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第九章 項目考察

浦東機場,田心蕊帶了整整一個旅游團12個人,听著她逐一介紹,我是一個都沒听懂,他們到底是干什麼的?我也是都一一禮貌地打著招呼,知道這里面說不定哪個就是廳級,部級領導呢!

上了飛機,果然訂的都是頭等艙,田心蕊坐在我旁邊很是興奮地說道︰「這次肯定能成,這幫領導,我難得可以聚在一起,看完項目,大筆一揮,我這項目就成了!到時候,你就坐在家里收錢吧!」

我打擊她道︰「大家都是領導,哪個你伺候不好,都是得罪人,只要有一個不爽的,都能卡死你的!這種情況,你要逐一擊破才行!雨露均沾的事,只有皇上才可以,你肯定是不行的!你太心急了!」

田心蕊一听覺得有道理,擔憂地問道︰「那現在怎麼辦啊?」

我哎了一聲道︰「死馬當活馬醫唄!其實,你這趟考察,主要目的不是說服我嗎?你請那麼多領導,有什麼用啊?」

田心蕊瞪了我一眼道︰「不是你說,要看到希望,看到審批手續的實質性進展嗎?我這都給你請來了,你現在又說請這麼多人沒用!」

我搖著頭道︰「我只能說你,誠意夠了!可惜方法不對,走一步看一步吧!」

下了飛機,就有人已經在門外等著我們了,兩輛考斯特中巴車,直接駛出了機場。

我們並沒有馬不停蹄地直接趕往彭山,而是在成都和彭山之間的一個古鎮,旅游景點黃龍溪住下了,田心蕊說大家都舟車勞頓,今天就不前往考察點了,明天一早在出發。

這借口找的就很牽強了,從上海到成都不過2個多小時的飛機,哪里來的舟車勞頓啊?領導們身體再不好,就不至于坐了2個小時的飛機,就得消息一天吧。

果然很快就有領導出來說話了,希望盡快可以考察現場,不需要休息。

一個領導這麼高風亮節的,其他領導肯定也不好休息了,只好一起附和著。

田心蕊急得向我使眼色,我全當沒看見,翻著白眼。

後來,還是一個田心蕊已經搞定了一位領導勸說,酒店都訂好了,那里離考察項目近一些,明天一早可以20分鐘就到目的地了,別辜負了主人的一片好意,這才同意去黃龍溪一日游。

我其實也想看看,我們的古鎮和這里的古鎮有什麼不同,有什麼值得我借鑒,學習的。

可惜到了地方,才知道,這古鎮的規模和我們的根本無法比,我們的古鎮還有地下兩層,這里的古鎮基本上就是一條商業街,唯一可取之處就是全部是古建築,做得古香古色的。

這里的游客也是不少,但大部分是年紀大的比較多,轉一圈用不了1個小時,除了能買點東西,就啥都沒有了。

住的地方,也是很一般,雖然已經是這里最大的酒店了,但檔次還是和我們比起來差得遠了,連個星級都沒有。

但好在領導們,還是挺喜歡的,午後的陽關照在身上暖洋洋的,坐在溪邊,喝著茶,聊聊天,還是十分的巴適!

我和其中一個領導聊了會兒天︰「領導,覺得這里怎麼樣?是不是還是挺舒服的?」

領導笑著說道︰「難得忙里偷閑啊,好久沒這麼放松了,我2000年的時候,路過成都,去了武侯祠,就覺得四川這個地方是人杰地靈,處處都是風水寶地,川菜也是我非常喜歡的菜系,還有火鍋,雖然很辣很麻,可吃著就上癮啊!听說,四川人三天不吃火鍋,就會受不了的!也不知道是不是真的?」

