第十九章达成协议
周一上午十一点，孙彦博和市政府副市长郭长亮，以及韦青鸿、韦娟等数名名市政府办公人员，准时的候在了省城新阳机场，新加坡出口处，迎接着从新加坡赶来的吴老一行。
“吴爷爷近来不见，您老更得老当益壮了。”当吴老一行走出来时，韦娟第一个笑着迎了上去，伸手搀扶着已经年近七十的吴老，亲切的喊了一声。
“你个娟丫头，嘴巴是越来越甜了。”身穿着一见披风大衣的吴老，满头白发被梳理的整整齐齐，沧桑的脸庞上，那双看起来浑浊的双眼，却依旧炯然有神。不过这会他爽朗的大笑中，却充满了真诚，显然他对韦娟的感情，是发自内心的。
“凤凰，欢迎你来南岭做客。”韦娟接着有侧身，笑脸盈盈的看着吴老右侧的带着蓝色帽子，裹着条紫色围巾把自己脸掩盖了大半的少女，挥了挥手笑道。
“冷，你骗我。”这个叫凤凰的少女，虽然看不到真确的容貌，但她那冷冷的话语，却给人一种拒人以千里外之外的感觉。
“其实我们这里气候很好的，四季分明，这会虽然还有些阴冷，但过些时候就好了。”韦娟明显是了解对方的个性，这会还亲切的笑着解释了句。
见凤凰并没有打算开腔，韦娟这才开口介绍说：“吴爷爷，我来给你介绍下，这是我们市的郭市长，这是孙彦博，给您的策划书，就是他和我姑姑韦青鸿，经过大量的市场调查后，共同写出来的。”
“您好，欢迎吴老来我市做客。”郭长亮热情的上前握着吴老的手，脸上自是挂满了笑容。
吴老也是点了点头，道：“感谢郭市长在百忙之中，还来迎接我这个糟老头子啊。”
“哈哈，您老自谦了，借用小韦一句话，您老是老当益壮啊。”郭长亮不愧是管招商工作的副市长，在接待方面自是很有水平。
在与孙彦博握手时，吴老十分直接的道：“小伙子不错，你要是肯来我公司上班，我可以给你十万年薪。”
“感谢吴老您的抬爱，相比起企业上班，我更喜欢为国家工作。”孙彦博微笑着与对方握手时，清晰的获得了一个心声。【可惜了，我要是早遇到这个小伙子，一定不会让他从身边溜走……吴俊邦，今年六十八岁，祖籍闽越省，现为新加坡吴氏船业公司总裁。】
“吴老，我们先上车，到市内休息一下，下午再出发去蓝河如何？”郭长亮欠身伸手做了个请的动作。
“客随主便嘛，郭市长请。”吴老一行有六个人，当中那个叫凤凰的女孩是他的孙女，两个秘书，一个保健医生。
中午在新阳市做了个短暂休息后，孙彦博一行就返回了蓝河，晚上在蓝河市政府招待所里，郭长亮代表政府，盛情招待了吴老一行人；由于市长项为民已经去了省里，跑堤坝资金，所以并没有出席招待会。
罗建齐本来是想出席的，但他得知项为民没出席，就觉得这个规模的客商，有个副市长招待就行了，所以也就端着架子没有出席。
第二天一大清早，孙彦博跟着郭长亮，带着市招商局一行领导，领着吴老一行，走访了市蜜桔汁厂。
不过吴老的那个孙女，却没有在出行队伍中，而是被韦娟拉着出去玩了。
蜜桔汁厂位于蓝河市北郊，属于市区边沿地带，距离市区不过六里之地，占地近千亩，建于七十年代末期的厂房，东西连贯成一片，单单从外部规模上来看，那绝对不弱于任何一家大型企业。
在各个车间走了一遍后，吴老并没有发表任何意见，只是从他微笑的脸上，依稀能感受出，他对这个厂子有些兴趣。
返回招待所时，吴老开门见山的道：“我可以拿出两千万资金来投资，但我有三个要求，一全面收购蜜桔汁厂所有的研发技能，让其彻底私有化，并且厂房所有的土地，也必须归厂家私有；二市里必须免除蜜桔汁厂三年的全额税收，同时目前蜜桔汁厂所有的债务，在收购之日起，厂家将不在承担一分钱；三原有工人要进行培训，不合格的工人全部辞退，并且不发放任何保证金。”
听到吴老这么苛刻的要求时，郭长亮眉头不由皱了起来，两千万在他想来，最多只能收购蜜桔汁厂，要想把地皮一起买走，这显然就有些不够诚意了。
要知道单单那块地皮，目前就价值千万了，这是明眼人一看，就知道的事情，而且那块地距离市区附近，相信不用几年，它的升值空间，将会更加难以估量。
孙彦博在旁听到吴老的话时，也不由暗暗鄙视了一声，心想当时自己跟韦青鸿谈起蜜桔汁厂时，也估算过单单让厂子，从政府手中接手过来，加上投产就得近两千万，现在他开口两千万，就想把厂子一刀切了，明显是有点漫天开价的嫌疑。
这会郭长亮沉思了会，道：“吴老提出的三点要求，我们会考虑的，不过我需要去请示下领导，改日给您答复。”
“希望郭市长能够尽快答复，我们董事长的事情比较多，最多在你们市待三天。”这时吴老的一个秘书，忽然开口说道。
