南郡，襄陽城。
周瑜從來沒有想到過，自己居然會被人給算計了，而且還是算計的這麼徹底！
剛剛抵達襄陽的第二日，周瑜就想組織兵馬向襄陽發動進攻。
但這個時候，襄陽城那邊派來了一位使者，名叫諸葛亮。
對于這個諸葛亮，周瑜也听說過他的名字，好像是瑯琊諸葛氏的後人，來到荊州之後，成為了龐德公的弟子，也就是劉琦名義上的師弟。
但也就僅僅如此而已了。
說白了，在周瑜的眼中，諸葛亮是一個年輕，有背景……但未必有能力的青少年。
這樣的人來當使者，自然是不會太受周瑜的待見。
諸葛亮來到了周瑜的帥帳，向周瑜表明了己方想要與周瑜和談的誠意。
諸葛亮此番前來，姿態一開始很高，他向周瑜表明，劉琦現在北面協助朝廷抵御袁紹，而江東孫氏是荊州的盟友，在目下這種天下大亂的情況下，他們乘機襲擊劉琦之後，是不是有些太沒道義了？著實是沒有什麼信譽可言。
諸葛亮說的話，確實非常有道理, 但道理在政治和軍事上，是起不到任何作用的。
周瑜輕描淡寫地避過了諸葛亮的指責, 他說正因為荊州是江東的盟友, 所以荊州的後方出現了變亂, 他江東軍身為盟友，自然有義務來協助劉琦鎮守荊州, 以免後方出現什麼重大失誤，影響前線的戰事。
至于襄陽城，待日後劉琦打敗了袁紹之後, 江東方面自然會還給他的。
饒是諸葛亮城府頗深，听了周瑜如此不要面皮的話語後，也禁不住有些惱怒。
他向周瑜拱手告辭，說自己需要回襄陽，跟主將黃敘商討一下, 再做定奪。
周瑜微笑著告訴諸葛亮, 自己將在兩日後就要攻城, 讓他好好跟黃敘商量清楚了, 可別有所疏失。
听了周瑜的話後，諸葛亮的臉色當時就變了。
諸葛亮走後，周瑜手下的將士們問他為何不殺諸葛亮祭旗, 然後揮師攻城。
周瑜嘆道︰「襄陽城目下雖然空虛, 又有內亂, 但城廓實在是堅實高大, 我們若是逼迫的太狠，讓襄陽城內的人軍民一心同抗我軍, 回頭就算是拿下了城池, 損失也一定很大, 眼下對方既然肯派使者來, 就說明襄陽城內內部不穩, 我當乘著這個機會, 通過諸葛亮去亂黃敘的軍心, 你們看著吧，諸葛亮回襄陽後, 明日太陽落山之前, 諸葛亮必然會再來咱們的軍營, 那時候，他恐怕就不是這個態度了。」
果然如周瑜所料，第二日申時末，諸葛亮代表襄陽城再次出使到了周瑜這邊。
這一次諸葛亮的態度比起第一次，則明顯謙虛了許多。
他跟周瑜進行交涉，陳述荊州目前是出現了一些內部的問題，但都是荊州方面自己的問題，通過南郡各級官署和地方宗族的溝通，是可以完全自我內部消化解決的，不勞周瑜大老遠的過來操心費力。
但周瑜很顯然不會認可荊州方面的話，況且他來的目地主要是為了侵佔土地，怎麼可能就這麼撤兵回去？
當下，諸葛亮便與周瑜進行磋商，說荊州方面願意為周瑜提供金帛，軍械，白瓷，蜀錦等珍品，用以作為周瑜這次出兵的軍需，作為他的辛苦費，還請周瑜能夠接納。
周瑜並沒有答應諸葛亮退兵，但同時也沒有答應諸葛不退兵，他說會考慮諸葛亮的建議，但要求荊州方面將物資全都送到他的大營中。
而且周瑜提出了一個巨大的數額。
這個數額之巨，饒是以襄陽的富庶恐怕也承受不起。
