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一百三十二章︰開二店必死

想到此,王琳琳便派出李娜以談照相的名義,去看過究竟。李那回來說是沒變。就像別人告訴王琳琳,樓上兩間屋,一個做影棚,裝了轉動桿的;另一間擺服裝與道具。服裝遠沒有王琳琳家的多。

听了李娜的匯報,王琳琳便轉身對攀飛成說,她家好的,我們要上;我倆家都有的,我要與眾不同?攀飛成說,行,只要有利于提高的,那你說一下哪些,我看值不值買?

「轉動背景我們都有,那我們在上兩套實景,五千;她家空間小了,上不了。」「嗯,這個好,與眾不同的賣點。下一次做活動我們就主推它。什麼,拉門樓重做?一樓客廳頂需裝修?門樓我家是她家的幾倍,至少兩萬。頂要裝修,最簡單沒五千拿不下來。」

听著王琳琳的介紹,攀飛成十分痛苦地說,「你這樣,不是對手把你打死了,是你自己把自己打死了。亂了,都沒了自己的主心骨,方向感。我們要有所為有所不為。一切要量力而出。她家現在房租比我們便宜,還有她家一點裝修費都沒出。她家請的不是前台,而是學徒工,費用只是我們用工的零頭的一半。

你沒看出嗎?她是與你打得是消耗戰,要從成本上拖垮你。如果你這樣弄一下,沒五萬你拿不下來。還有八月又是兩萬五,現在我們是基本沒收入了。這個錢又從哪里來?還有下半年你萬一要拿江洲新城的房子怎麼辦?」

見王琳琳正痛苦地听著,攀飛成接著分析形勢說,「我們一定要把有限的錢都用在刀刃子上。我們不能亂。我們是有機會勝過她的,我們的區位優勢,整個新港進出,95%的人流從我們店這邊經過,她是沒有的。如果她要是真的打敗你,她這個後來者就可能選在我們這個附近。那她家比我們有錢,我們必死。

可正因為她想花小的錢,與我們打消耗戰。也給了我們反擊她的機會,我們用這些客戶的錢與她打消耗戰。這是取之不盡的。只要我們量力而出,我打工的錢,與你設計的錢再來養這個店,我們就可以以時換市場,我們的質量比她好,客戶的口碑比她好,自然我們大量的客人與她家的客戶的片子將在長時間的對比的過程中,我家店月兌穎而出;而她家第二年下半年就更慘。她這個時候可能就看不到希望,就撤了。」

王琳琳听著攀飛成分析的有理,便才取了折衷方案,買實景,更換前台桌與電腦桌子。這都是過去計劃外的開支,為了實現這個目標,王琳琳是勒緊褲腰帶,把攀飛成最後準備去上海的兩千的日用費也用上了。由于意外懷孕,攀飛成母親給的兩千打胎營養費也用上了。自已硬是用手把胎兒鍾下來。

攀飛成說,你怎麼就這麼心狠呢?王琳琳非常凶狠地指著攀飛成說,這都是你做的好事,還說我心狠。現在你認為我們有條件生嗎?一是時間不允許;二是經濟也不允許。生下來,這個孩子要罰款,店也得倒,將比養第一個小孩更困難。以後你我不要想**。否則痛苦的是我,你知不知道?有條件以後再說。

連江洲新城房子的租金也用上去了。手頭唯一最後一顆子彈,就是王琳琳母親得知女兒困難,便把一萬無償的支持女。母親說,你先拿著,萬一有什麼急用?

有一天下午,攀飛成到幼兒園接兒子去了,現在店里又有了客服,店里的業務量又少了,王琳琳工作壓力也就少了,但心里的壓力是越來越重,沒事便向對手瑤紅麗說著心里話。

「你這樣搞有意思嗎?新港這麼小的地方,一下子開了兩家兒童影樓,你我必有一死。早知你來,我就把店盤給你一樣的。我去繁昌或三山。」

過了很久,瑤紅麗在qq上的留言是,你開你的,我開我的,這是兩個不相干的事?干嗎這樣悲觀呢?回來被攀飛成看見,說,你與她講這些有用嗎?這也是注定血拼的事實。現在我們唯一的選擇,就是在這血拼的市場如何戰勝她。

王琳琳又突發奇跡般地幻想著說,走,我們到瑤紅麗家門口再開一個影樓。她能搶我的,我也能搶她的?攀飛成知道現在說了也沒用,王琳琳是會不听自己的,我的想對策,便騎著電瓶車,等王琳琳抱著兒子,坐上電瓶車,向瑤紅麗家店的附近騎去。

沒想到,還真的在易購超市對面找到了一間門面,便宜,一年一萬二,後面進深很大,有廚房間、衛生間,臥室。王琳琳向攀飛成指點著未來影樓的布局。「那我們要不要?」王琳琳問著攀飛成。

攀飛成沒有直接回答王琳琳,而是向房東說,我們都是門口人,剛才你已說了房屋出租的一些事項,我們幫你把打出來,如我感到有不妥,再電話溝通,你看好不好?听房東說,行,那你們回去打房租契約吧。這時,攀飛成向王琳琳說,我們得回家,先把房租契約打出來,再找房東談與簽的問題。

王琳琳听了,想也是,在這里談得已沒什麼了,主要是簽約條款的問題。回到店里,攀飛成說,你有沒考慮到,真的在新港開二店的嚴重後果嗎?二店一開,我們就注定必死。

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