走出办公室时，郭长亮神色有些凝重，显然他对这起谈判，有些不抱希望了，因为他知道一些内幕情况，那就是市里很多人，现在都盯着蜜桔汁厂的地皮，只等蜜桔汁厂一倒闭，那些人势必群起而出。
同时蜜桔汁厂，目前还欠着银行八百多万债务，这笔资金也是当初政府出面担保的，如果一旦把蜜汁厂出售了，这些债务将会压到市政府头上，还有蜜桔汁厂的数百员工，那可是牵扯到无数家庭的生计问题，一个处理不好，同样会酿起群起事件。
而这些问题，也都是困扰着国企改革的大问题，一个处理不好，都去成为群体事件，将会给政府工作，带来无尽的麻烦。
“郭市长，您是不是认为没希望了？”孙彦博刚才在出门时，与吴老握手时，获悉了一个心声。【这个厂子基础不错，倒是值得投资，只要在五千万内能拿下，再配上这个小孙策划方案施行，将会大有可为。】
“怎么？小孙你认为我们还能再谈？”郭长亮对于一直跟在自己身边的孙彦博，到有些好感，尤其是孙彦博在待人处事方面很沉稳，让他的感官很不错，他甚至有时候都觉得，眼前的不是一个只有二十二岁的毛头小伙子，而是个成熟老道的中年人。
“谈判，谈判，有谈才有判吗，我看吴老对蜜桔汁厂，还是很感兴趣的，既然他提出了条件，我们就可以坐地还钱嘛。”孙彦博淡淡一笑，显得颇有信心。
果然郭长亮听他这么一说，也来了一些兴趣，当即道：“走，到我房间里，我们聊聊。”
“具体说说看，我们怎么还这个钱法。”郭长亮显然很急迫这事，拉着孙彦博刚坐下，就迫不及待的问了起来。
孙彦博沉思了下，组织了下语言道：“吴老不是提出，他出两千万收购厂子和地皮嘛，这点我们可以跟他还价，争取让他把蜜桔汁厂那上千万债务承担过去，这样表面上就成了三千万收购，如此我们在市委市政府方面也说的过去。
“其次我们再以市政府招待所名义，要求获得新蜜桔汁厂的百分之三的股份，而这些要来的股份，可以用来安置那些培训不合格的老弱工人，以方便照顾他们将来的生活问题，这样就解决了工人矛盾。至于税收问题，自然也就不是大问题了，目前全国各地招商，那个不是对来投资的企业，进行免税政策呢？”
郭长亮思虑一下，疑惑道：“你这个办法可行到可行，可就是不知道对方是否愿意呢，毕竟你这还价，可是让对方多出了一千多万啊。”
“郭市长，要不这样，我先去探探对方的口风，如果吴老松口，您在出面如何。如果他不愿意，那我们也没什么损失。”孙彦博心中有底，加上他也想跟吴老谈谈，自是主动请缨道。
“也好，我等你好消息。”郭长亮点了点头，也觉得可行，要是真能按孙彦博说的条件谈成的话，对于即将面临倒闭的蜜桔汁厂来说，也是一件好事。
“小家伙，是不是给我带来了什么好消息呢？”吴老在看到去而复返的孙彦博时，一脸笑意的请他坐了下来。
“吴老，您提出来的条件，差点没把我们郭市长吓退，好消息谈不上，不过我们郭市长的底线是三千五百万，低于这个价格，这事肯定没戏。”孙彦博表带微笑，同样直白的把底线亮了出来。
吴老抬头看着一脸坦然的孙彦博时，发现对方竟是那么的自信，他甚至有种强烈的直觉，那就是孙彦博似乎已经知道了自己的底价般。
“你知道我来蓝河市，其实最看重的还是你那份策划书，如果没有你的策划方案，那个蜜桔汁厂，两千万我都出不起，如今那个厂子，除了那块地皮和技术还算值钱外，其它地方没有一点可取之处。”
吴老说道这里，喝了茶，继续道：“三千五万并不是关键的，难道你拿到你所得的股份后，公司经营问题就真的甩手不管啦？”
百分之八的股份，是孙彦博在策划书中提出的要求，吴老也是接受的，这是他们之间早就达成的共识。
“再好的策划书，执行的人也是很关键的，所以我的另外一个要求，就是吴老您必须聘请韦青鸿来担任公司的总经理。”孙彦博平静的说道，他对于自己的策划书很有信心，也对未来几年的国内饮料市场，同样充满信心，他相信按着自己策划书做下去，蜜桔汁厂不出三年，必可在国内市场占领一定份额。
“成交。”吴老果断的点了点头，就算孙彦博不提韦青鸿来出任总经理，他都会提出让孙彦博做公司的顾问，但既然孙彦博提出了这个条件，那很显然以后公司的营作，他一定会尽心尽力的，而这一点正是他希望看到的。
吴老并不怕孙彦博他们在经营方面，会做出手脚，因为公司的财务总监，他会让自己信任的人来接手，他相信只要牢牢控制财权，公司自然也就不会出现大问题。
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