志远有些尴尬和无奈：“不好意思，骆先生，阿耶夫不愿意再见你
骆志远眉梢一挑。《》
他猛然大步向前，走进了拉达厂的厂区。谢尔盖慌忙跟上，契科夫担心骆志远出事，也吩咐自己的保镖跟了进去。
骆志远轻车熟路地找到了阿耶夫的办公室，敲了敲门，就推门而入，然后回身将门关紧。
阿耶夫见是他，有些恼火地拍了一下桌子，用俄语训斥着，那意思不外乎是让骆志远赶紧滚蛋。
骆志远轻轻一笑，“尊敬的阿耶夫先生，我知道您懂汉语，也能说几句汉语。所以，我们就打开天窗说亮话，不用遮遮掩掩了
骆志远从谢尔盖那里探知了一些阿耶夫的基本情况，既然此人跟国内做生意、打交道的时间长达十多年，还曾经先后六次出访华夏，其中最长的一次、以技术顾问的身份呆了三个月……如此种种，要说此人不懂汉话，骆志远绝不相信。
果然，阿耶夫冷冷一笑，操着生硬的汉话冷漠道：“我跟你讲过了，我没有兴趣跟你合作，请你离开，我很忙
骆志远凝望着气势汹汹的阿耶夫，突然笑了。
他已经猜出阿耶夫为何不愿意谈合作的原因了。拉达厂算是俄国的国有企业，无论如何，政府都可能不会放弃这个企业，早晚要救活它。此是其一。作为拉达厂的经理人，国有资产的贬值乃至废弃，其实不影响到阿耶夫的个人利益，而且从他的年纪来看，基本上面临着退休的局面，既然如此，如果没有个人的好处，他又何必费心劳神地谈这笔易货贸易呢？
最起码，是动力不足。
事实上，骆志远的判断大差不差。这个时代的莫斯科人，可是无比的现实。而因为时局不稳，各种潜规则横行。
阿耶夫已经准备要退休了。拉达厂这个样子，有大环境的影响和束缚，他个人再怎么努力也无济于事。既然如此，他也犯不上去冒什么风险——做不成，个人要承担责任，做成了也捞不到什么好处，反而为他的继任者白白做嫁衣裳。
人心啊，虽然跨着国界，但对于利益的考量，其实也没有太大的差别的。
“阿耶夫先生，这次合作做成，对你我双方都有好处骆志远既然看破了人心，也就懒得再去拐弯抹角，有的时候，直接的手段往往更好使。
他从随身的挎包里取出一摞耀眼的美金现钞来，两千。他这一次来统共兑换了5000美金，在这个年月，一次性掏出2000美金作为见面礼的红包，大概也只有骆志远有这个魄力了。
阿耶夫虽然脸色骤变，斥责着，“你这是干什么？收回去！”
但骆志远已经洞悉了他眼眸中一闪而逝的贪婪。
“阿耶夫先生，这是我的一点小意思，就当是跟先生交个朋友了。我国有句古话，四海之内皆兄弟也——就算是我们合作不成，这点见面礼还请阿耶夫先生不要嫌弃骆志远将美金推到了阿耶夫的面前。
阿耶夫哈哈笑了，霍然起身，打开抽屉，不动声色地将美金“扫”入进去，然后挥了挥手，“请坐
……
骆志远还是小看了阿耶夫的贪婪。这刚送上的红包无非是给了他一个下台阶的借口，尔后的合作，他还是暗示要一定额度的回扣。
骆志远本着舍不得孩子套不着狼的原则，在合同之外口头答应给予阿耶夫个人一些回报——在供给俄方的物资中，有百分之一是属于阿耶夫的暗扣。阿耶夫见骆志远如此爽快，大喜，也很痛快地同意在拉达车冲抵的价格方面好商量。
说起来，骆志远是不吃亏的。汽车冲抵的价格越低，他的成本就越低，而这些定价权都掌握在阿耶夫手里。
经过一个多小时的秘密谈判，阿耶夫代表拉达厂和骆志远签署了合作框架协议——这种易货合作协议，只有在骆志远提供的货物抵达后才能生效，如果货物不到，什么都是空话。换言之，阿耶夫其实不需要承担什么责任和风险。但合作运作成功，他却有着巨大的利益。
在当前政局混乱、经济危机、社会不稳定的俄国社会大背景下，阿耶夫比骆志远更期待合作的成功，那么他就可以兑现一笔足以退休养老的财富。
拉达厂门外，契科夫等人等得心焦不安。契科夫正准备进去查看情况，却见骆志远跟拉达厂的大老板阿耶夫有说有笑、如同多年老友一般并肩走出门来，阿耶夫站在门口热情地跟骆志远握手道别，眼角的余光发现了契科夫，心头一惊，却是又对合作的成功增添了几分信心。
契科夫的父亲老契科夫是前苏联的官员，如今又是莫斯科市政府的重要权贵之一，既然骆志远跟契科夫扯上了关系，那说明此人颇有来头。有契科夫家族的关照，这样的易货贸易会少很多障碍。
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