我點著頭道︰「是真的!我剛剛經過一家火鍋店,就走不動道了!晚上,咱們就去吃火鍋怎麼樣?」

領導贊同道︰「好啊,和我想得一樣!」

我試探性地問領導︰「領導,對于彭山的稀有礦,您知道多少啊?」

領導馬上板起臉說道;「沒經過調查就沒有發言權,這個我無可奉告!」

我馬上轉變話題道︰「領導教訓的是啊!我就是隨口問問!」

然後知趣地找了個借口走開了。

整個下午,我試探了幾位領導,口風都是十分的一致,一說到項目,都是閉口不談,好像有了默契似的。

田心蕊忙得像個導游,安排房間,晚餐,紀念品。

我拉著她坐下說道︰「這些事,你為什麼要親歷親為呢?之前,不找幾個人把前期的工作做好啊?」

田心蕊搖著頭道︰「這些事,還是我自己做得好,這樣可以和領導們親近些,方便以後辦事!」

我哎了一聲道︰「你可真是個書呆子,你這樣辦事,哪有人看得起你啊!跑前跑後的,像個什麼樣子!關系不是這樣處,就能拉近的!你就跟個跑堂似的,人家不看輕你才怪呢!」

田心蕊不明白地問道︰「這樣才顯得我有誠意啊!」

我哎了一聲道︰「有誠意?有什麼誠意啊?你又不是真的在求他們走後門,一般的招待是可以,太刻意了,就顯得你心虛了!如果,你這項目是實打實的,不是要弄虛作假的,你怕什麼啊?他們考察是他們的正常工作,不是你的義務啊!沒必要那麼低三下四的,這些人沒一個比你有錢,也沒一個比你懂開礦的。」

田心蕊不解道︰「現在咱們不就是求人家嗎?少了那位領導的批條,咱們都拿不到許可證啊!」

我擺了擺手道︰「再說一遍,不是求他們,是正常的考察工作!你申請了,他們就必須得考察,就算你不請他們,他們也得來現場考察的,客觀事實,他們也不能改變,只是你把時間提前了而已。硬氣點,招待還是要招待好的,但這些事,你真的不能再做了,不然他們真不把你當回事兒,你越是這樣,他們就越覺得你好欺負!」

田心蕊為難地說道︰「那現在已經這樣了,還能怎麼辦?」

我問道︰「咱們公司在成都有沒分公司?或者辦事處?」

看田心蕊的表情就知道,她根本就不知道。

我哎了一聲,拿起電話,打給志玲問道︰「咱們公司在成都有沒辦事處或者分公司啊?」

志玲那邊不加思考地回答道︰「有啊,還很大呢,需要我聯系那邊負責人嗎?」

我嗯了一聲道︰「就和他們說,我和田總過來了,看他們的反應吧?」

志玲嗯了一聲道︰「我知道怎麼做了!」

3分鐘後,我的手機響了,一個很甜的聲音說道︰「您是陳飛,陳總吧?我是雲里集團四川分公司的負責人,我姓王,叫貝尼!」

我嗯了一聲道︰「王總,您好!」

王貝尼馬上說道︰「陳總,您好!十分抱歉,是我工作上的失職,不知都您和田總過來四川了,不知道您這次過來的目的是?」

我只是淡淡地回答道︰「考察項目!」

王貝尼啊了一聲道︰「是嗎?那太好了,如果方便的話,我想馬上過來跟您匯報下工作!」

我嗯了一聲道︰「可以,我們在黃龍溪,這邊還有很多領導在!」

王貝尼馬上反應了過來說道︰「那好辦,我馬上安排,您等我,我30分鐘內到!」

掛了電話,對著田心蕊說道︰「有公司資源,你為什麼不用,這些錢,你不是可以省很多了!」

田心蕊低著頭道︰「我哪里知道,我們還可以利用其他分公司的資源啊?」

我嘆了口氣道︰「你和公司簽訂的合約不是寫了嗎?500萬保證金,可以利用公司的一切資源,不然,你不是白交了這500萬了!你看看公司里的那些項目經理,人家是怎麼做的?充分利用公司每一樣資源,能省就省,省下來都是自己的錢!你可到好,什麼錢,都是自己出,不怪得,你的錢這麼不扛花了!」

田心蕊恍然大悟道︰「是啊,可以前也沒人和我說這些啊!我在公司就是最不受歡迎的那個人!」

我切了一聲道︰「那是你自己的想法,你自己都不把自己當人,你還能指望覺悟高的,把你當成人上人啊?你既然都和我說了,你和馬總是光明正大的,那你怕什麼啊?恰恰相反,我覺得根本就不需要理會那些人,就因為你和馬總的這層關系,就該讓所有人都知道,你可不是好欺負的,你的枕邊風一吹,誰不是得馬上下崗啊!」

