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第032章 营销开始

“姑娘呀,买这么多米缸做啥,咱们又用不着!”眼见雷老虎带着媳妇欢天喜地回去筹备之后,碧环目瞪口呆的说。

临波知道没有那么简单,本着做买卖的原则大胆猜测,“姑娘是要放在铺子里搭着卖?”

若华微微点头,临波已经有了长进,是值得鼓励的,“临波想的很好,咱是卖米的,这米缸子也可算是成套卖着,是个好主意,只不过这一次咱们是送不是卖。”

“送!”碧环再次吃了已经。

“姑娘,这咱们这生意本来就不好,这米缸子一个虽然不贵,但是抵不过多啊,五十个米缸子,要卖多少米啊。”临波有些咂舌,已经很懂得开源节流,同时也有些隐隐的担忧。

若华既然以后总要丢开手,少不得的要让临波独当一面,自是要跟他说清楚的,“我不是卖,是送,也不是每个都送,临波你相熟的人多,还有的买上点饴糖什么的,专找那些孩子扎堆的地方分,再跟他们说,后日来咱铺子里买米超过一石的送米缸子,送三十个,剩下的二十个,平日里都在咱们这买米的,你看着送就是。反正咱们的目的就是让这街头巷尾的人知晓,咱们白送米缸子,以后买米也送到家门口的。”

无论做什么,造势总是必须的。

临波若有所思。

“我们卖米缸子的钱,最终换得一个名头也算是不错,这是第一步。”若华说的口有些干,喝了水见临波一副了然的模样。

“接下来该如何呢姑娘?”

若华继续说道,“这让大家知晓是第一步,之后我们就开始调查,先从买咱们米的开始,临波你出去一家家的问了然后记下,晚上拿回来我整理出来,一家子一日需要多少米,米缸子多大,吃的一般是什么米,然后告诉他们等快要吃完的时候咱们送米上门。”

这是若华以前就曾经见过的一个例子,说的刚好就是迷卖米的,只是自己稍作改动,现在大桩买卖那边出现了问题,一时半会的也调查不出结果,况且那些人平日里都傲气得很,认为各类米铺子都争相巴结着他,那么她就转了一个路子,趁着这些零散的住户市场还没有人去占领,她就要先行一步了,这些虽然比不得那些大桩买卖那么便捷,只是胜在每人每日都要吃饭,是个稳妥的,一旦稳定下来,变数很小。

临波还是有些一知半解的,“姑娘,这样真真是为他们着想到家了,尤其是家里人都是有活计的,这送上门的事情多方便,只是我们的事情便多了许多,好在的能够送去也比在这里守着憋着强。”

这个时候,哪里有那么强的服务意识,或许的大家都已经习惯了,临波能想到这些已经很不容易了,她很有信心,“那就这么办,临波你那字倒是要好好写写,从买咱们米的人家入手,一条巷子一条街的写出来,咱给他单独做一个册子,然后到时候推算出来的就单单的又列出一个册子,到时候哪一日该往那条街送多少米咱们就心里有数了。”

“到时候你把咱们的打算告诉临渊,一起谋划谋划。”末了,若华又嘱咐了这么一句。

接下来的几日,那米缸子便是都送了出去,很是掀起一阵风潮。临波跟临渊都开始走家串户,做起了问询的事情。两人写的字还不是顶过关,却相互的看着也长进了不少,数字却是明明白白的。

若华领着碧环看铺子,来买米的人虽然有,数量也总是有限,若华不愁,走的就是长远的路子,总会好起来,到时候就不用再这么被动了。

在铺子中间放一个小案桌,桌上摆着米花米糕等各种吃食,俱都是若华写的方子,孟大娘做出的点心。

“姑娘,这东西真是好,只是怎么上回送望宾楼的点心怎么的不做出来,倒是还省事也好吃的。”

若华用自做的纸袋子打开,各色点心装进去一点,然后一折,放进一边的簸箕中,“那自是不行,望宾楼是做生意的,这方子既然给了人,自己家吃还可以,这要是弄出去,谁还上人家酒楼去买,况且有些大户人家,觉得这吃食的东西讲究,要真是人人都吃得,他们也不买了。”

李掌柜的刚走到这门口,就听见这么一句话,心里熨帖,暗道果然自己没有来错。“谷姑娘,近来生意可好?”