諸葛亮听了之後沒有說話，表現出了非常為難的態度。
周瑜見狀，當即表示若是諸葛亮不答應，他則將在次日攻城。
諸葛亮見狀，便還是勉為其難的說回去同黃敘商量看看。
周瑜這是在試探諸葛亮。
若是對方不答應，那麼就說明對方完全沒有誠意和談，只是在襄陽城中暗中整兵備戰……若如此，周瑜絕不會放諸葛亮離開
但若是對方答應……
那己方可以得到大批的財貨物資且不說，更重要的是，這些物資如果能不間斷的從襄陽城的庫府向著己方的軍營中轉移, 城中的軍民不可能不知道。
如果這樣的話，則襄陽城內的士氣就會大幅度的降低, 而城中的鄉紳和豪強也會猜到, 襄陽的官署對己方已經是低頭認輸了……
那個時候，襄陽城內想不出亂子都不行。
又往後一日，襄陽城中，有運輸隊向江東的大營中，運送了一大批的白瓷和蜀錦，同時還有很多的美酒和果品，用來犒賞三軍，而負責和談的諸葛亮果然又再次隨車隊一起來了。
諸葛亮向周瑜訴說了己方的誠意……說周瑜先前開出的價碼實在太高，襄陽城內根本出不起，因此希望能夠折個中。
另外，調度如此大批的物資需要時間，但為了表示出己方的誠意，他在襄陽時曾懇請黃敘讓他先押送一批財貨出來送給周瑜，並贈予美酒，希望周瑜能夠退兵五十里，後續的物資定會陸續抵達。
周瑜自然知道己方的條件襄陽做不到，但為了能夠釣住對方，他應承會自己的考慮一下，但堅決不退兵。
在這件事情上，諸葛亮卻是異常的堅定，他與周瑜在帥帳內爭的面紅耳赤，大致意思是自己已經向黃敘做下了擔保，若是周瑜不退兵五十里以示誠意，回頭黃敘必然會殺了諸葛亮，然後放棄和談。
諸葛亮在帥帳內跟周瑜爭執了許久，最後雙方達成共識，周瑜在接下來的五日，每日撤兵十里，但同時襄陽方便要不斷的向周瑜的答應輸送物資和軍需。
諸葛亮這才放下心，返回襄陽。
諸葛亮若是不做此表現，周瑜對他或許心中會有一些猜忌，但是如今諸葛亮如此與自己據理力爭的談條件，周瑜的心反倒是安定了下來。
……
接下來的五日，每一日荊州軍都會從襄陽給周瑜送來大批量的財貨，同時諸葛亮也都會隨軍前來，與周瑜探討一下關于下一步的事情。
周瑜心中暗笑諸葛亮傻，但面上還是要與他仔細磋商，據理力爭。
兩人有時候爭的面紅耳赤，但周瑜卻是樂在其中。
直到第五日的時候，襄陽方面停止了往周瑜那邊運送物資。
許多江東士卒大早上就守在轅門口，向著西方翹首以待，看看荊州軍今日會運什麼來。
但從早上等到午時，卻一點動靜都沒有。
周瑜心中也有些疑惑，不知為什麼，他的心中莫名的生出了一股不好的預感。
他當即點齊軍隊，前往襄陽城，擺出一副準備攻城的架勢。
但是當他抵達襄陽城的時候，周瑜和江東軍的將士們都有些懵了。
城門之上，軍士林立，城牆上嚴陣以待，殺氣森森，一看就是荊州軍將士打算與死守城池與自己拼命的節奏。
周瑜見狀，心中大為不解。
荊州軍若是真要一開始就與己方魚死網破，那為什麼還要讓諸葛亮為使者，來自己的營中與自己會談了不下七次，同時還白白贈送給了己方許多財貨物資，這不是自找沒趣麼？
他們到底是想干什麼？