從江川趕到香山這一路上,張雲起都沒有對王貴兵說過此行的目的是什麼,王貴兵也沒問,兩人一起共事了這麼久,還是比較有默契的。
看著這個小廠子上邊掛著的「日華電子廠」幾個字,王貴兵經過最初的疑惑,然後就覺得自己想明白了,估計和當初賣掌中王掌上機是一樣的路數,他說道:「雲哥,你打算賣這家廠子的東西?」
張雲起笑道:「差不多吧,不過這次咱們要做這家電子廠的區域總經銷。」
他嘴上這麼說,其實心里最想干的還是收購日華電子廠,這才是一本萬利的買賣,如果再早兩年,他背個幾十萬塊錢,分分鐘就能拿下這個破廠子,但是眼下的日華電子廠已經度過了最艱難的時期,運轉良好並且實現盈利,以段永平對這份事業的執著,以益華集團那幫子高層的尿性,現在已經沒有拿下它的可能。
錯過了這麼一個別墅靠海春暖花開的機會,張雲起意識到了把握時機的重要性,他知道未來中國商業的發展方向,知道哪家小企業會在某個時間點上鳳凰涅,知道哪個名不見經傳的小人物值得自己傾盡家產賭上一切,但這樣的機會,不會一而再再而三的有。
張雲起不免想到了胡志標。
這個九零年代名動中國大江南北的央視標王,一代商業傳奇人物,估計正窩在香山的哪個犄角旮旯里修電視。
得加緊賺錢了。
要不然搞不定這位後世大佬。
眼下已經沒機會拿下日華,但分杯羹還是可以的,他很清楚小霸王第一代學習機即將上市,如果能夠趁著這個機會拿下幾個區域的總經銷,以它的潛力,躺在家里啥事不干賺個幾百萬,那是輕松加愉快的事情。
想到這里,張雲起就問王貴兵:「老王,你說日華電子廠招經銷商最看重的是什麼?」
「那肯定是銷售渠道。」王貴兵以前在這種電子廠打過工,後面做掌上機又經常跟盛龍電子銷售部打交道,對這塊熟的不能再熟了。
張雲起點頭:「但眼下的問題是,我們現在一輛車子沒有,一個銷售員沒有,談何銷售渠道?日華又憑什麼相信我們能夠把它的產品代理好?」
王貴兵想了想,說道:「道理是這麼個道理,但這什麼日華看起來也不過是個小廠而已,有人代理它的產品就不錯了,那會有這麼多講究,再說了,咱們搞得只是市經銷,而且又在江川,距離這里遠著呢,有沒有銷售渠道還不是靠嘴巴吹出來的,難不成他日華這麼一家小廠還會跑到江川市調查?」
張雲起樂了:「你這種想法就是純靠踩狗屎,要不得,不保險,但不管怎麼樣,既然來了,咱們進去先看看吧。」
兩人走進日華電子廠,早盯著他倆的門衛立馬迎了上來,一听說是來談生意的,門衛像是遇到了親爹,殷切地說:「二位這邊請,我帶你們去見沈科長。」
張雲起問:「沈科長是沈偉嗎?」
門衛扭頭說:「對,您認識沈科長?」
張雲起笑:「听過他的大名。」
在門衛的引領下,張雲起王貴兵兩人來到日華電子廠的銷售部,銷售部里空空蕩蕩的,估計業務員都跑市場去了。
張雲起記得,前世他看過的一本商業書里有寫到,這個時候的日華電子廠由于資金極度緊張,請的業務員大多數都是半路子出家的,總之千奇百怪,有賣咸魚的,有賣雪糕的,有賣假肢的,有賣水泥的,有賣保健品的……可是,也可能正是因為這一伙業務員全都是草台班子,所以百無禁忌,各出奇招,效果賊雞兒好。
這伙奇人異士張雲起沒有緣分見到,但也不可惜,因為門衛給他帶了一位很不一般的年輕人,二十歲出頭的樣子,模樣稚女敕,但張雲起一眼就認出了他,後世vivo董事長沈偉。
此時的沈偉雖然已經是日華電子廠銷售科科長,但舉止神態還很稚女敕,一听門衛說張雲起是來談生意的老板,格外熱情,親自泡了兩杯茶請張雲起和王貴兵坐下來,才自我介紹道:「沈偉,銷售科科長,二位想做我們公司的產品?」
張雲起點頭:「張雲起,湘南省江川市的,之前一直在做掌上機、紅白機之類的電子產品的市總經銷,我最近有了解到貴公司的一款新產品小霸王學習機,覺得這款產品市場前景應該還不錯,所以上門來談合作。」
沈偉熱情地說道:「張老板,看你年紀輕輕的樣子,就做到了一個市的總經銷商,厲害呀。」
張雲起不禁莞爾:「你也不大嘛。」
沈偉笑呵呵地說:「我在廠里只是個跑腿的,比不了,對了,張老板,你一直做電子產品的經銷,和我們公司的產品倒是很對口,就是不知道渠道怎麼樣?」
張雲起道:「我在江川市,和周邊的衡南市、永山市、長德市都有比較廣的經銷渠道,手上有一大批合作的電子產品批發商,能夠迅速鋪貨。」
說到這里,張雲起就打住了。
說多了容易露餡,他轉移話題道:「雖然我對貴公司的小霸王學習機很有信心,但畢竟是一款新產品,知道的人不多,我想了解一下,貴公司對這款新產品宣傳推廣力度怎麼樣?」
沈偉立馬道:「這個張老板請放心,公司在宣傳推廣這一塊一定會下大力度,除了在全國性的報紙雜志上投放小霸王學習機的廣告,舉辦游戲比賽等等,還會砸重金在央視黃金時間段播放廣告。」
張雲起一副很感興趣的樣子說:「在央視打廣告這個主意好呀,我現在還記得兩年前你們在央視上打出的那個有獎競猜廣告,好像是……擁有一台小霸王,打出一個萬元戶。對!就是這個,印象深刻呀,就是不知道這次你們的廣告是什麼?」
沈偉「呃」了一聲,說「這個廣告還在籌備階段,這兩天段總一直在琢磨這件事情,具體的方案還沒出來,但也要不了多久,因為馬上就要配合產品推向市場。」
張雲起樂道:「這個東西需要靈感,急不來的,但廣告這個東西,怎麼說呢,很玄乎,做好不容易,要能夠立足定位,抓準受眾群體,別具一格的同時,塑造出自己的品牌才是一個好廣告。」
在九零年代初,大多數中國企業的品牌意識是很淡薄的,那時候一家企業做出了一款好產品,立馬就會有無數個山寨貨出現在市面上,消費者分辨不了哪個是正版哪個是盜版,原因正是正版企業缺乏品牌意識,而在激烈競爭的游戲機生產行業中,最終使「小霸王」從群雄並起、硝煙彌漫的混亂時局中月兌穎而出、遙遙領先的,正是小霸王高人一籌的品牌意識。
因此,沈偉听了張雲起對廣告的剖析以後,倒是有點兒新奇,說道:「張老板,你對廣告這一塊的認識很深吶。」
張雲起笑:「還行吧,不過對于貴公司的這款小霸王學習機的廣告,我倒是有點兒想法。」
沈偉興趣極濃:「不吝賜教。」
張雲起伸手從辦公桌上拿起筆和紙,唰唰唰寫了幾行字,然後遞給沈偉。
沈偉沒接,他在發愣,過了半天才說:「這,這麼快?」
張雲起笑:「感覺來了,擋不住。」