田心蕊嗔怒道︰「你說什麼呢?我這樣做,就是為了避嫌,不想讓人以為我是靠關系,才能做成項目的!」

我搖著頭道︰「你大可不必證明些什麼,給別人看!別人看了,證明了你自己,又能怎麼樣呢?得到這些人的尊重?你需要嗎?這些辨不清事理的人,你何必在乎他們呢?做好你自己就行了!」

田心蕊點了點頭。

30分鐘,果然王貝尼趕了過來,和我打過招呼後,說道︰「陳總,今晚就先勉強住一個晚上吧,彭山那邊我已經派人過去安排好了,您就不用擔心了!」

我打量了一些這位聲音甜美,長相精明的女人,一身白色休閑裝,穿著白球鞋,沒有穿正裝,肯定是判斷過,我們在旅游景點,穿正裝和這里格格不入。再看長相,和她的聲音很般配,長得十分甜美,看起來不像是個管理層,更像是一個導游,人看起來很親切。

我滿意地說道︰「很好!工作效率很高!遲點再和聊工作,這邊田總的客人招待好了,事關明天項目的考察結果!」

王貝尼急忙點頭道︰「好的,您放心吧!我已經把公司的部分同事,帶過來了,您告訴下,都有那些人就行了!」

我望著田心蕊,她馬上明白了過來,拿出一個名單遞給王貝尼,說道︰「上面是領導的名字,和相關資料。一會兒,我帶你逐一介紹下!下面的工作可能就要你全力配合了!」

王貝尼笑著說道︰「您太客氣了!這都是我們應該的!」

王貝尼走開忙去了。

田心蕊好奇地問我道︰「她怎麼那麼配合啊?就因為你是總經理的緣故?」

我譏笑道︰「你是不是傻啊?肯定啦,她的晉升還指望我呢!」

田心蕊有點失望地說道︰「那是你的面子啊,以後還得什麼事,都求你出面啊!」

我搖著頭道︰「這只是我說的其中一個理由,你到底有沒有看你的合同啊?她們配合你們,她們就可以分到一定的分紅。項目在那里,就歸那里管項目,當然你也可以不用!既然,你讓她們過來幫忙,自然這項目就和她們有關了!項目的前期,中期,後期都需要人配合的,這些成本肯定會和你要的,但你也別想著越過她們,自己搞項目,省了這個錢,這錢你怎麼也省不下的,你找誰都是要花錢的,況且還要時間培訓,彼此之間還要建立信任感,這都是要時間和金錢的投入,與其這樣,不如找個自己信得過的伙伴合作。」

田心蕊嗯了一聲道︰「有道理啊!那咱們就用她們吧!」

我搖著頭道︰「也別那麼篤定,先觀察看看,才知道她們行不行?我發現你,對自己項目以外的東西,是完全不懂啊!我說什麼是什麼啊,你自己就沒點主見嗎?你這樣還想做好項目啊?我真替自己捏一把汗啊,我這要是一開始就信你,把錢批給你,這項目還能做成啊?我的錢不是都打水漂了?我還以為,你們一個個的都是又高又大的蒼天大樹呢,回頭一看,一個個的啥也不是啊……你別這樣盯著我看,我是為你好,我才這麼直接的!」

田心蕊收起了凶狠的眼神,下一刻很是失落地說道︰「我也知道自己的不足,沒有操作大項目的經驗,所以,我才要做成這個項目,積累經驗啊!」

我差點沒一口鮮血噴了出來道︰「你拿自己的500萬和公司的錢來學習操作項目的經驗?這學費是不是也太奢侈了點啊?我要是有一步,沒看好你,你這項目就砸手里了!」

田心蕊突然笑著說道︰「所以,那天董事會投票,我第一個站出來,同意你成為我們的總經理的!我們就需要你這樣一只又奸詐,又狡猾的,又市儈的老狐狸來幫助我們啊!」

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