谷若华见李掌柜这般过来,赶紧让座递茶,李掌柜的也不推辞,顺手抓起他们做的点心就这茶吃了一块,“最近生意如何?我听临波说了,你们以后准备做那些零散生意?”

若华点点头,苦笑道,“我们倒是也不想操这份心,只不过现今也实在是没有什么法子,倒是不知道得罪了什么人,大桩买卖都不用咱们的米,也问不出个原因,我就想着既然如此,干脆的把小户人家这一项买卖抓起来,总也能吃饱饭。”这话却是半真半假了,但是她知道这么说李掌柜的必然是更加相信吧。

李掌柜的沉吟片刻,捏着胡子提出质疑,“这买米的事情,总归也比不得别的,这就算如此又能有多少?姑娘要是觉得为难,又有这手艺,铺子也够大,倒是不如吩咐下边的人多支一个点心铺子,多少有些个进项。”

倒是实实在在的为铺子考虑的,若华心里感激,却并不想如此,“李掌柜的好意若华心领了,只是分身乏术,这样的事情还是等爹爹回来再看。”

“那姑娘这般做那些买卖,送上门去价格反而还要低一些,这样怕是折本的买卖,外头传的也快,这怕是跑腿的时候多赚钱的时候少。”

若华并不认为这样,“若华窃以为,这买卖是客至,只要他们认可,咱们也能过下去,总是好的。”

李掌柜的摇摇头,“姑娘倒是跟谷老爷想法如出一辙。”

他没有多劝下去,转而说道,“姑娘,那一日衙门里头的老爷也在咱们望宾楼吃了饭。”

突然来了这么一句,若华还不知道如何接。

沉默半晌,他很是歉意的说道,“怕是望宾楼里也要换别的铺子了,实在是对不住。”说完他狠狠叹了一口气。

碧环首先就有些不乐意了,“李掌柜的,怎么的就不用咱们的米了,好生生的,还比他们便宜,再说了您以前不是说过……”

“碧环。”若华止了碧环继续说下去,转而笑道,“李掌柜的能上门告知,若华心里感激,想必这也不是李掌柜的主意,您的苦处我们也知晓的,并不需介怀。”

李掌柜的之前得了若华的方子,再者打眼瞧着这谷家的姑娘心胸开阔做事极其果断,怕是比她那父亲还有魄力,只不过是个女儿身,他当时自是承诺相帮,只是自己不过是个掌柜,上面东家已经定下来,他也不能再说什么。却听若华这样一番话,什么道理都明白,很是有些羞惭。

李掌柜的见若华已经知晓,就放心的走了,碧环一脸的不乐意,手里的动作虽然不停,却嘟囔着,“这些人的话真是信不得,幸好的临波他们出去了,日后咱们要真是做好了这生意,也不用看这些人颠三倒四的,烦死人,不过要是没有法子,点心铺子咱们也可以支起来,晚上跟孟大娘做好白天我过来卖就是,并不费劲的姑娘。”

若华摇摇头制止了,“李掌柜也是不容易。”心里头却是想着,他那句话是什么意思呢?难不成的衙门里头的人吩咐不要自己家的米?这实在是有些说不过去,他们从来没有得罪过衙门啊。

为什么,上次的霉米的事情也没有解决,这次莫名的又跟衙门扯上点什么看不见的关系?遇上这两个字,总是没有个好结果。

突然心跳慢了一拍,她停下了手里的动作。

就听碧环笑意吟吟叫道,“简公子来了——”

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